工商銀行內蒙古呼倫貝爾分行拓展三方存管業務

工行內蒙古呼倫貝爾分行為大力拓展第三方存管市場新增客戶，積極競爭同業優質存量客戶，擴大市場份額，提升該行銀證第三方存管業務同業的影響力和競爭力，決定從2010年7月1日至2010年12月31日重點開展第三方存管業務營銷活動。

一、高度重視，強化組織推動。各行統一思想，充分認識到大力拓展第三方存管業務，有助于穩定現有個人中高端客戶，有利于爭取他行優質個人客戶，可以為推廣工行系列個人金融產品創造良好條件，并可以保證客戶存款能最大限度在工行系統內循環而不流失他行。同時要千方百計挖掘新市場、拓展新客戶，維護服務好存量客戶，全力擴大銀證客戶基礎，提升同業市場占比。

二“存管選工行，虎年更輝煌”為活動主題。為將本次三方存管營銷活動開展達到預期目的，工行呼倫貝爾分行以“存管選工行，虎年更輝煌”為活動主題，制定了重點開展三方存管營銷活動方案，各部門聯合推動，全方位做好三方存管營銷活動。

三、活動目標：實現第三方存管客戶3000戶的目標。落實責任人，將任務層層細分，確保任務完成。

四、目標客戶。（一）新增客戶。重點發展擬新入市且風險承受能力相對較高的中青年白領投資者。（二）新增客戶中的潛在證券投資者。交叉營銷在工行開立電子銀行或工行的理財金賬戶客戶和財富客戶中的潛在證券投資者。（三）他行存量客戶。要以券商存量客戶中與他行建立第三方存管關系的客戶為目標，通過宣傳工行網點渠道優勢、服務優勢、技術系統優勢，重點挖轉中高端優質客戶。

五、加大宣傳力度。充分利用好工行短信平臺，網點多媒體視頻播放器，戶外LED顯示屏，全方位做好宣傳，將工行在活動期間的優惠政策對外公布，客戶經理要將本次活動的優惠消息通過短信平臺告知客戶。