工商銀行山東分行營業部推進信用卡汽車分期付款業務發展

近日，工行山東分行營業部認真貫徹落實上級行信用卡分期付款工作精神，多措并舉，努力營造分期付款業務開展環境，搶抓優質客戶，推動該項業務有序、緊張開展。

一、認清形勢，高度重視。隨著人們消費水平的不斷升級，汽車消費分期付款業務已逐漸被客戶所接受，同時也是有效提高信用卡交易額，增加中間業務收入的重要途徑。因此，該營業部抓住市場機遇，統一認識，形成上下一致齊抓共管的互動氛圍，將該項業務作為當前的重點業務來抓。

二、落實業務前提，營造有利的業務開展環境。對轄內汽車經銷商進行拉網式調查，對符合工行條件的客戶全部納入合作范圍，爭取簽定合作協議，并審報工行專用POS。目前已與區域內最大的一家經銷商簽定了合作協議。多方聯系擔保公司，努力拓寬擔保渠道，擴大營銷客戶范圍。

三、細分客戶市場，搶抓優質客戶并進行重點營銷。根據轄區經濟發展水平，確定以個體工商業戶小老板，優秀民營企業中高級管理人員，以及各大系統、政府部門等收入較高的人員為重點營銷目標，發動營銷人員采取電話、上門、經銷點蹲守等方式積極聯系客戶，宣傳分期付款業務優勢及操作程序，對有意向的客戶加強聯系，搶占先機。

通過以上措施，汽車消費分期付款業務前提得到了有效落實，營銷人員對該項工作的認識和營銷積極性得到了提高，隨著宣傳和營銷措施的不斷加強和深入，將會促進該項業務快速開展。