靠著她經濟、連續20季獲利的唯品會 找來騰訊、京東兩位富爸爸當後盾

信報財經今 (18) 日報導，騰訊 (0700-HK)、京東 (JD-US) 宣布，以現金形式向唯品會 (VIPS -US) 投資約 8.63 億美元 (約 67.31 億港元)。完成後，騰訊和京東將分別持有唯品會 7% 和 5.5%。

報導指出，騰訊和京東將認購唯品會新發行的 A 類普通股，認購金額分別約 6.04 億美元和 2.59 億美元。認購價格為每份 A 類普通股 65.4 美元，相當於每份唯品會 ADS 13.08 美元。認購價格較上周五 ADS 收市價溢價約 55%。騰訊和京東認購的 A 類普通股有兩年禁售期。

同時，騰訊和京東分別與唯品會達成戰略合作協議，根據協議，騰訊將在其微信錢包介面給予唯品會入口，京東也將會在其手機 App 主介面和微信購物一級入口的主介面接入唯品會，幫助唯品會在京東渠道上達成一定的交易額目標。

綜合 21 世紀經濟報導、中國新聞網報導，11 月 21 日唯品會公布的三季度財報顯示，唯品會已經連續 20 個季度實現盈利，淨營收突破 153 億人民幣。京東集團董事長兼 CEO 劉強東表示，唯品會在閃購電商和服飾品類的優勢和京東能進行很好的戰略合作，核心能力形成了互補， 本次合作將進一步加快京東進軍女性消費者市場的步伐，並進一步擴大京東時尚業務的廣度和深度。

騰訊總裁劉熾平表示，騰訊借著用戶流量、市場推廣和支付方案等合作方式，助力唯品會為中國崛起的中產階層提供品牌服飾以及其它產品類別。騰訊用戶跟唯品會的優質商品深度對接，將豐富使用者的線上購物體驗，並同時為唯品會提升價值。憑藉在營銷、支付、機器學習等方面的技術積累，騰訊將促進構建一個貫通線上線下、健康而多元化的零售生態系統。

唯品會的共同創始人、董事會主席及 CEO 沈亞表示，本次三方建立合作關係對唯品會意義重大，也是中國電商市場和互聯網產業的一件大事。唯品會將聯合騰訊和京東，充分利用各方的優勢互補，形成一個深度共贏合作的戰略合作聯盟，更好的服務互聯網用戶和消費者。

沈亞指出，唯品會將與騰訊在微信平台上展開全面合作，雙方將在未來不斷拓展更多更廣泛領域的戰略合作。同時，唯品會也將與京東在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等各方面尋求共贏合作。唯品會將繼續作為一個獨立的電商平台運營，進一步加強唯品會在時尚穿戴類（包括服裝、鞋、包和飾品等）和美妝類等品類的領先地位。

中國新聞網過去曾報導，唯品會日前發布 2017 年 Q3 財報，實現了 20 個季度的盈利，在一堆電商巨頭環伺下，唯品會是成功突圍的幸運兒。

該報導指出，其穩穩盈利關鍵，在於和當時主流電商相比，唯品會抓住了「品牌折扣」的差異化切入點，避開巨頭的核心業務領域默默深耕垂直市場。一方面積極吸引 adidas、Nike、CASIO 等服飾品牌入駐，並重點向年輕女性群體展開營銷；另一方面從貨品到物流全程自營，最大程度的保障商品品質，為未來的用戶粘性和高回購率打下了基礎。

連續盈利的背後是唯品會固執的堅持，構建了自營 + 正品 + 時尚的護城河，也是唯品會穩紮穩打的前提；在已有的三個護城河之外，唯品會還加大了對未來的投入，重點增加了物流、互聯網金融的戰略性投入，電商、物流和金融「三駕馬車」的格局業已成型。