新零售成風口 阿里京東瞄準傳統代理商渠道

和訊網消息在互聯網電商飛速擴張時期，零售行業迎來前所未有的寒冬，隨著紅利消退，市場穩定，兩者產品價格差距縮小，以線上線下和物流結合在一起的新零售成為行業公認的風口。近日，科技產品分銷商偉仕控股宣布，將依託此前在產品分銷方面的優勢，試水新零售業務。

從公開的財務數據可以看出，企業在市場變化時最真實的現狀，2002年，偉仕控股上市，當年營業額僅為16.34億港元；2012年，偉仕控股營業額一路飆升至370.98億港元；隨後，營業額增幅逐漸放緩。

偉仕控股董事會主席兼行政總裁李佳林表示，2012年後是互聯網電商發展最快、對傳統行業進行顛覆的時期，公司為適應市場變化也對業務進行調整。

當時，偉仕控股的主營業務包括消費級客戶和企業級客戶，既在零售渠道直接銷售產品，也對產品進行代工再整體銷售，為避開電商鋒芒，公司對互聯網電商的產品進行撤退，加大企業級產品的增長，企業級產品成為增速最快的板塊，收入占比達到30%－40%。

以3c產品為例，2010年以前，筆記本一直是分銷商穩定的利潤來源，2012年以後，為應對電商對筆記本電腦銷量的衝擊，偉仕控股改變計劃，控制相關產品採購，加強庫存管理，而有些分銷商卻因為按照傳統節奏在筆記本業務上大量壓貨、造成損失。

李佳林也指出，大型電商發展進入平穩期，度過了亂殺價的混亂競爭階段，站穩腳跟的大型電商都有固定成本，不能再隨意降價，新電商也很難在既定的市場格局中找到新的立足點，電商價格趨於穩定，線上和線下產品的價格差距縮小。

國家統計局數據顯示，2015年上半年，全國網上零售額同比增幅39.1%，但比起2014年同期下滑近10個百分點，當年的「雙十一」期間，全國網上零售額占全年比重的3.0%，較2014年僅上升約0.1個百分點，網絡購物發展已走向趨穩。

今年10月份，阿里巴巴集團董事局主席馬雲也表示，純電商時代很快會結束，未來屬於新零售，線上線下和物流結合，才能真正創造出新的零售。

「我們決定將之前撤退的那部分產品再撿起來，重新推出零售業務。」李佳林表示，偉仕控股接下來會將線上線下渠道完全打通，目前已在北京開設兩家零售店，未來計劃3年內開設超過1500家門店。

而對於實體店較之電商會提高企業成本的觀點，李佳林認為傳統渠道的流通成本並不高於電商，「電商的人員成本非常高，電商高管的人員成本可能抵得上一個門店；另外，有一些新技術應用產品，諸如VR等需要通過門店體驗」。

值得注意的是，瞄準新零售業務的還有很多大型電商。2015年8月，阿里斥資45億美元入股電子產品及大家電零售商蘇寧雲商(002024,股吧)集團，當月，京東以43億戰略入股永輝超市(601933,股吧)10%股權。

分析發現，難以攻克的代理渠道是令大型電商出血的重要原因。

李佳林認為，當電商滲透率達到一定程度，代理商的貨源優勢逐漸顯現，「偉仕控股的優勢在於，一是產品多、價格低；二是擁有線下物流體系；三是在全球擁有多家合作夥伴；四是公司成立多年來對商業的深刻理解」。

據了解，偉仕控股成立於1991年，是亞太區的IT科技資訊產品分銷商和IT綜合解決方案提供商，通過3.5萬個渠道商，為惠普、蘋果、希捷、大疆科技和英特爾等供應商提供產品分銷和服務。