繼電商、食安履歷地圖後　再切入國際旅遊訂房服務 小公司想靠區塊鏈 快攻那斯達克

台灣最早推出區塊鏈應用在食安履歷的新創業者歐簿客科技，日前透過旗下品牌奧丁丁，發布最新旅宿管理與加購旅遊體驗服務，藉此攻入國際市場的企圖心相當強烈。

文／廖君雅

我們期待奧丁丁早日正式登上美國的那斯達克!」11 月 22、23 日一連 2 天，包括立法委員許毓仁、國發基金管理會組長蔡宜兼異口同聲地送上祝福，台灣已經近 20 年沒有一家本土公司登上那斯達克，這家實收資本額僅 150 萬元的小公司，即使有這樣的雄心壯志，但又有何能耐和策略去達到目標?

「第一要件一定是要做國際化的生意!」

留著腮幫鬍、一身休閒 T 恤打扮的奧丁丁創辦人兼執行長王俊凱，美國波士頓大學電機研究所畢業，專研密碼學，曾在多家跨國知名企業任職，包括許多科技人夢寐以求的 Google(谷歌)；然而，歷經一番在美國創業波折，回台後，他仍專注在比特幣和區塊鏈技術的應用及研發，推出多項嘗試。

應用區塊鏈　省人力降成本

過去幾年，王俊凱常挽起袖子全台跑透透，和果農、酪農們博感情，台灣的第一個鮮乳地圖，就是他為了剛出世的女兒，從產地到餐桌追蹤、要讓食物吃得安心的初衷。

正因走出冰冷的程式介面，主動頻繁下鄉走入人群，才能實際從需求去開發。王俊凱旗下名為歐簿客科技的公司，從 2014 年開始積極涉入區塊鏈及投資相關公司，如今有包括源鉑資本和盟達資本等創投注資，估值達 1 億美元。

過去，由於推出首個結合食安履歷溯源、地圖及支付的電商平台奧丁丁市集，因此吸引不少企業端客戶主動找上門；而跨入旅遊則是進軍國際市場的入場券，包括旅遊及結合區塊鏈的旅宿管理系統，要當全世界從大飯店到小民宿的訂房後盾，目標是一九年可導入 3 萬家旅宿業者。

「這可以說是我創業 6 、7 年來，最嘔心瀝血的一次!」王俊凱說，全球旅遊業每年產值約 7.6 兆美元 (約 229 兆元台幣)，旅宿業者為提高住房率和知名度，都是透過如 Agoda、Expedia 等大型網路旅行社 (OTA) 銷售，也不免要打價格戰；長期下來，要專精在官網的經營和銷售上，人力和費用成本高，成效也不一定符合預期。

特別的是，在產品正式發布記者會上，福華飯店集團第三代廖炳坤也低調前來捧場，坐在台下聆聽王俊凱的簡報。上福全球科技董座王瑞宏的二女婿、現任台中港酒店副總姜文偉，更分享當初主動找上門的趣事，「我是資訊背景出身的，對區塊鏈很感興趣，有一天我主動去他們公司拜訪，正好 Darren(王俊凱) 在，我們很快一拍即合!」

姜文偉不但站台力挺，更直指這套系統解決了最根本的痛點，「我們有 2 百間房間，區塊鏈技術替我們節省很多成本，更有利我們去做差異化經營和在地體驗產品。」本身就關注比特幣的姜文偉，對奧丁丁提供 2 種數位貨幣支付稱讚不已。

王俊凱解釋，就像是 Amazon(亞馬遜) 被外界熟知的是電商平台，但它其實也有針對中小企業的 AWS 雲端架構，提供給企業使用，作為電商平台；奧丁丁這次推出區塊鏈旅宿管理是相同的產品思維，用本身的核心能力來幫企業解決痛點，「只是我們用的是旅遊體驗，作為快攻國際市場的 cornerstone(基石)。」他說。

訂房結合體驗　提高黏著度

換句話說，奧丁丁的角色是軟體系統供應商，除了提供雲端管理，透過區塊鏈技術其不可篡改、智能合約的特性，更讓這套自動化管理系統，可即時反映真實庫存，避免超賣或住房率低，還可彈性地加入客製化銷售方案，讓業者大幅節省後台營運成本。

「我們採月費制，最低 6 百元台幣起跳，」王俊凱解釋，以往大型飯店業者多採自行開發或和知名供應商合作開發訂房系統，但傳統的年費制動輒數萬元，對小型旅宿業者負擔相對大；奧丁丁旅宿管理開賣 1 個多月，已導入 120 多家旅宿，台南小南天生活輕旅執行董事陳盈成也表示，像這種提供給旅宿的銷售方案，不但可累積、掌握熟客喜好，還能結合在地化的旅遊行程和評價管理以增加黏著度。

「打行銷戰沒有意義，將來是用產品說話，旅遊是很好的切入點，期待奧丁丁把營收、利潤做到可上市的量體。」已在國內外投資 12 家區塊鏈相關公司的源鉑資本創始人兼執行長胡一天觀察，在地食安是高度勞力密集和時間密集的領域，旅遊訂房卻是看似簡單，但很多環節沒有效率，因此更有挑戰空間去創造新價值。

來源：《財訊雙週刊》 543 期

更多精彩內容請至 《財訊雙週刊》