【港股解碼】中國“現代簡約之父”的設計與資本擦出火花

若是稍微有關注一些設計界的朋友一定有聽說過梁志天這個名字，設計做得好，公司做得好不好呢？當梁志天設計公司的申請資料默默出現在港交所IPO的隊列中等待上市時，你說做得好不好？

梁志天其人

頭頂是有無數設計界光環的梁志天，于1957年生于香港，就讀于香港大學建築系，後于張劉建築師事務所當建築師助理。梁志天是國際著名建築、室內及産品設計師，被譽爲中國“現代簡約之父”。

逆天的才華使梁志天曾在被譽爲設計界的奧斯卡——Andrew Martin國際室內設計大獎上獲全球年度大獎，並自2000年以來獲共14次“Andrew Martin國際室內設計大獎”。梁氏亦于2015年獲INTERNI設計評選爲50大最具影響力人物之一以及獲福布斯中國評選爲中國最具影響力設計師30強之一。

裝修也是一門大學問，如何合理的分配空間、光影，將不同風格的軟裝和諧結合，在美觀的同時注重生活品質和細節。在室內設計方面，畢業于港大建築系的梁志天是有優勢的。本業爲建築師的會他更加了解建築結構，便可因不同建築施以不同策略，創造出不同且令人驚豔的設計。

表：簡述梁志天履曆

曾有媒體評論說：“梁志天用他簡約設計的掃把橫掃整個大陸室內設計界，並連續近10年以它獨有的魅力穩坐中國設計風格擂台的霸主地位。這不能不說梁氏的簡約設計語言已滲透了整個中國，他創造了一個時代的奇迹。”

與資本擦出火花

梁志天設計集團有限公司是由梁志天與其妻陳小雲在1997年成立，是一家屢獲殊榮的國際知名室內設計是服務及室內陳設服務供應商，以香港爲總部並于內地北上廣深及成都設有辦公室。根據弗若斯特沙利文報告，以2016財年的收入計，在中國及香港室內設計及陳設服務業內並無提供任何裝修服務的室內設計服務供應商位居第二，占市場份額的0.14%。

根據其申請資料披露的財務數據顯示，該公司收入主要來自于中國，在上表所述各財年和17財年首七月內，來自于中國的收入分別占總收入83.3%、74.1%、82%、84.8%。可以看到，除去15財年收入和利潤略有減少以外，其他財年的均屬穩步增長。公司指，2015財年收入減少的主因系2015年中國房地産市場放緩，導致在中國進行室內設計服務的住宅項目持續進行及已完成合同數量減少，而2016財年及17財年首七個月回升主因則爲中國房地産市場複蘇及自2016財年起致力拓展室內陳設服務所致。而17年毛利率有所降低主要由于來自提供室內陳設服務的毛利率有所減少所致。

設計師是公司最寶貴的財富，室內設計也是一項極其依賴室內設計師及軟裝設計師的行業。梁志天設計的全職雇員人數由14年的約350名增加至17年7月的約500名，雖然不全衝著梁大師的名氣而來，但梁大師的號召力可窺一斑。根據弗若斯特沙利文報告，室內設計師的平均月薪于過去數年有所增加，公司也得想方設法保證未來數年能夠有充足的室內設計師及軟裝設計師。因此，爲吸引、留聘及獎勵重組的室內設計師及軟裝設計師以促進業務營運及擴展計劃，該公司實施一系列員工招聘和留聘措施，也會增加梁志天設計的成本。

在2014年時，梁志天設計公司與資本擦出火花，成爲江河集團旗下一員，江河集團爲一間中國多品牌企業，致力于通過環境建築與建設以及醫療保健服務促進環境健康。該理念與梁志天的衆多設計理念不謀而合，梁志天曾指，人的生活都是追求一種舒適的生活方式。截至最後可行日期，江河集團透過Eagle Vision持有梁志天設計公司70%股份，而創始人梁志天透過Sino Panda持股30%。而這次上市，想必也是想與資本市場進行更加緊密的聯系。

與地産大佬的合作

根據弗若斯特沙利文報告，受惠于中國城市化進程及收入水平的不斷提高，人們對房地産的需求、更佳的用戶體驗和美感的要求日增，帶動了中國室內設計及陳設服務市場的增長。根據過往的運營，梁志天設計公司已完成多個知名的獲獎項目，包括杜拜亞特蘭蒂斯棕榈酒店的元餐廳、Mango Tree餐廳及澳門新葡京酒店的8餐廳等海外項目；香港本土的有W餐廳的星宴、四季酒店的稻菊日本餐廳、大快活、美心MX、yoo Residence II及迎海等項目；中國內地包括上海的古北一號、南京九間堂、蘇州棠北淺山別墅及深圳灣1號等項目。

就拿梁志天當老板的泰餐廳香港Mango Tree來說，據早前梁志天接受藝文創意專訪稱：“我們會根據室內設計的藍圖，因應設計的細節，想營造什麽氛圍，餐廳會否引入自然光等，再調較色溫及光度。”如何設計出一家好餐廳並沒有一條統一的數式，正如梁志天指沒有一種設計是完美，但懂得平衡是最困難，亦是最關鍵的要素，“雖然香港的餐廳重視設計，卻同時亦有不少餐廳過份設計，例如我最近去一家面店，周圍貼滿水晶，本來想吃一頓簡單的便餐，卻令人充滿壓逼感，因此設計要符合定位，設計元素亦要講究平衡。”

Mango Tree II (即九龍圓方店)則以現代設計手法糅合傳統泰式元素，爲全新的香港Mango Tree II建構出一個富現代感的「芒果樹林」，引領賓客穿梭其中，一嘗在芒果樹下用餐的奇妙滋味。簡約又不簡單，光是用餐環境就匠心獨運，再加之品嘗美味，消費者花錢也花得開心。

室內設計又極度依賴于經濟大環境的好壞，梁志天設計公司常服務于知名酒店營運商機發展商（如香格裏拉酒店），以及爲中國及香港的上市物業發展商（如嘉華地産、仁恒置地、中駿置業及雅居樂集團）制作樣板房設計。該公司各大財年中逾七成收入來自物業發展商，且五大客戶均爲物業發展商。但極其依賴于中港房地産市場，終究有衆多不可控因素，包括宏觀經濟及其他市場狀況和政府政策。現下中國實行衆多政策進行房地産市場降溫，比如實施商業銀行借貸指引，限制一些行業的借貸，該政策亦對梁志天設計公司的融資能力有所削弱。

此次上市募資，梁志天設計公司擬用在加強室內設計服務及發展專業化服務；進一步發展室內陳設服務，透過選擇性並購取得增長；改善資訊科技系統；償還現有銀行借貸；提升品牌知名度；進一步發展産品設計服務及營運資金和其他一般企業用途。

每個人一年大部分時間都生活在室內，也都以家爲停泊的港灣。不管是在酒店住宿還是商場用餐，或是買房裝修，人們越來越注重生活品質，也就脫離不開“室內設計”四字。如何在成本、功能及美感之間取得最佳平衡，將設計概念融入，達到令客戶滿意的效果，才是上市之後的後續增長力。

作者：朱亦丹
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