券商系期貨公司壟斷期指排名

位居股指期貨成交量排名前十位的期貨公司中，券商系的期貨公司占了絕對優勢，但是受制于創新有限、衍生品研究不足，券商IB業務也遇到了瓶頸。

據證券時報7月27日報道，隨著先期存量客戶進入期指市場后，各家期貨公司的份額排名日漸穩定，券商系期貨公司占優。然而受制于創新有限、衍生品研究不足，券商IB業務也似乎觸碰到了“天花板”，難以進一步提升旗下期貨公司的份額。

亟待機構入市

截至昨日，位居期指成交量排名前十位的分別是國泰君安、海通期貨、長城偉業、銀河期貨、廣發期貨、天琪期貨、魯證期貨、上海東證、光大期貨、南華期貨，這其中券商系期貨公司占據絕對優勢。

除海通期貨從4月16日的第14位躍居榜眼外，與期指上市初相比，券商系期貨公司或與券商IB業務進行對接的期貨公司排名少有變化。

據記者調查發現，券商系期貨公司排名普遍較為穩定，每日排名浮動基本不超過一位，而國泰君安更是牢牢把持頭把交椅，長城偉業也基本保持在三甲序列。

對此，業內人士表示，受券商IB業務影響，在該項業務上準備較為充分的券商系期貨公司基本維持了現有市場排名。

“可以說，從期指上市第一天起，就決定了江湖排名。”某券商系期貨公司老總表示。“目前，各家公司市場份額都比較穩定，這表明該市場已度過初生期，進入了相對平穩期。”

逆水行舟，不進則退。如今擺在各家公司案頭上的問題是，如何才能利用現有資源拓展客戶，提升市場份額。因為，隨著機構真正進入期指市場后，市場排名又將出現較大波動，對于機構客戶基礎好的券商而言，這無疑是一個提升旗下期貨公司排名的機遇。

“舉個例子，國信證券深圳紅嶺中路營業部所積累的大量機構客戶都能在短時間內轉化為期指市場的優質客戶。”深圳某大型國有券商IB部總經理表示，“這股資金足以讓一家排名落后的期貨公司躍居為行業前列。”

瓶頸難破

不過在機構入市后，一些券商系期貨公司也將面臨排名下滑的局面，所以利用現有資源，深挖IB業務、拓展客戶、提升排名成為部分券商當務之急。中投證券IB部相關負責人表示，目前急需做的工作是，擴大基礎客戶群體，手段也就是提高客服質量和優化信息系統、加強員工培訓。

擴大基礎客戶群體，意味著要搶去其他公司的客戶或者吸引新開戶人群。這一點也引發了業內傭金戰。不少券商將IB業務與新開戶進行捆綁，提出到該公司旗下期貨公司辦理期指開戶可享受該證券公司萬分之二點五的永久性交易傭金，并附送手機、電腦等禮品。

上述深圳某大型國有券商IB部門負責人表示，實行低傭措施，一要看行業現狀，不能太超前，二要看券商實力，量力而行，否則只是“先傷己，后傷人”。

留給行業的問題是，對于客戶來說，資產增值是第一位，券商更應從讓客戶獲得更大收益的角度出發提供服務；但目前業內對于衍生品投資的研究并不太多。據悉，目前在衍生品投資經驗豐富、準備較為充分的僅有國泰君安等極少數券商。

不過，也有市場人士認為，由于衍生品投入較大，短期內也難見效，目前服務仍是第一位。中投證券IB業務負責人表示，在尚不能斷定市場走勢的情況下，現階段需要站在客服的角度去做客戶盈虧分析指導。因為，這個市場永遠是少部分人盈利。

(毛崇才 編輯)