永達吳文永：大陸保經市場商機大 最快今年登陸無錫設總部！

永達保經董事長吳文永。(鉅亨網記者陳慧琳攝)

台灣的保險經代市場佔有率達23%，歐洲更高達53%，而根據永達保經在大陸一級城市所做的調查結果顯示，大陸目前的專業代理機構及經紀公司所實現的保費僅5.15%，遠低於世界平均水準，顯示大陸保險市場的成長力強勁，看好ECFA即將簽署，永達保險經紀人董事長吳文永今(12)日表示，永達保經最快將於今(2010)年將登陸江蘇無錫設保經總部，並將以傳統業務員、電話行銷、銀行保險 3通路並進。
 
ECFA議題持續延燒，隨著六月簽署的時程逼近，兩岸開放金融市場的架構逐漸明朗，為配合政府政策，永達保經在今年上半年著手進行大陸一級城市的保險市場調查，吳文永表示，今年起深入包括北京、上海、無錫、昆明、洛陽等地進行調研工作。

吳文永指出，經過調研後發現，大陸地區保單銷售通路以兼業代理機構為主，其中又以銀行轉投資設立的兼業代理機構為大陸地區保單銷售最主要的通路，此與台灣通路結構類似；而近來大陸保險市場非常火紅的「電話行銷」市場發展潛力驚人，一個月單人業績甚至平均可達8張保單。

永達保經看好未來若能在大陸掌握商品、通路、據點三大要素及電話行銷市場，隨著兩岸金融交流緊密，做好萬全準備，便可迎接廣大商機。

大陸保險經代市場佔比遠低於全球平均 可發展空間驚人

台灣的保險經代市場佔有率達到23%，歐洲更高達53%，而根據永達保經在大陸一級城市所做的調查結果顯示，大陸目前的專業代理機構及經紀公司所實現的保費僅5.15%，遠低於世界平均水準！

儘管如此，大陸保險市場的成長力卻相當強勁，吳文永提到，以上海某保險公司為例，2009年全年保費為8.95億元人民幣，而2010年光是第一季就達到9.02億元人民幣，成長速度驚人，顯現大陸可發展的市場空間極大。

吳文永進一步指出，相對於台灣民眾多選擇期繳保單，大陸民眾心態保守，躉繳保單利率高於銀行定存，同時又擁有保險的保障，佔總保費的收入達75~95%，對保險公司在資金投資的運用上是一大利多。然而2009年期繳保費相較2008年成長逾8成，無形中也增加保險業務與客戶的互動機會，未來大陸保險市場的經營模式也可望朝向長年期經營邁進。

永達掌握商品、通路、據點三要素　迎接大陸龐大商機

永達保經表示，目前大陸地區高達68.13%的保費收入來自銀行轉投資設立的兼業代理機構為主，而台灣保單銷售也有68%以上來自銀行通路，兩岸保險市場通路結構相似，在台灣擁有文化優勢的情況下，永達對於大陸市場的經營抱持樂觀的態度。

值得一提的是，大陸保險市場近來非常熱門的行銷通路為電話行銷，吳文永說，其中又以北京市場最為成熟，2009年新成立約150家的電銷中心，光是北京地區就佔了1/3。

不僅如此，北京電銷員人均承攬保單件數為江蘇的3.23倍、廣東的3.8倍，2010年第1季與2009年第1季相比，電銷員人平均保險件數更成長了46.45%，市場發展潛力驚人！

永達選定登陸無錫設總部

吳文永表示，目前大陸地區的電銷中心多數為保險公司自建，保險公司藉由銀行的客戶服務中心，進行保險商品銷售，業績亮眼。電銷中心系統完整，不僅建置詳細的顧客資料系統，也將保險業務員的特性與顧客資料交叉比對，找出最容易成交的組合，成效斐然，電銷員以4分半鐘時間的成交機率最高，一個月單人業績甚至平均可達8張保單，每張保單平均年繳保費2.5萬元。

然而電銷中心也面臨了利潤率低、人員留存率低等挑戰，加上目前受聘人員尚未納入社保體系，近期內也將面臨營運成本大幅增加的困境，永達將謹慎評估，在平衡成本及效率的前提下慎選銷售通路。

而城市據點的選擇攸關成本控管，大陸的許多城市都祭出優渥的招商條件向企業招手，吳文永表示，無錫科技園區為了招商，祭出 3年免房租、雇用當地勞工補助、稅務減免、績效獎金等，永達保經將審慎評估，權衡利弊，跟隨政府政策的時間表，希望在ECFA簽署後，最快今年、最慢明年上半年可以登陸無錫設總部。

吳文永進一步指出，一旦於無錫設總部，將註冊資本額訂在5000萬元人民幣，以達到全國設點的門檻；且將引入北京電話行銷技術，結合培訓傳統業務員，化解人員流動率高的問題，並已有多家銀行保險通路與永達保經接觸，屆時無錫總部設利時，電銷、傳統業務員、銀保 3通路都將一併到位，搶攻大陸保經市場。

永達保經除了積極佈局登陸，對於善盡社會責任也不遺餘力，身為澎湖人的董事長吳文永宣佈，捐助新台幣154萬元協助澎湖縣政府建置更完善的輔具中心，添購置多樣新型輔具及改裝復康巴士，希望為澎湖的身障朋友建構與台灣本島同步的輔具資訊管道，與澎湖縣政府攜手營造無障礙的生活環境。