P&G 花一億美金布局「狐臭商機」

舊金山商業時報於 20 日報導，P&G(PG-US) 花了 1 億美元收購了一家 Native 新創公司，中國新聞網今 (22) 日報導指出， P&G 收購的公司 Native 成立兩年半內，累計忠實用戶數量超過一百萬，月銷售記錄連破銷售計劃，超過一半的利潤由回購產生，用戶都表示用了一次就上癮。

報導指出， Native 只生產腋下除臭劑 ，銷售管道單一；只在線上銷售，且定價不菲，單價 12 美元，是其他品牌定價的 2 到 6 倍。該品牌的腋下除臭劑使用不含鋁元素和防腐劑的純天然配方，契合了美國人民日益增長的對健康和品質的需求，趕上了個人護理產品向天然配方轉型的潮流。

然而為何 P&G 要收購 Native？該報導分析， 意識到除臭劑市場的新潮流後，直接收購深度垂直且具備一定品牌知名度的 Native 成為 P&G 最好的選擇。此外，靠著傳統零售起家的 P&G， 擁有龐大而複雜的線下分銷體系，每年在開拓和維護線下銷售管道上花費巨資。然而隨著傳統銷售管道在電商的進攻下分崩離析，轉型力不從心，收購擁有電商基因的公司 Native 成為他們的救命稻草。

全球化妝品新聞於16日報導， P&G首席品牌官Marc Pritchard告訴CNBC，Native真的替他們打造了一個絕佳的甜蜜點。而且它是在線的，所以這是一個商業模式，可以讓他們真正接觸到消費者，建立關係。