〈鉅亨觀點〉四大策略奏效 戴桑讓夏普創不可能奇蹟

夏普社長戴正吳。(鉅亨網記者李宜儒攝)
夏普社長戴正吳。(鉅亨網記者李宜儒攝)

鴻海 (2317-TW) 在 2016 年 4 月正式參股夏普,短短的 1 年 7 個月,不僅讓財報順利轉虧為盈,還讓夏普僅用 5 個月就順利申請重回東證一部,就是靠夏普社長戴正吳的四大策略,包括賞罰分明、降低成本及售價、擴大銷售及強化研發。

鴻海董事長郭台銘對於參股夏普所設定的終極目標,就是要讓財報由紅字轉為黑字,因此人員就成了最重要的關鍵,在向來以年資為升遷條件的日本企業,對於有心為公司服務的人才,戴正吳祭出了高獎金及破格升遷的手段,所謂為重賞之下必有勇夫,讓夏普活力重現。

至於在經營面上,戴正吳從節流開始,也就是降低成本,包括將原本的日系供應鏈,改由台灣供應鏈取代,像是鴻海集團內的廣宇 (2328-TW),營運表現也隨之起飛,夏普及台灣供應鏈一起受惠。

開源部分,戴正吳則是重新調整產品線,並推動售價調降策略,雖然影響了營收成長動能,但是卻可讓更多消費者買得起夏普產品,另外,戴正吳也設定了擴大銷售的策略,讓夏普加速在海外的銷售拓展,包括台灣、泰國及馬來西亞等,戴正吳都親赴當地參加經銷商大會及產品發表會,以實際行動展現夏普對當地市場的重視,不僅經銷商獲得激勵,消費者也更容易認同夏普品牌。

研發也是夏普的強項,像是在 8K 以及 AIoT 領域,夏普都下重本加速新產品的開發,戴正吳更喊出,2017 年是 8K 新世代的元年,透過與鴻海集團的緊密合作,預估在 2020 東京奧運達到高峰,並與 ASTRO Design 合作開發 8K 攝影機 CAMCORDER,全面壯大夏普的 8K 生態鏈。

才短短的 1 年 7 個月,夏普幾乎已經擺脫過去萎靡不鎮的窘境,未來的夏普會是什麼樣的夏普,不僅日本人很關心,也將攸關鴻海集團未來的發展方向。


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