〈鉅亨看世界〉空中奢華Uber

越來越多富裕的印度人開始飛行，而許多人選擇當中最極致的奢華─私人噴射機。

這個快速成長的產業，對 JetSetGo 的創辦人 Kanika Tekriwal 來說，已經成了獲利的金雞母。JetSetGo 是一個媒合租用線上私人噴射機及直升機的線上平台。

「這是一個大家常問的問題：『你是坐私人噴射機的那種有錢，還是只是坐商務艙的那種有錢？』我相信以現在這種時代來說，要說服一個潛在私人客機消費者來乘用私人噴射機並不困難。」Tekriwal 表示。

《CNNMoney》報導，國際航空運輸協會 (IATA) 指出，印度空中旅客數去年成長超過 20%，很快的就要在 2026 年超過英國，成為全球第三大航空市場。而根據 Capgemini 顧問公司表示，印度有 20 萬個百萬富翁。

Tekriwal 在 2012 年創辦 JetSetGo，28 歲的她形容它是「空中的 Uber」，並說她的客戶的平均資產淨值約為 1 億美元。

他們可以從 16 架飛機中做選擇，每趟價碼從短途的 20 萬盧比 (3000 美元) 到長程的、飛海外來回 2000 萬盧比 (30 萬美元) 不等。

JetSetGo 從創辦的第一天起便開始獲利，現在的獲利率來到近 11%。Tekriwal 認為這早期的成功，來自於一開始的策略合宜。

「做這行業有兩種方法，一是買個 100 架飛機，但這不怎麼合理，因為已經有許多飛機閒置著。」她說。

她的做法是幫忙私人飛機業主營運及管理噴射機，換取轉租給願意付錢的客戶的權利。JetSetGo 還提供了機組員、工程師、保全、外燴的服務。

有一次，一位客戶想吃外國的食物，他們還派了一個人飛到海外去拿回來。

「藉由這樣的做法，我們讓業主的飛機能夠獲利，也讓我們的客戶取得優質的服務，以及更划算的價格。」她說。

而且，這個市場才正開始萌芽，Tekriwal 說。印度僅有 300 架私人飛機，相形之下美國則有 40000 架。

然而，對這位年輕的創業家，一切可說是來路艱辛。公司短短的幾年歷史中，她就必須面對許多刻板印象的挑戰。

她說，人們看到她是女性，就有了先入為主的想法。她回憶有一次曾被客戶問到，「你是真的會開飛機嗎？」

不過自從在 21 歲時擊敗了癌症後，就沒有什麼可以嚇得了她了。

「我想這讓我變得無畏，經歷療程時，有一件事一直不斷重回我的腦海，那就是在這世界上，你能辦到任何事。」

三年後，她創立了 JetSetGo。(文：陳律安)