農業銀行湖南省邵陽分行清收委托資產

不良貸款清收難一直是困擾農行的一大難題，尤其是農行實行股份制改造后，委托資產的清收更是讓人頭痛。但農行湖南省邵陽分行不畏艱難，不等不靠，迎難而進，順勢而為，采取多項強有力的清收措施，成功化解一個個清收難題，在去年取得委托資產清收9728萬元、完成任務的278%、獲全省第一的基礎上，今年上半年又取得了顯著成績。1至6月份，共處置收回委托貸款4646萬元，其中本金3948萬元，利息698萬元，完成省分行年保底任務的113.32%、目標任務的87.17%，在全省排名第三。

邵陽分行取得委托資產清收良好業績，主要得益于該行黨委高度重視，做到了底子清，情況明，責任到人，目標明確，措施過硬，方法靈活，處置得當。

一是競賽清收。該行制定了《邵陽分行委托資產處置一季度開門紅考核辦法》和《關于加快不良資產處置、化解信用風險“雷霆行動、金秋滿倉”競賽活動方案》，明確清收工作措施和工作要求，同時實行激勵費用和戰略激勵工資與清收業績掛鉤，調動清收人員的工作積極性。在清收過程中，他們采取名單式管理鎖定重點客戶、穿透式管理定向清除客戶、集中式歸類分別擊破客戶等立體清收措施，強力推進不良資產處置工作，做到“全覆蓋、高頻次、無死角。由于措施得力，僅二季就清收委托資產3171萬元。

二是蹲點清收。對一些賴賬不還的企業，該行組織清收人員每天蹲在企業，吃住在企業，“逼”著企業還貸。今年以來，該行先后組織4個清收小組蹲在企業，與企業老板死磨硬纏，共收回貸款本息1500多萬元。如洞口縣電力公司以經營虧損為借口，一直拖欠貸款不還，有意逃廢農行債務。今年4月，該行將該公司積欠貸款作為清收重點對象，并多次組織清收隊員上門與該公司協商貸款歸還事宜，督促該公司履行還款義務。同時采取政策攻心、蹲點清收等辦法，清收隊員吃住在公司不動，纏住公司領導不放，以“蠻”制“賴”，加大清收力度，形成強大的心理攻勢，打消該公司逃廢債念頭，促使該公司不得不籌集資金歸還貸款本息1187萬元。

三是協議清收。對那些經營運轉正常、清收有望的企業，該行借助政府力量，與企業簽訂還貸協議，清收貸款。如隆回縣城市建設投資有限公司系政府融資平臺公司，于2003年12月30日在隆回縣支行貸款2筆，金額950萬元。由于管理不善，經營虧損，致使貸款形成不良并于2008年12月剝離。該公司雖經營虧損，但公司仍在正常運轉。該行經過反復研究，決定從企業高管入手，通過與公司常務副總經理溝通協調工作，向縣委、縣政府主要領導匯報，宣傳農行委托資產清收政策、原則，指出縣域經濟的發展，離不開銀行信貸支持，而誠信是企業發展的根本。這一理念得到了企業高管和縣領導的認可。與此同時，該行采取專項匯報、遞呈專函、召開聯系會等多種形式找到該公司高管及縣委、縣政府主要領導多次進行磋商，最終達成一致意見，簽訂還貸協議。6月24日，該公司終于將貸款本金920萬元、利息86萬元全部一次性劃入農行賬戶。至此，經過清收人員艱難攻堅，該行成功將沉淀了5年多的兩筆陳貸本息全部收回。

四是盯人清收。根據借款戶流動性大，常年外出不在家的特點，該行采取放“暗哨”的辦法，請“暗哨”通風報信，一旦得到借款人回家的消息，立即組織人員上門清收，并緊緊盯住借款人不放，借款人走到哪，清收人員就跟到哪，做到不收回貸款不走人，直到貸款收回為止。今年春節期間，該行抓住大批借款人回家過年的有利時機，采取盯人戰術，累計收回此類貸款本息230萬元。

五是跟蹤清收。針對有錢不還、見清收人員就躲的借款戶，該行采取跟蹤清收的措施，派出多人對借款戶進行圍追堵截，使其無處逃避和躲藏，并對其進行強大的攻心戰，消除其賴賬思想，促其還清貸款。新寧縣支行實施“全天候”戰略進行跟蹤清收，僅2至4月份就收回貸款本息120萬元。

六是公正清收。針對一些借款戶鉆貸款兩年未催收就喪失訴訟時效的法律空子，該行采取公正清收的辦法，請司法公正人員上門下發貸款催收公正書，保全貸款訴訟時效，在公正催收的強大攻勢下，不少借款戶不得不籌錢還款。今年以來，該行通過公正催收，共收回貸款33筆，收回本息150萬元。

七是公告清收。對一些欠貸金額小、有一定清收希望，但存在等待觀望的欠貸戶，該行采取公告清收的辦法，通過政府網站、報刊媒體和墻體廣告發布清收公告，將欠貸款戶列入誠信“黑名單”，促其盡快還款。許多欠貸戶迫于網上、報刊公告形成的壓力，為盡快消除不良影響，他們主動來到銀行協商，做好還貸計劃，積極歸還貸款。僅此一法，就收回貸款320多萬元。

八是依法清收。對一些多次催收無效、且長期賴賬不還的借款戶，該行積極配合法院工作，采取上門發聯合公告、法律意見書、支付令，找借款戶談話、協商調解、起訴等方法進行依法清收。同時，認真清理檔案資料，對已訴訟且進入執行階段的欠貸戶，申請法院強制執行。上半年，該行依法強制收回雙清區造紙廠貸款30萬元和隆回竹葉姣貸款40萬元。