隱形不隱藏 明緯邁向十億美元成長秘密

談到台灣的電源供應器產業，大家耳熟能詳的就是台達電、光寶科、群光等等，尤其台達電跟光寶科，光是股票代號排名，就證明了確實是老牌企業，但是，卻有一家電源供應器公司，隱身在五股工業區內，他不走消費性電子市場，反倒是靠著自有品牌「MEAN WELL」強攻工業電源領域，創造出一年 10 億美元的營收，他就是明緯。

電源供應器產業規模雖然沒有半導體、電子代工那麼大，但卻是日常生活中不可或缺的電子產品。成立於 1982 年的明緯，根據 Micro Technology Consultant 於 2017 年 3 月報告統計，在全球電源供應器 (DC 輸出) 製造商排名中，明緯營收名列第 5，至於前 4 名則大多以 ODM 及 OEM 為主。MTC 報告中特別指出，明緯在 2009 年至 2016 年期間業績顯著成長，達到 23.2％的複合年成長率，過去幾年間並沒有一家公司像明緯這般擁有兩位數的年均複合成長率。

談起這 36 年的發展，明緯總裁林國棟回憶，其實有幾個重要的里程碑! 首先是在 1986 年，當時個人電腦專用電源供應器已進入大者恆大、代工廠低價競爭的紅海市場，林總裁在日本秋葉原考察時發現，工業電源的市場領域應用廣泛，電源廠商可發揮的空間更多，自主性也更高，重點是，一旦取得產品標準的主導權，跟客戶的緊密度將直線上升，因此明緯決定不跟同業走一樣的消費性電子 ODM/OEM 商業模式，轉攻工業電源開發並經營自有品牌 MEAN WELL。

第二個里程碑是在 1990 年，明緯開始推行 TQM 管理，實施 ISO-9001 認證及產品 CE 宣告，也因此讓公司體質健全，整體競爭力大幅提升。林總裁坦言，要做認證其實是一個很大的成本投資，但是對於公司來說，想要區隔跟同業的差異性，能夠搶先獲得認證，就可以拉出跟同業之間的差距，因此還是決定咬牙做下去。而且明緯不僅讓產品都取得國際認證，最後還自行建立了安規測試實驗室，而明緯實驗室的驗證能力更獲得 TUV/UL 官方承認授予認證的資格。

第三個里程碑，也是推升明緯擠身 One Billion Company (10 億美元) 的關鍵，就是搭上 LED 產業起飛。明緯是以講求高信賴的工業電源設計思維去開發 LED 電源，為了做出信賴度最高、品質最穩定的 LED 電源，公司整整測試了數百種的 LED 燈具，才完成滿意的產品。在全球 LED 電源市場排名中，明緯僅次於傳統照明巨頭 - 飛利浦公司，排名世界第二，市佔率為 6.6%。根據全球知名電源市場調查機構 IHS 於 2017 年 3 月的”The world market for power in LED lighting” 報告中亦特別指出，明緯的競爭優勢展現在庫存現貨 (off-the-shelf) 銷售以及中 / 高瓦數的 LED 照明應用市場，並且是所有電源廠商中成長最快的!

當然最重要的，明緯跟經銷商緊密的夥伴關係，也是明緯持續成長的關鍵。明緯有 70% 營收是來自經銷商，明緯電源至今能銷售到全球 80 多個國家，就是靠著各地分公司及超過 200 家授權經銷商的努力。明緯認為，經銷商不僅是產品銷售的夥伴，更是即時反應市場趨勢的尖兵，經銷商往往一個訊息回報，明緯的研發團隊就能掌握第一手市場需求，也因此明緯平均每月都有 2~3 項新產品推出，並能夠提前領先制定產品標準，讓競爭對手只能跟隨無法超前。

與眾不同的是，當其他廠商都是邀請經銷商到台灣參加經銷商大會，明緯的年度經銷商大會，則是每年到不同的國家舉辦。據了解，各國經銷商們為了爭取主辦權，競爭激烈可比擬爭取奧運主辦權一樣，甚至還有經銷商因為 10 多年都沒爭取到主辦權，還向明緯抗議，也由此可見明緯跟經銷商之間的關係有多麼緊密。

由於工業電源供應器跟消費性電子不同，光是產品種類就是千變萬化，明緯公司至今仍有將近 1 萬種不同機型的電源供應器同時在市場上販售，對於向來習慣於大量生產的廠商來說，少量多樣更是明緯的競爭優勢。為因應如此多樣的產品管理需求，明緯早在 1991 年就自行開發資訊系統並全面導入電腦化，包括 ERP/CRM/SCM / 工廠即時看板 / PQA 等，都是由明緯資管中心依據公司需求量身打造。

統整明緯的核心競爭力，就是所有明緯人皆能朗朗上口的”PQCDSR”，也就是 Product (產品)、Quality (品質)、Cost (成本)、Delivery (交期)、Service (服務) 及 Reliable Relationship (信賴關係)。透過提供客戶一次購足的電源解決方案，堅持 100% 品管及完整生產測試流程，整合物料標準化提升採購量降低成本，標準品庫存訂單可 24 小時安排交貨及快速提供客戶服務與技術支援，進而提高客戶品牌忠誠度。

展望未來，明緯表示，10 億美元的成績只是一個開始，而不是結束，隨著工業 4.0 逐漸開展，工業電源供應器的需求只會增加不會減少，未來還有很大的空間可以發揮。

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