基金銷售第三方支付“叫座”之后等待“叫好”

打開匯付天下網站首頁，“天天盈”賬戶的廣告躍入眼簾，已有11家基金公司與匯付天下開展基金網上銷售及支付合作。不過，由于匯付天下在網上支付市場的占有份額較低，部分基金公司對這一平臺的實際作用仍心存疑慮。

據中新社緩引第一財經日報12月9日報道，2010年5月，匯付天下對外宣告完成相關監管機構備案，獲準開展網上基金銷售支付結算服務。隨后，華夏基金公司率先牽手匯付天下，于5月31日正式在其網站上推出“第三方支付”服務，基金申購費率低至4折，這條消息迅速占據了各大媒體基金版的頭條位置。

11月30日，匯付天下又正式發布了為基金網上銷售提供支付服務的“天天盈”產品，通過“天天盈”官方網站，投資者可以直接鏈接到各大基金公司網站，通過直銷渠道完成基金申購。

但是，匯付天下在第三方網上支付交易市場中的占比并不算很高。

艾瑞咨詢數據顯示，今年第三季度中國網上支付市場交易額達到2482億元，環比上漲18.3%；第三方網上支付市場交易規模中，支付寶市場份額在今年第三季度進一步擴大，占比達到50.03%，繼續保持市場第一的位置；財付通、快錢分別以20.27%和6.13%的市場份額位居第二位、第三位；而匯付天下則以6.05%的市場份額居第四位。

在近日和訊網主辦的華南區基金電子商務發展趨勢研討沙龍上，深圳某基金公司電子商務部負責人坦言，對基金公司來說，其實支付通道并不是電子商務發展的主要障礙，如何擴大用戶數才是更現實的問題。“就好像路修好了，但卻沒有車在跑，根本沒用。另外，據我們了解，客戶對費率優惠并不敏感，不會因為有優惠就來基金公司網站買基金。所以說到底用戶數才是關鍵問題。”

鵬華基金公司電子商務部總經理鄒磊也表示：“目前鵬華基金在電子商務渠道的拓展方面存在的最大障礙是用戶數不夠。假如能夠將銀行的用戶拉到直銷渠道上來，電子商務用戶數就足夠多了。”

基金電子銷售“任重道遠”

面對基金經理的訴求，以6.05%的市場份額，匯付天下很顯然暫時還無法解決用戶數過少的問題。

而對于占據著第三方網上支付市場三分之二強的支付寶和財付通，基金公司則非常期待二者能夠盡快獲得相關業務資格。在研討沙龍上，有多位基金公司人士明確表達了對支付寶和財付通的合作興趣。

不過，也有熟悉匯付天下的人士認為，客戶數固然重要，但支付平臺客戶與基金客戶的重合度也是不可忽視的因素。支付寶和財匯通雖然用戶眾多，但這些用戶中有多少會成為基金公司的投資者，還需要觀察；而匯付天下是航空票務業最大的電子支付公司，擁有的客戶質量可能更高一些。

無論如何，對于匯付天下獲得基金銷售支付資格背后的政策意義，基金公司都非常重視。“這代表了監管層的態度，把這個資格放開，其他的第三方支付平臺以后逐漸都可以為基金銷售提供支付渠道，對基金業的發展是個好消息。”上述深圳基金公司電子商務負責人表示。

大成基金客戶服務部總監助理龔忠友認為，開通第三方支付，對基金電子直銷無疑是一個重大利好，將非常有助于業務的發展。但是，推進基金電子直銷是一個系統工程，多方面的因素都具備了，才能迎來大發展。目前條件還不成熟，還需要業內同仁共同努力。

(任宇 實習編輯)

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