中化搶簽加拿大鉀肥采購協議

10月20日，也就是在必和必拓提出的“收購要約到期”希望時間到達的第二天，中化集團與加鉀簽訂了一份2011-2013年的合作備忘錄。根據備忘錄，未來3年中化化肥將從Canpotex公司進口315萬噸鉀肥，總量約為中國海運鉀肥進口量的三分之一。盡管有分析人士認為此舉對中國化肥行業意義重大，但此次備忘錄并未商定進口鉀肥的價格，因此中化與加鉀的此次合作價值仍有待討論。

據了解，這份合作備忘錄只是框架性地約定每年的進口數量，目的是為了及早鎖定加拿大鉀肥對中國市場的供應總量，保障未來幾年國內鉀肥供應的基本穩定。

在執行備忘錄時，中化化肥還需每年在鉀肥進口聯合談判機制達成價格協議的基礎上，與供應商Canpotex再商談具體的進口價格、數量等。

中國無機鹽工業協會鉀鹽分會相關負責人評價稱，在最近澳大利亞BHP發起惡意收購加拿大PCS公司、進一步加劇全球鉀肥壟斷格局之際，此備忘錄的簽署，對于中國化肥行業是一件有著積極意義的大事。

根據本網了解到的信息，上述合作備忘錄的簽署，有可能是中化此前一直與加鉀接觸的最終成果。在此期間，相關知情人士對經濟觀察網表示，中化集團此前確實與加拿大鉀肥公司保持接觸，也談到了必和必拓公司提出的惡意收購可能對全球鉀肥供應造成的影響。但是中化始終沒有正式向對方提出過參與收購的意向，更沒有具體方案。

有業內人士形容中化在加鉀收購案中的角色稱，“沒有參與，哪來的失敗？沒有愛過，就沒有失戀”。

最近幾年來，中化化肥一直是Canpotex在中國市場的獨家銷售代理商。自2004年起，連續兩次簽署了三年合作備忘錄，分別為2004-2006年、2007-2009年。

但值得注意的是，在中國為進口鉀肥談判的2010年度，中化化肥并沒有與Canpotex達成年度價格。與此形成對比的是，中農集團與俄羅斯聯合體早就達成了2010年的鉀肥協議。

此前，加鉀曾希望鉀肥定價機制由年度改為現貨等更為靈活的定價機制。而必和必拓一直都是在全球范圍內推行從鐵礦石到煉焦煤等幾乎所有的大宗產品，都采取更能反映市場的靈活定價體系。基于此，一旦必和必拓最終成功收購加鉀，那么鉀肥定價體系發生的變化將是遲早的事情。

據分析，必和必拓針對加鉀收購要約的提出，促使了中化的行動。在2010年度鉀肥進口協議談判無果后，中化在收購事件的敏感時期，選擇與加鉀達成了一份“沒有價格”的三年合作備忘錄。

這也意味著，包括中化在內的中國鉀肥行業已經在為“加鉀收購案”的最終走向做準備。眼下來看，無論必和必拓收購加鉀最終成功與否，中國在未來3年內的鉀肥的保障方面，已經準備妥當。但最終，雙方的交易價格將決定中化與加鉀這份“敏感時期”的“合作備忘錄”的真正價值。