支付寶、微信早瓜分市場 這家跨境支付公司能搶到多少市佔率？

江湖人稱「互聯網先生」的田溯寧最近投資了一家美國跨境支付公司 Payoneer（派安盈），幫助他們開展在中國的業務。 

田溯寧是「丁磊飯局」上的常駐嘉賓。1993 年，他和丁健等人在美國創辦亞信股份公司。2000 年，亞信成為在納斯達克上市的第一家中國高科技企業。回國後田溯寧創立寬帶資本（CBC），並與紅杉資本合作先後投資了領英中國、Airbnb 等互聯網巨頭。

烏鎮大會上的丁磊和田溯寧（右） 

這次，田溯寧看到了跨境支付領域的市場機會。12 月 7 日，跨境支付企業 Payoneer 宣布獲得了寬帶資本的戰略投資。

具體投資額度未被披露，Payoneer 的 CEO Scott Galit 告訴全天候科技，此次融資屬於 Payoneer E 輪融資的一部分，去年 10 月，Payoneer 獲得 Technology Crossover Ventures（TCV） 、W Capital 等機構的 E 輪投資規模逾 2.2 億美元。

Payoneer 的股東背景中還有中國平安的身影。早在 2014 年 5 月，中國平安旗下的平安創投基金就已完成對 Payoneer 500 萬美元的投資。 

「平安投資時我們在中國只有一條腿，現在我們全身都在中國了。」Scott Galit 對全天候科技說。

如今，已經完成 E 輪融資的 Payoneer 暫時沒有上市的計劃，不過 Scott Galit 表示，Payoneer 在過去 3 年一直盈利，每年收益超過 1 億美元。

眼下中國支付市場打得火熱，支付寶、微信支付正在加速出海，搶占跨境支付市場，PayPal、Payoneer 等海外支付巨頭卻紛紛進入中國。他們會如何搶占中國支付公司的蛋糕？

Payoneer CEO Scott Galit，採訪對象供圖

PayPal 與支付寶競爭太難，Payoneer 專注 B2B

在跨境支付市場，第三方支付的「走出去」和外資機構的「走進來」正在同時發生。 

作為全球市值最高（830 億美元）的支付公司，PayPal 早在 2013 年就與中國銀聯、北京郵政達成了合作。今年 7 月，PayPal 與百度金融簽署戰略合作協議，瞄準中國商戶 B2C 跨境支付市場。據 PayPal 官方透露，2016 年 PayPal 的支付規模達到 3540 億美元，其中四分之一是跨境交易帶來的。 

Scott Galit 表示，阿里巴巴的支付寶、騰訊的財付通、銀聯都有跨境支付的業務，但是他們的定位很明確：針對 C 端客戶，圍繞中國出境遊客進行跨境支付的布局。

對於 PayPal 在中國的業務，Scott Galit 認為有兩個方面：「一是和支付寶、微信 PK，這會非常非常難；二是如果中國消費者想在海外平台上購物，而有些平台不支持支付寶、微信支付、銀聯，這是 PayPal 的機會，因為他們有極其強大的網路。」 

目前，國內 C 端行動支付市場格局基本定型，支付寶和微信支付合計占據 90% 以上市佔率，留給國際支付公司進場的機會並不多。另一方面，受到支付牌照的限制，PayPal、Payoneer 等外資公司均無法在中國境內直接開展支付業務。 

Payoneer 則以 B2B 支付市場為主。最直觀的解釋是：Payoneer 的主要服務對象是中國境內有海外業務的企業， Payoneer 可以幫助他們方便的收取海外買家的支付的貨款，也可以幫助他們把錢款支付給海外的合作夥伴。 

Scott Galit 認為，到 2020 年，跨境 B2B 支付市場會達到 50 兆美元的規模。但過去 20-30 年，主流的跨境 B2B 支付方式未發生改變，目前大多數國際支付仍是通過紙張支票和電匯進行的，這造成了交易的障礙。

B2B 也是田溯寧關注的重點領域。在今年 8 月的一次公開演講中，他說道：「寬帶資本比較關注的幾個領域，第一類是新一代的 B2B 解決方案，這個領域很多公司已經出來了；第二類是圍繞着網路安全的應用。總體來說，尤其是 B2B 領域，機會還是很多的。」田溯寧透露，寬帶資本近期還投資了美國一個做供應鏈管理的公司，在中國還是起步階段。 

B2B 跨境支付怎麼做？

雖然不直接參與支付寶的競爭，但 Payoneer 還是與阿里巴巴、京東等電商平台達成了一些合作。

Scott Galit 介紹，Payoneer 目前主要幫助阿里巴巴、京東和海外的支付供應商打交道，或幫助海外的商家付款給中國的供應商。 

「阿里巴巴和京東是做消費者市場的，提供跨境 B2B 業務的解決方案，特別是全球化的業務，不是他們擅長的方向。」Scott Galit 說。 

就像服務亞馬遜、Airbnb 一樣，中國一些平台型的旅行電商網站如途家、攜程也是 Payoneer 的合作夥伴。

與這些平台合作的好處是，在進行跨境零售電商收款時，Payoneer 可以接觸到跨境零售平台上的各類賣家，他們在各個平台都有銷售記錄，也很可能會拓展至跨境 B2B 領域，包括線下批發等。這時這批用戶就成了 Payoneer 的跨境 B2B 支付業務的新用戶。 

除了直接接觸各大電商平台方，Payoneer 更大的客戶群體是中小型的外貿賣家。Scott Galit 對全天候科技表示，Payoneer 的全球業務包括「收單」和「下發」。五年前，中國在跨境交易中的主要角色是供應商，Payoneer 提供的服務主要是收單；現在 Payoneer 也幫助中國的大企業下發資金給世界各地的供應商。 

Payoneer 更專注於交易過程中的「賣方市場」。「因為外匯管制的原因，中國資金流出很難，但幫助中國出口企業下發資金相對容易。」Scott Galit 說，Payoneer 也會對平台上的交易種類進行限制，主要關注跨境電商，不做醫療、教育，這些業務占比非常小。

在 Scott Galit 看來，中國監管對於跨境電商的支持力度很大，如果是電子商務交易，會有一些便捷的渠道，比如減少所需的審批資料，「現在中國已經是全球跨境電商的中心之一」。 

先後被田溯寧、馬明哲看中的公司

去年 3 月，馬雲提出 eWTP（世界電子貿易平台），今年 4 月，亞馬遜上線 B2B 業務 Amazon Business（亞馬遜商業採購），各家電商企業布局方向似乎暗示着跨境 B2B 新風口的到來。而支付則是其中最難突破卻又最為關鍵的環節之一。 

據了解，涉足 B2B 市場，支付企業需要擁有不同國家的收款方式，要擁有更多的牌照和資質，還要符合監管要求。

Payoneer 成立於 2005 年，總部位於紐約，持有美國 FinCEN（美國金融犯罪執法局）簽發的 MSB（Money Service Business，貨幣服務企業）執照和歐洲 E-money 金融服務執照，目前業務範圍包括 200 多個國家。 

除了承包亞馬遜、Wish、Lazada 等電商平台的打款之外，其業務還包括 Google、Airbnb、Upwork、Getty Images 等海外互聯網巨頭的全球資金下發。 

Payoneer 是先後被田溯寧、馬明哲看中的公司。其中，平安入股的資金並不大。Scott Galit 表示，平安更多是戰略和財務投資，與寬帶資本的合作則是另一個層面。 

「CBC（寬帶資本）和 Airbnb、領英都有很好的合作，幫助他們很好的融入中國市場。我們需要更本土化，融入中國的市場，CBC 也在幫助我們，例如我們已經開始在討論進入哪些新的城市，如何建立新的團隊。」Scott Galit 說。

中國是 Payoneer 非常看重的市場。據 Scott Galit 透露，Payoneer 目前在美國本土的業務占比已經低於 10%，但是中國業務規模卻已經超過了 10%。過去兩年間，Payoneer 在中國的客戶數增長了 300%，銷售額增長了 500%。這顯示了中國跨境電商的發展。 

『新聞來源／華爾街見聞』