工商銀行江蘇揚州分行,為房地產市場穩步健康發展注入新活力

今年以來，工行揚州分行堅持把擴大內需、促進消費作為己任，積極應對複雜的經濟金融形勢和外部經營環境，緊緊把握房地產市場企穩回升的時機，在資金、人員、業務流程等方面進行優化和整合，加大房地產信貸投入。截止6月末，該行新增房地產開發貸款3.18億元，同比多增5.11億元；新增個人住房貸款4.22億元，同比多增3.21億元。

明確發展方向，落實服務措施，加大信貸支持力度。該行在房地產信貸客戶選擇上突出對股東實力較強、開發資質等級較高、經營業績良好、品牌知名度較高、項目地塊優勢明顯的開發企業的支持，明確了市區前15強、縣域前5強及新成立的具有同等實力的開發企業共35戶為房地產開發貸款的重點支持對象。為與其建立長期、穩定的業務合作關係，該行積極推行高層定期互訪制度，明確項目服務責任人，及時瞭解客戶需求，切實把對客戶的個性化服務工作落到實處。上半年，該行與一些重點開發項目紛紛建立了緊密的合作關係，對5個項目實現了貸款投放，累計發放貸款7.4億元；並儲備了13個重點項目，擬投放貸款近15億元。

加強業務創新，實行優惠政策，滿足客戶多樣需求。該行在支持和推進房地產市場的同時，為滿足個人客戶的需求，積極創新發展個人信貸業務和產品，繼對符合條件的個人住房貸款戶實行7折利率優惠政策後，今年又新推出了個人房屋抵押貸款、直客式個人住房貸款、個人保單質押貸款等業務品種，進一步擴大了個人住房貸款用途範圍。尤其注重加大自住房和改善型住房貸款優惠和支持力度，對借款人首次利用貸款購買普通自住房的客戶，貸款利率最低按7折基準優惠利率政策；對已貸款購買一套住房，但人均住房面積低於當地平均水平，再申請貸款購買第二套用於改善居住條件的普通自住房的，比照執行首次貸款購買普通自住房優惠政策。同時還積極發展個人最高額擔保貸款業務，突出最高額擔保優勢，對最高額擔保項下的循環貸款(第一筆除外)通過電子流程審批，簡化了業務流程，提高了貸款效率。並著力加強客戶細分和需求識別，適時推介「房貸+存貸通」、「個貸+單/雙周供」、「贖樓+二手房」及「留學貸款+信用證、因私購匯、國際卡」等產品組合套餐。這些優惠政策和措施受到了廣大市民的普遍歡迎，既滿足了客戶多樣化的服務需求，又有效地提升了工行服務形象。

完善內部機制，加強市場分析，提高市場應變和風險管理能力。該行在國家擴大內需政策導向的背景下，充分認識到發展個人住房貸款業務對有效擴大社會消費需求、改善和優化資產結構的重要意義，在完善各項內部經營機制的基礎上，加強對市場需求變化的跟蹤分析，把握市場發展動態和客戶需求變化，切實提高市場應變能力和響應速度。同時密切與房管部門的協調和溝通，積極發展資金監管及二手房貸款業務。二手房貸款成數、期限、利率及還款方式比照一手房按揭貸款管理。同時加強加強個人風險貸款管理，強化假按揭等虛假貸款風險防範，嚴防開發商零首付、「有證無房」等項目爛尾及假按揭風險，切實提高風險防控能力和管理水平，有力地促進揚州房地產市場穩步健康發展。