強化營收基礎 佐登-KY調整直營加盟策略 目標比重1比1

美容連鎖機構佐登 (4190-TW) 表示，為了強加營收基礎，將複製台灣的直營店經營模式到中國市場，今年前 3 季已有 30 家加盟店轉為直營店，預估第 4 季還可再增加 25 家，目標到明年底，中國直營店將達 200 家，直營與加盟的比例希望達 1 比 1。

佐登 - KY 總經理陳佳琦表示，中國地區的據點本來都是以加盟為主，不過公司分析，透過直營店來帶領加盟店，是比較好的策略，因此從 2015 年底就開始規劃相關的轉換策略，但是並非是亂槍打鳥的方式進行，而是以有分公司的地區為第一步，包括武漢、上海、北京、成都及廣州等 5 個地區為優先，以免距離過遠造成管理不便。

佐登 - KY 分析，直營店的成本雖然較高，不過營收項目也會增加，原本加盟店只會跟總公司拿產品，剩下的服務收入都是歸給加盟主，總公司並無法從中獲益，改為直營後，包括產品及服務收入都將歸總公司，因此在營收部分對總公司的挹注將更加明顯。

佐登 - KY 表示，獲利部分也會有所提升，根據目前已將轉成直營店的 30 家據點，之前的平均毛利率約 13%，目前已拉高到 15-16% 之間。

但是佐登 - KY 擴點計畫呈持續以直營及加盟雙頭並進，其中直營店維持每年 10-20 家的速度，加盟店則是 30-40 家。另外加盟轉直營的動作也會同步在馬來西亞進推動。