汪峰耳機開賣：FIIL要逐漸去“汪峰化”

導讀

汪峰試圖向外界表明，他已經意識到，明星深度參與一款品，可能在后期面臨煩惱。“如果有一天我出問題或者不火了，那這個品也不火了，這算什麼品？”汪峰，在度過早期發展階段后，將對FIIL品牌進行“去汪峰化”。

見習記者 汪傳鴻 北京報導

傳聞許久的汪峰FIIL耳機終於在10月20日晚正式發布。在近一個小時的新品發布會上，站在大屏幕前的汪峰耐心講解這款被自己稱為“簡約、專注、純粹、叛逆”的耳機品，用認真的態度希望自己的“耳機”事業不僅僅是“上頭條”。

這是在當前創業大潮中，明星參與的又一案例：此前韓庚參與的庚Phone，和以聚集明星投資人著稱的Star VC都頗受媒體關注。大家都在看，此類企業能如何最大化利用明星資源，而又不被他的非專業傷害到品本身。

對此，汪峰也向媒體直言，自己與其他明星代言做品的模式不同，他是FIIL耳機的最大股東和整個品牌的董事長，這個身份使他必須對FIIL有所擔當。

當晚FIIL發布了三款品，依次為FIIL耳機、FIIL Wireless、FIIL Bestie，售價分別為1099元、1599元和599元。盡管這是FIIL嚴格意義上的第一次品發布，但受汪峰明星效應影響，目前它已積累了大量關注度。有消息稱，目前FIIL耳機已獲得來自梅花資本和青山資本共1000萬美元的投資。

汪峰不擔心FIIL銷量

如何讓FIIL耳機不在汪峰的光環下征戰市場？汪峰對此想了很多。

首先，在定價策略上，汪峰對FIIL耳機的主要考量因素是，面向“大音樂人”這一用戶群。華為榮耀創始人之一、FIIL耳機CEO彭錦洲在接受21世紀經濟報導記者採訪時稱，FIIL耳機的目標是，將耳機從目前國內市場的小需求，逐漸轉變為追求生活品質的大生活必需品。

“盡管這一市場的轉變將極為緩慢地發生，但FIIL仍希望能夠抓住這一波浪潮。”彭錦洲稱，與高端耳機比，FIIL耳機除了性價比優勢，還將主要通過線上平台銷售。

“從10月20日起，FIIL耳機將在京東商城開啟預售。”彭錦洲，除此之外，未來FIIL將考慮在省會城市設立下體驗店。

據汪峰透露，目前已有一批下實體店向FIIL提前預訂了新品。“我不擔心銷量，就算一開始不如預期我也一點不擔心。”汪峰。對此，彭錦洲也表示，短期內的銷量和最終品牌能否取得成功是兩件事。

不過，對於一款几乎要把面向大寫進Logo的新品牌而言，最終能否獲得一定市場份額，顯然是鑒定其成敗的重要因素。

在FIIL耳機新品發布當天，不少電子品連鎖店代表也被邀請至會場。樂語通訊周邊品部總監肖遠告訴記者，作為以銷售手機為主的實體店，其對FIIL手機仍在觀望狀態，“在國耳機中價格偏貴。”肖遠坦承，在其平台上，一直以來是國外耳機品牌的銷量較好，但他也好奇，一款由明星主導運營的耳機，能否實現突破。

FIIL耳機目前的代工廠為富士高。作為一家耳機、音箱、麥克風及免提耳機等品的老牌生商，盡管它經驗豐富，但FIIL能否很好把握生環節，仍值得觀察。鎚子手機和富士康合作后，大規模生一度被延遲無疑是前車之鑒。

對FIIL這樣的行業新面孔來，會不會在代工廠層面不受重視，答案也未知。事實上，代工廠的日子也不好過。近日，富士高方面曾對外發布盈利預警：預計9月止六個月的凈虧損將較2014年同期大幅上升。其公告稱，業績顯著下滑的主要原因之一在於，集團客戶普遍推遲下單。而爭取FIIL、小米這樣的新耳機品牌訂單，或許將在一定程度上緩解訂單減少帶來的虧損。

相同的代工廠商、成熟的解決方案，事實上也意味對於智能手機、耳機這樣的品，很難在業鏈上游尋求差異化。對此，FIIL天使輪投資者之一，青山資本創始人張野告訴21世紀經濟報導記者，FIIL擁有在供應鏈方面經驗深厚的成員，大可不必擔心它會像鎚子一樣出現供應鏈方面的問題。

“其實我的擔憂主要集中在FIIL后期，能否不斷推出滿足用戶預期的品。”張野稱，汪峰具備“匠心”，他在FIIL上投入的精力超過投資人預期。

FIIL要逐漸去“汪峰化”

汪峰試圖證明，FIIL是一家分工極為明確的團隊。他稱自己“懂得專業性的重要”：在30多人的研發團隊中，純粹從事聲學和硬件相關的有20人。而在彭錦洲看來，汪峰扮演的是FIIL的首席體驗官，不過，在品定位上，身為FIIL董事長的汪峰擁有較大話語權。

事實上，FIIL團隊的成員背景極為不同。彭錦洲是老華為人，FIIL的CTO鄔寧畢業於南京大學聲學系，曾在業內知名的音頻通信品生商繽特力有多年工作經驗，而FIIL的天使輪投資者之一，吳世春掌舵的梅花資本則投資了唱吧、趣分期、蜜芽寶貝在內的明星項目。

將上述不同背景的員工拉到一起，投資人無疑扮演了重要角色。以彭錦洲加入FIIL為例，他和汪峰即在梅花資本吳世春的介紹下，互相結識。

據知情人士透露，目前FIIL正在籌劃A輪融資。FIIL的天使輪融資數額高達1000萬美元：該數字超過了目前很多互聯網創業項目的A輪融資規模。現階段FIIL主要通過售賣硬件來獲得利潤，盡管此次推出應用“FIIL+”，但目前更多是作為硬件品的配套角色存在。

“軟件結合耳機，未來還會有令大家吃驚的服務。”汪峰向記者透露，FIIL未來可能搭建自己的流媒體平台，例如使用FIIL耳機的用戶，將免費獲得音樂收聽方面的優先權。“未來國內的版權環境會越來越好。”汪峰。

在FIIL之前，明星創業已有諸多案例，但成功者不多。如何最大化利用明星資源，但又不被他的非專業傷害到品本身，是許多明星在創業過程中遇到的問題。

對此，汪峰試圖向外界表明，他已經意識到，明星深度參與一款品，可能在后期面臨煩惱。“如果有一天我出問題或者不火了，那這個品也不火了，這算什麼品？”汪峰，在度過早期發展階段后，將對FIIL品牌進行“去汪峰化”。

在汪峰的闡述中，唱歌和做耳機這兩件事本身的共通之處在於，盡管方式不同，但都有可能參與到人們的生活之中。他希望自己和品能夠互相成就：利用作為明星的知名度和資源來幫助FIIL打開市場。若FIIL能夠大賣，汪峰也將獲得財務回報和個人價值的最大滿足。

（編輯：范文清，如有意見建議請聯繫：fanwq@@21jingji.com）