劉強東美國游學歸來：京東2014年將如何發展(2)

2014年我們定了五個最重要的事情，年終戰略非常簡單，不是特別大的宏觀的規劃，就是14年最重要的幾件事情是什麼，所以明年對我們來講最重要的就是我們的技術，以移動和大數據作為兩大核心的技術，要尋求突破，特別我們研發創新的機制要建立起來，所以在我們銀行內部三千多名研發人員，我們不斷建立一些新的小組，通過虛擬項目，甚至完全獨立的子公司，人財物獨立的這種方式，來激活我們的創新性，能夠給大家帶來更多更好的品。

第二就是金融，金融我們過去一直沒有對外進行披露，但是我們金融品已經推出了很多，而且11月份我們放貸額將近5個億，很快這一塊我們會過百億，甚至幾百億，我們的定位是在重要企業和銀行之間搭建橋樑。中國一直致力於中小企業，但是銀行有風險的，不可能冒風險給你貸款，所以銀行不可能做雪中送炭的生意，永遠只能給你做錦上添花，中國銀行貸款土地、設備、不動，大量的中小企業沒有大量的固定資，只有流動的資，包括存貨、原材料，還有現金。所以我們利用我們的物流體系，能夠迅速的幫中小企業不需要任何的房抵押，合同都不用簽，只要和京東商城有合作的，他過往品的記錄，他的信譽，我們會給他有一個額度，貸款的錢3分鐘就能到帳，最多可以幾千萬，最少幾萬元。而且2日貸，2日還，不使了可以還回來，還款貸款都是3分鐘之內完成，不需要和我們見面，不需要解釋，不需要提供一大堆證明，不需要無數的合同，也不需要找關係，也沒有必須貸一年，各種條條框框都沒有，核心就是我們的體系和物流，他沒有能力變現金，不是他的生意，但是京東可以，只要進入我們的物流體系，我們就知道值多少錢，什麼時候變成現金，所以需要錢我們可以實名制進行貸款。當然還有過去各種交易的記錄，所以這個發展的迅速，完整的上線一季度之后，我們的錢包系統、帳戶系統，還有相關的金融品都會不斷進行推出，公司把金融集團獨立出去作為全資獨立集團，人財物一切和現有的沒有關聯，我們京東金融集團的CEO只向我一個人彙報，其他都管不到，這樣保證我們金融發展獨立起來，也有利於機制更加靈活。

第三大塊，就是大家了好多年的O2O，我們一直在測試，現在測試基本上通行，前幾年參加論壇過，未來五年之內京東可以推出來，用不了五年，一年時間可以大部分城市實現，五年推廣，我們商超10分鐘送達，10分鐘之內把要的東西送到家裏去。現在正在進行測試，1小時、2小時都會成為歷史，我們現在在北京都在進行測試。利用我們在全國物流體系，按照O2O的屬性和性質把他分成一個小框子，根據我們這種數據統計的結果，我們保證任何一個時刻，在這個框子裏面，總會有一個京東的在裏面，所以格子裏面任何的客戶任何的時間點，有需求我們可以做到10分鐘和15分鐘把東西送過去，不是每個品都是庫存的精貨，大量的傳統店面、廠家、代理商這種庫存資源利用起來，而不是我們先到京東庫房，然后到客戶手裏面去，採用利用普通資源和這種方格狀的物流體系做我們O2O系統。

第四，渠道下沉，我們一、二城市京東具有一定的知名度，像北京，也是2012年是目前唯一的一個城市我們超過了淘寶天貓的，光北京市，預計2013年，還沒看到上海的數字，有可能上海也會超過淘寶天貓，意味在一城市，京東的競爭力逐步顯露出來。三城市和我們的知名度和客戶群體比阿里少很多很多，我們做了調研，在許多小城市一提淘寶大家都知道，沒有人不知道，提京東好多人不知道，甚至90%不知道京東，這是很大的劣勢，但是意味我們具有巨大的機會，如果有一天三、四像知道淘寶天貓一樣知道京東，價格很便宜，服務非常好，售后有保障這麼一個網站，我相信我們會取得更大的一個市場份額。

最后就是國際化，我們內部其實籌備了一兩年，和相關的國家和合作伙伴談了很多時間，明年我們的國際化會邁出堅實的一步，但是這一步到底怎麼出去，通過貿易的方式出去，還是在相關的國家建立我們的子公司，或者收購，或者合作等等方式，目前還沒有確定下來，但是我們相信2014年一定會做一些事情出來。

其他大家有沒有感興趣？我覺得還是提問效率更快一點。我在美國待了四個多月，沒有回國一次。

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提問：主要做什麼？學了哪些課？

劉強東：在美國在哥倫比亞大學。王力宏大家都知道，就在那所學校，上了幾次課而已，回來之后我聽我們的同事和我，大家沒有一個人相信我在那真正的上學。我們還有很多友商也在開玩笑干點什麼重要的事情？其實沒有，在哥大我也有很多的同學，其中也有中國人，對一個純粹的學生，享受最快樂的四個月，我相信這四個月的時光讓任何一個同行知道，他們一定會羡慕的發瘋。在課程方面很簡單，學了英語。

提問：你剛才講的金融業務到底是5億還是50億？

劉強東：我們11月份，單月的額度將近5個億。

提問：11月份？單月？

劉強東：對。他的復合增長率達到30%，成長速度非常快。

提問：我想問一個問題，就是您剛才到了京東明年在移動上會有一些大的發力，講到O2O這件事，你講區域裏面做生鮮類品10到15分鐘送達，就是本地生活這一塊，應該是下一步電商行業一個巨大的市場，我想知道你這個10到15分鐘送達怎麼實現，京東在這個裏面怎麼把下的商業聯合起來？

劉強東：如果的詳細一點，實際上我們就是整合現有的資源，比如每個店都有自己的庫存，甚至包括像這種便利店，每個店有大量的庫存，所以我們要把庫存整合起來。

提問：這個對接難度是不是比較大？我覺得難度在於你打通他庫存的數據這件事。

劉強東：目前和很多下店已經進行合作了，好多項目已經上了一兩個月了，從目前中國連鎖店的管理水平，實際上已經超過我們的想象，他們的庫存管理已經做了很好，雙方信息打通很容易，兩天就可以做到，只要庫存信息打通就可以實現這一點。

提問：過程當中京東怎麼獲利？

劉強東：我們銷售分成，因為我們貨送到消費者家裏去，做收款，我們會有利潤分成。現在大城市都是京東的，其他城市可能有一些合作伙伴。

提問：我想問的問題是關於金融方面的問題，就是您剛才提到金融是獨立的一個全資子公司，我聽管理層的激勵還挺多，我想請問一下你方便透露一下，京東金融集團管理層的激勵，到底最后的股份大概占多少？現在未來金融整個是京東全資的，未來會不會引起其他戰略的投資者？京東金融未來一個巨大的機會就是我們的核心競爭力，基礎在我們供應鏈金融這一塊，對京東整個來，這是我們的根本，然后網民在的機會就是他能不能成為一個支付帳戶，由這個支付帳戶接受各種各樣金融品這是一個，另外我們在移動端的一個佈局，未來不僅僅是PC上的金融，移動端的金融同樣很重要，其實現在京東整個在移動端的佈局，只是有一個京東的APP，未來在移動端上，我們包括電商，包括金融在內的，第一是不是在的錢包化，未來我們會不會收購一些相應移動端上一些金融工具性的品來把我們的這個移動端的核心能力加強一下？然后第四個就是數據方面的一個問題，因為你做了這個金融，最重要的就是你的數據的積澱，我想問一下京東擁有只是你自己的基於你B2C開放平平台也好，你交易的數據，金融的數據沒有辦法現在開始擁有的，你怎麼獲得這些數據？