賣技術是斷尾求生？王雪紅：我把Google帶進台灣

作者：彭子珊、黃亦筠

《天下》專訪宏達電董事長王雪紅，暢談如何說服 Google 以 11 億美元高價買下部分研發團隊。她幾乎有問必答，除了問到她的慈善基金會被質疑捐款太少的短暫時間之外。其他時候，她的爽朗笑聲，幾乎貫穿全場。

今年第二季，宏達電（HTC）以稅後淨損 19.5 億元，創下連 9 季虧損。從去年開始，HTC 要出售的傳言始終沒停過。從賣 VR 業務、賣手機、賣工廠，到整個公司賣掉都有。答案終於在今天揭曉。

宏達電董事長兼執行長王雪紅、智能手機暨物聯網事業總經理張嘉臨、谷歌（Google）硬體資深副總裁 Rick Osterloh 和 Google 硬體部門主管 Mario Queiroz 共同宣布，Google 將以 11 億美元（約新台幣 330 億元），買下參與 Pixel 手機的研發團隊和相關專利的非專屬授權。

這個手機 ODM 研發團隊，指的就是兩年前成立的 Powered by HTC。Google 和 HTC 合作推出的第一代 Pixel，全球銷售量約 240 萬支，預計今年 10 月推出的第二代，目標上看 300 萬支。但 HTC 自有品牌手機銷量卻不斷下滑，今年前 3 季只有約 350 萬支。

在記者會後，接受《天下》專訪的王雪紅坦言，兩年多前的世界行動通訊大會（MWC）結束後，她就飛到美國，找上 Google 執行長皮蔡（Sundar Pichai）。「我當時和他談，我們應該要合作，做一個真正的旗艦，Google 應該要來領導這件事，」她說。

王雪紅提出，由 Google 主導，強化手機的軟硬體結合，也因此成了雙方合作推出 Pixel 的起源。

只是，Powered by HTC 團隊的員工規模約兩千人，佔全體員工的一半左右。

HTC 用 11 億美金，換員工規模減半和專利授權，究竟是不是個好交易？

Trendforce 智慧手機分析師黃郁琁認為，「資金挹注，對於宏達電 40 億元虧損有所幫助，公司也可以瘦身。」

一位不願具名的 HTC 前主管也認為，這場交易對 HTC 十分有利，「HTC 最近本來就有減少支出的壓力，不用裁員付資遣費，還拿 11 億美金回來，讓員工們可以保住工作，又有世界級外商當新東家。」

對 Google 而言，買下 Powered by HTC 團隊的研發人才，也是往硬體大幅延伸、和蘋果對抗的一大步。

Cinno 產品諮詢部副總經理楊文得指出，Google 和 HTC 雙方是各取所需。HTC 的手機出貨量今年可能不到 500 萬支，比起去年的 1,200 萬支大幅縮減。再加上蘋果一直強調產品的軟硬整合，「Android 之前的產品軟硬整合沒有很好，功能很破碎，所以 Google 推 Pixel，也是因為一直想作出和蘋果抗衡的手機。」

短期來說，這場交易對 HTC 和 Google 各有加分，但能不能真的開創新局，對台灣帶來正面影響?

不願具名的手機晶片大廠主管回憶，當年宏達電有點好大喜功，甚至把高通都不看在眼裡。卻沒想到，智慧型手機的進入障礙愈來愈低，手機晶片解決方案做好一點，中國廠商都會做了。

「這個併購最重要的一點是，Google 是不是留在台灣發展，有沒有長期的打算？是的話，對台灣非常好，（科技業）才有可能跟中國手機廠競爭，」他說。

以下是《天下》專訪內容：

問：最後交易金額是 11 億美元，這個意外高的金額，業界普遍肯定，你是怎麼談到這樣好的結果？

答：最主要是和Ｇoogle 有互信關係。和 Google 合作也是十年了，從第一個 G1、 G2、tablet 到最近的 Pixel，這是很深的策略結合。

我接 CEO 兩年多, 從兩年多前的 MWC（世界行動通訊大會），我到歐洲拜訪所有的電信商，他們感覺 Android 就是軟體和硬體結合，但當時就是軟體不能發揮最大長處，有點亂，當時的 Google 也是那樣想。

問：他們希望有一支手機可以和 Apple 拚？

答：是的。所以我當時就從 MWC 飛到美國去，和 Sundar Pichai 談，就是現在的 Google CEO。我當時和他談，我們應該要合作做一個真正的旗艦機，Google 應該要來領導這件事情。Google 本身有這樣的想法，我們就一拍即合，合作做 Pixel。

其實就這麼短時間，那時候 MWC 大概在 3 月底，我去見 Google 大概 4 月初，後來真的要做，團隊就開始準備。隔年的 CES，他們跟 HTC 已經這麼多年沒有合作，但團隊裡那些老的人、過去認識的人，互動非常好，想法也非常一致，創新也很一致 , 我們就這樣開始。

我很感謝 Peter（前宏達電執行長周永明）領導一個很好的研發團隊，後來做 Pixel 就成立一個 Powered by HTC 團隊。這個團隊能夠帶來研發創新能量，加上台灣好的工程師加持下去，帶給 Google 能量，也帶給我們能量。我們可以互相支援、互相加乘。

有兩個重點。第一：Keep HTC 品牌，我們繼續走，有 Google 支持我們，我們會有很多創新是一起的。

第二：Android 手機繼續 go，Pixel 繼續 go。尤其是在台灣，有 Google 這麼好的公司來投資，這非常難得，他把台灣看做一個基地。

問：所以併給 Google 的團隊會一直留在台灣？

答：是的，會繼續。當然它要做得好，當然這樣的結合是一個承諾，這是整個 Google 高層心理，要投資台灣、要加乘的，可能未來的新店地區就要變成 Silicon Valley（矽谷）。

這個團隊會放在宏達電總部 building，現在就是 4 樓到 8 樓。

問：那 Pixel 手機會在龜山廠做？

答：Pixel 2 現在在龜山廠做。

問：以後也會嗎？

答：以後我不確定，Google 也有自己的選擇。今天這個是它的選擇，如果我們做的好就繼續，現在已經做到 2018 年。但會繼續永遠做下去嗎？我不知道，我們要爭取，工廠要爭取啊。

問：他如果在龜山廠做, 等於你們還有組裝代工業務？

答：這個案子就是 Powered by HTC。最重要的一點，是這樣的一個有承諾的投資，在台灣是很少見的。Google 是非常好的公司，這些員工家庭朋友都會羨慕，對我們 HTC 也非常好，我們可以繼續有 HTC 品牌，還有 Vive。

我對 Vive 的願景很 excited（興奮）。

問：但 Vive 量還沒起來，大家擔心接下來一段時間，你們營收可能面臨青黃不接的狀態，這段時間你會怎麼做？

答：如果 vision 對了，就值得去經營跟投資。就像當年的智慧手機，那時有誰會相信有 smartphone？賈伯斯還沒看到，我們就做了，我們更早。虛擬實境正在起飛，這全世界都知道，我們有很好的時機。現在不是只有投資硬體，我們這次的 ambition，不只是硬體，技術重要，ecosystem（生態系）更重要，這是值得經營！

 來源：《天下雜誌》 632 期

【延伸閱讀】

一個台灣人、兩家台灣公司　打造全球臉孔辨識軍火庫

為搶 iPhoneX，台灣電信業「2017 限定版」被庫克表揚的祕密

520 拆違章變空包彈　彰化賭中央「不敢拆」？

或更多精彩內容請至 《天下雜誌》