打通「農村電商」發展壁壘 解決農產品滯銷難題

——張近東獲2016全國脫貧攻堅奉獻獎

10月16日，全國脫貧攻堅獎表彰大會在北京隆重舉行，大會表彰了一批為脫貧攻堅作出突出貢獻的各界人士。蘇寧控股集團董事長張近東獲得「2016脫貧攻堅奉獻獎」。

(圖1：蘇寧控股集團董事長張近東在農村電商戰略發布會上演講）

打贏脫貧攻堅戰是實現全面建成小康社會目標的重大任務，黨中央、國務院高度重視，社會各界積極支持。蘇寧作為一家互聯網零售企業，經過26年的發展，積累了一定的資源和實力。近年來，蘇寧在董事長張近東的帶領下，充分利用O2O（線上到線下）渠道等資源優勢支持扶貧事業，推行農村電商戰略，不但為貧困地區的農產品(000061,股吧)打通進城渠道，而且還為全國培養了7000多名農村電商人才。

（圖2：蘇寧控股集團董事長張近東獲得2016脫貧攻堅奉獻獎）

對接全國數億消費者打通貧困地區農產品通道

湘西花垣縣十八洞村是一個藏在偏僻幽靜山谷中的苗族聚居村，山清水秀，散養土雞蛋品質很高，但是好產品走不出山谷，就地銷售價格低廉，一枚農民散養土雞蛋平時集市上只能賣到4毛錢。2016年7月，蘇寧電商扶貧走進湘西十八洞村，通過依靠線上大聚惠和線下蘇寧廣場、蘇寧門店等資源拓展和宣傳，如今一枚土雞蛋已經能賣到3.96元。通過帶動一枚高品質雞蛋暢銷，將4000家農戶和6000家城市家庭建立了基礎聯系。一個月銷售了18萬枚雞蛋，實現銷售72萬元。

（圖3：蘇寧走進湘西十八洞村精准扶貧活動）

今年4月，山東、山西、陝西、甘肅等地出現大面積的苹果滯銷，增產不增收成了擺在果農面前的嚴峻難題。往年6塊錢一斤的苹果，今年價格掉到了2.5元一斤，仍然無人問津，面對冷庫里堆積如山的苹果，果農就如熱鍋上的螞蟻一般焦灼。農業部號召電商企業為果農解決苹果滯銷難題。得知這一情況後，張近東要求集團相關部門迅速響應，拿出具體方案響應農業部等國家部委的號召。通過第一時間聯系山東煙台、山東日照、山西祁縣、陝西旬邑縣、甘肅靜寧縣等地果農，O2O雙線發力，上演了一部「瘋狂苹果」的扶貧大劇，僅僅三天就賣出600萬斤苹果。今年6月1日，農業部專門給蘇寧發來感謝信，點贊蘇寧。

（圖4：蘇寧幫助河南靈寶果農解決苹果滯銷）

借助覆蓋全國的線上線下渠道，蘇寧幫助中西部貧困地區加快優質農副產品上線進城，湘西鳳凰的蜜柚、四川石棉的黃果柑、山東煙台大櫻桃、河南靈寶的大苹果……全國不少地方的特色農產品，得以走進千家萬戶，甚至變成了暢銷品。許多農產品不但銷售渠道打通了，品牌也逐漸樹立起來了。

立足農村當地資源全力推進互聯網生態扶貧

貧困地區有優秀的農產品，蘇寧就幫助他們賣；貧困地區缺物流通道，蘇寧就幫助他們建；貧困地區沒有品牌，蘇寧就通過眾籌平台、中華特色館以及眾多營銷資源，幫他們打造。近年來，張近東提出，蘇寧要在農村地區以及部分貧困地區開創了一條「電商平台+農特產品+休閒旅游節」的「生態扶貧」與「綠色扶貧」之路，通過建立「中華特色館」等方式，推動各地「名特優新」、「一村一品」農產品上網營銷，借助蘇寧易購等電商平台在線上線下協同發展的優勢，以預售、眾籌、競拍、秒拍、訂制等方式扶持當地農業產業亮點，拓展優質農產品銷售渠道，促進規模擴大和品質提升，增加當地農民收入。

2015年，蘇寧通過捐助100萬元扶貧專項基金幫助江蘇泗陽建設「中國青蝦之鄉養殖示范基地暨蘇寧青蝦產業扶貧示范項目」，推進當地充分挖掘青蝦資源價值與品牌價值，將養殖環境優質、養殖過程科學、青蝦產品營養、國家級認證等優質元素包裝傳播。泗陽青蝦在蘇寧「大聚惠」平台上推廣宣傳，逐漸形成品牌效應。泗陽項目每年銷售達360萬元，凈利潤達到30萬元。

推行農村電商戰略全面培養農村電商人才

截止目前，蘇寧已與11個省政府、100個地市級政府和71個縣級政府的各級政府和部門簽訂戰略合作協議，全方位推進農村電商發展。2016年5月10日，蘇寧在南京召開了農村電商戰略發布會，張近東在發布會上宣布了2016年農村電商戰略：投資50億元、再建1500家蘇寧易購直營店、上線200個地方特色館、帶動10萬人返鄉創業、打造20個「最美鄉村」樣本。蘇寧當天舉辦的首屆縣域「互聯網+流通」發展論壇，吸引了來自全國各地100多個縣市的書記和縣市長參加。在論壇上，張近東提出了「五當」農村電商模式：即銷售在當地、服務在當地、就業在當地、納稅在當地、造富在當地。

早在2015年9月，蘇寧作為首家民營企業，就與國務院扶貧辦簽訂「電商扶貧戰略合作框架協議」。根據協議規劃，蘇寧提出打造電商扶貧「雙百示范行動」——要在104個國家級貧困縣建設104家「O2O特色館」，同時協助貧困縣政府培育更多農村電商人才，3年培訓人員規模不低於10000人次。在不到一年的時間，蘇寧已經在國家級貧困縣建設「O2O特色館」247家，其中，線下易購直營店205家、線上易購特色館42家；精准扶貧到貧困村和貧困戶的村級加盟服務站685個、1030名鄉村聯絡員。今年5月，隨着蘇寧農村電商學院的成立，農村電商人才培訓的力度也再不斷加大，目前已經在26個省、市、自治區舉行農村電商人才培訓127場，總培訓人數已達8433人，同時線上培訓場次超過50場，培養農村電商人才超過7000人。