工商銀行成武支行成功營銷國內保理業務

日前，工商銀行成武支行成功為轄地某電氣有限公司辦理國內保理業務2筆，累計金額7350萬元，實現中間業務收入52.83萬元。

作為全縣經濟支柱產業的山東某電氣有限公司，是當地一家規模、效益較高的變壓器生產公司，在公司擴建項目中，迫切需要資金支持。為此，成武工行制定了“個性化營銷方案”，針對客戶的經營特點，行長作為“首席營銷員”，親自組織該項目營銷，多次深入該企業介紹國內保理業務，聽取需求，征求意見，取得企業的認同，親自組織營銷部制定方案， 使客戶對保理業務由一無所知到熟知、認可接受的轉變，提高了客戶對保理業務產品的認知度。在與客戶達成初步的合作協議后，根據調查結果為其設計了有追索權的保理產品，最終成功為該公司辦理保理業務，解決了企業資金急需，受到企業好評，實現了銀企雙贏。