出貨量擊敗IPHONE OPPO和VIVO共同神祕老闆還是位股神
張弘昌 2017-10-25 13:10
台灣 8 月份手機銷售量排名出爐，OPPO R11 的單機市佔率來到 5.3%，成功擠下 iPhone 7 Plus 的 5.1%，成為首款搶奪寶座的中國手機廠。這個由 S.H.E 女子歌唱團隊中 Hebe（田馥甄）代言的品牌，背後老闆究竟是誰？
他是段永平，因為行事低調，不若馬雲、王健林出盡風頭，因此很多台灣人都感到陌生。然而，他不但是 OPPO 手機背後的靈魂人物，更是另一家知名手機廠 Vivo 的祖師爺，兩家手機公司「血脈相連」、「師出同源」，如今在全球手機市場上各擁一片天。
更讓外界稱奇的是，段永平在 40 歲那年，賺到人生經營企業的第一桶金後，就毅然決定退休，從零開始學投資，以新手之姿抄底買進在美國掛牌的中國網路股網易，不到兩年時間大賺百倍，後來更成為第一位競標到和巴菲特一起吃午餐的華人。
股份制爭取失敗 被迫創立「步步高」
段永平是中國江西人，16 歲就考上浙江大學無線電工程學系，接著獲得中國人民大學經濟研究所碩士學位，畢業後被分發到廣東中山市的國營事業怡華集團當廠長，當時該廠一年要虧損人民幣 200 萬元，段永平決定大刀闊斧進行轉型，改做電子遊戲機，而且還是山寨版的遊戲機。
在那個時代，任天堂的紅白機風靡一時，「瑪莉兄弟」成為人人朗朗上口的遊戲主角，但一台主機要價近萬元台幣，這還不包括遊戲卡匣的消費，對中國一般家庭而言相當吃不消，段永平看準商機，推出只要人民幣 100-400 元的小霸王遊戲機，立刻虜獲父母的心，而且「盜版遊戲卡匣也可以通用」，銷售立即直線上升，三年後年營業額就衝上人民幣 10 億元。
遊戲機紅火到什麼程度？當時中國各省的經銷商都搶著要，拉貨的車隊紛紛開往廣東中山，緜延好幾公里，儘管工廠日夜趕工，也無法滿足所有訂單。由於獲利猛增，段永平年底結算時還特地用報紙層層包著一綑綑鈔票，再一一發送給所有員工。
挾著反敗為勝的光環，段永平決定要跟上頭攤牌，希望將公司進行股份改制，讓員工能入股，這樣上下一條心，更可以擴大戰果，但被高層嚴厲否決。結果他心一橫，決定出來創業，還帶走六位子弟兵。
段永平出來創立的公司為「步步高」，後來的發展也確如其名，一路唱高歌、拉長紅，他轉進當紅的 VCD、DVD 和 MP3 播放機，並砸重金取得中央電視台的廣告，曾經兩年奪得廣告標王。
以當時的央視價碼行情，5 秒就要人民幣 8000 萬元，算是大手筆的行銷預算，而這也讓步步高成為家喻戶曉的品牌。他曾對一起打拚的夥伴講過一句話：「放手去幹，幹好了大夥分錢，幹不好大不了關門」，乍聽之下很有電影《讓子彈飛一會兒》裡，「張麻子」的狂傲和海派作風。
說到分錢，「阿段」（子弟兵對段永平的習慣稱呼）可是說到做到。當初步步高成立時，台灣有一家電腦公司認購股權 19%（據傳是宏碁），段本人持有 7 成以上，為了讓內部更有向心力，把 5 成左右的股權轉讓給員工，員工只要把欠的錢，將來以股息支付即可。簡單來說，員工想要還錢，就設法讓公司賺錢、分股息。
「公司創始人要有胸懷、有格局，能用股權融人、融資、融資源，千萬別只緊盯著股權有多少，蛋糕做大了，持股小也是大富豪。有不少人在股權設計上一心一意做大股東，如此股權聚了，人心也散了。」
1998 年，段永平和現任妻子劉昕相遇，二個月後就閃婚。2000 年，在事業闖出名號後，突然選擇到美國退休。他表示，人來到世界的目的，就是要享受生活，要享受快樂。
臨走前，段永平將步步高拆成三家公司，其中「步步高視聽電子」交給陳明永，「步步高通信科技」交給沈煒，最後一家「步步高教育電子」則由黃一禾（已退休）負責，陳明永就是後來 OPPO 手機的掌舵者；沈煒則是 V ivo 手機的操盤手，而身為名義上董事長的阿段，則是持股不多的快樂股東。
原本 OPPO 和 Vivo 都是以 MP3 播放機為主要產品，2007 年蘋果創辦人賈伯斯發表 iPhone 後，嗅到背後龐大的商機，紛紛轉往智慧型手機發展。雖然共主都是段永平，但在手機市場卻是互別苗頭、相互競爭，並從中國打到海外。
陳明永和沈煒深得段永平的真傳，在行銷上也講究明星代言，像 OPPO 在中國的手機代言人就是人氣天王周杰倫，Vivo 則是在《我是歌手》、《中國好聲音》、《非誠勿擾》等節目砸重金冠名。
「先模仿、學習，然後超越」，這是中國企業崛起的三部曲。經過多年的發展，中國從過去山寨機的水準，逐漸蛻變成為品牌大廠，2016 年，OPPO 和 Vivo 在中國市場痛擊蘋果，將 iPhone 擠下前三名（前三名變成 OPPO、華為和 Vivo），而且讓 iPhone 出貨首次見到衰退。
「庫克（蘋果現任執行長）現在應該認識我了，」多年來低調生活、不曾接受媒體採訪的段永平，在 2017 年初回答記者問題時說了這麼一句話。他回憶，曾在多年前的某個場合撞見庫克，但對方完全不知道他是什麼人，只有簡單寒暄幾句話。段永平認為，蘋果玩不起「高規低賣」，未來在中國很難重返前三名。
在美國意外讀到巴菲特書籍 實業家搖身變成投資家
到了美國的段永平，無所事事，後來在逛街時買了巴菲特的相關書籍後，一頭栽進投資的世界裡。2000 年底，全球陷入網路泡沫風暴，甫在美國掛牌的中國網路股網易「屋漏偏逢連夜雨」，市場傳出會計帳目造假，股價跌到不到 1 美元。
段永平想起巴菲特講的「當眾人恐懼時你要貪婪」，於是著手研究網易的基本面，發現公司仍擁有 6000 萬美元現金、負債僅 1400 萬元，加上公司正在轉進網路遊戲，而段當初就是做遊戲機發跡的，在了解所有狀況後，就開始進場抄底。
2002 年 4 月，段永平先買進 152 萬股，占網易股權 5.05%，接著觀察一陣子後，再買進 205 萬股，股權增至 6.8%，平均成本不到 1 美元。後來全球景氣逐漸復甦，假帳官司也告一段落，網易股價起死回升，短短兩年時間，股價漲到 70 美元，段永平獲利百倍以上，入帳超過 10 億美元，「 中國股神」名聲不徑而走。
2009 年金融海嘯時，段永平同樣危機入市，買進被次貸風暴掃到的奇異（GE），同樣獲利不斐。「我在股市賺到的錢，比做十年實業還要多」，這是他自己對投資成就的註解。
為了和投資偶像見面，2006 年段永平參與巴菲等的午餐競標，最後以 62 萬美元、台幣二千萬元取得資格，比前一年多出 80%。巴菲特對他說，「好的生意模式、對的領導人和對的價格」，是選擇好公司的三個重要條件，投資則要切記「不做空、不借錢」。
另外還要「買進你真懂的公司」、「持股絕對的集中」，段永平分享他多年來在股市打滾的心得。他說，要分辨一個人是投資或投機，就觀察對方看到股價下跌的反應：如果因為可以買到更便宜的股票而開心，那叫做投資；相反地，如果難過緊張，恨不得趕快出場走人的，就是投機。
「要集中投資、不要投機，」段永平給散戶的忠心建議。
來源：《今周刊》
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