銀保渠道新變局 保險公司忙自救

三大上市保險公司公布的數據顯示，前10月三家險企保費均保持較快增長。但記者了解到，受銀保合作新規實施影響，11月份以來銀保渠道保費收入開始下滑，個別中小保險公司銀保渠道保費收入環比下滑幅度超兩成。

險企忙于自救

銀監會上周發布規范銀保業務發展的新規，禁止保險公司人員在銀行網點駐點銷售，每個銀行網點合作的保險公司不能超過3家。

記者日前走訪了幾家銀行網點，在興業銀行一個網點，以前擺在顯要位置的保險產品宣傳冊已經不見蹤跡。該支行零售部經理告訴記者，自銀監會下發了銀保新規后，已有多家壽險公司人員撤出網點。據她介紹，這些撤出的壽險公司總部正與銀行總部積極磋商，以重新確定合作關系。招商銀行一支行人員告訴記者，從該支行撤離的主要是一些中小保險公司，“因為品牌等因素，這些小保險公司的產品以前賣得也不多，因此沒感覺對銀行中間業務收入有什么影響。”他分析。

中信證券分析師黃華民指出，上周銀保銷售情況很不樂觀，預計太保、新華和泰康等險企的銀保新單日均保費及銀保期繳新單日均保費，平均下滑20%-30%左右。銀保新規短期對銀保業務的負面效應開始顯現，短期內會沖擊股價，但不改保險股長期看好的趨勢。他指出，在銀行注重發展中間業務以及保險公司積極溝通的前提下，未來1-2個月銀保業務將有所恢復，同時保險公司與銀行網點之間的合作更加專業和緊密，業務結構也將逐步向銀保期繳或保障型產品轉變。

三大險企前10月保費大增

最新統計數據顯示，三大上市保險公司前10月保費收入大增，其中，中國平安壽險前10個月保費收入1355億，同比增長20.73%；中國人壽前10個月保費收入2903億，同比增長14%；中國太保前10月壽險保費收入799億，同比增長了42%。

對此，申銀萬國分析師孫婷指出，中國太保和中國人壽2010年新單保費中來自銀行渠道占比達70%，銀保新政對中國人壽和中國太保的總保費規模產生一定影響，但銀保業務利潤率低，對新業務價值增長影響較小。她指出，中國平安銀保保費規模小，占比在15%左右，低于國壽和太保的水平；2010年平安持續主動壓縮銀保躉交業務；在收購深發展股權完成后，保險與銀行的合作會更加緊密，而通過銀行渠道銷售高利潤產品的力度也會更大。