中移動TD無線座機研發項目管道社會化遭遇困境

11月23日消息，據賽迪網報導，中國移動明天將啟動TD無線座機研發專案，總投入資金達4000萬元。這也是中國移動年初提出“3+1”TD終端策略后針對TD無線座機出臺的首個激勵政策。這不僅激發了產業鏈廠商的積極性和信心，更透露了中國移動借TD無線座機搶佔固網企業市場的野心。

“我們肯定參與這次專案的競標，並且已經準備好多個應用設計方案。”大唐電信(天津)通信終端製造有限公司市場部經理白強表示，兩個月不到，大唐銷售了近30萬部TD無線固話，很多城市都已斷貨，“遠遠超出了我們對今年無線座機銷量的預期。”

而據TD無線座機核心晶片供應商展訊相關負責人介紹，今年下半年以來，TD無線座機的市場帶動了公司的整體效益，目前晶片累計發貨量已經超過300萬。

接近中國移動內部人士透露，尤其是今年9月份以來，全國各地省公司都加大了TD無線座機推廣力度，市場反響遠超過大部分省公司的預期，“在一些需求較大的市場，由于廠商供貨不足，我們甚至要向廠商搶購貨源。”

、從今年初中國移動各地方市場開始陸續推廣TD無線座機以來，目前加入TD無線座機研發生產的核心廠商主要有中興、華為、TCL、大唐、聯想移動、新郵通、德賽等七家，而其中大部分廠商在接受通信產業報記者採訪時均表示將參加此次中國移動總部的招標。

雖然單機利潤相比手機低，少數終端廠商對TD無線固話市場並不重視。但是在逐漸升溫的市場面前，尤其是有了中國移動的推動，更多廠商對該市場充滿了興趣和信心。“以上海移動為例，最初需求是3000台，緊接著又追加5000台，這就已經有點超過我們的供貨能力了。誰知沒過幾天，他們又提出2萬台的需求，甚至直接問我們：最多能供多少貨？”大唐電信(天津)通信終端製造有限公司總經理助理兼銷售管道總監貢閔表示，這樣的市場爆發期就在最近兩個月。

同樣的情況還出現在其他終端廠商中。展訊市場部人士介紹，從他們晶片出貨的情況來看，多家終端廠商都出現或出現過斷貨的情況，目前各廠商都擴大了產量，以滿足中國移動需求。

而在這些廠商看來，此次中國移動投入4000萬元研發TD無線固話更重要是代表了中國移動的信心和決心。

“和此前中國移動投入6億TD手機研發資金一樣，這4000萬元同樣是中國移動要做大TD無線固話市場的決心的體現。”TCL相關負責人表示，TD手機瞄準的是移動市場，TD無線固話則顯然瞄準了固話市場。

根據中移動此次下發給競標廠商的通知顯示，中國移動此次投入的4000萬元TD無線座機研發經費，用于“TD辦公無線座機聯合研發專案”，可以看出中移動此舉將TD無線座機的目標市場鎖定在“辦公”，也就是廣義上的企業用戶市場。而在此前，TD無線座機還有另一個名稱“無線家話”，顧名思義，中移動一度將TD無線座機的目標市場定位為家庭用戶。

雖然從市場反應來看，TD無線固話已經獲得市場一定的認可，但隨著中移動對TD無線座機市場重心的悄然轉變，TD無線座機的功能瓶頸也開始凸顯——目前TD無線座機在業務開發上相對簡單，僅能支援通話和發短信，相對中國電信和中國聯通的同類產品並無優勢。

Frost&Sullivan(中國)公司總裁、資深市場行銷和戰略諮詢專家王煜全認為，中移動賦予TD無線座機的使命，更多是開發更多的TD用戶，這其中即包括了普通個人用戶，也包括了代表了藍海的中小企業用戶市場，因此，“TD無線座機目前亟須開發更多業務應用，否則只能淪為過渡產品——家庭和政企客戶對資訊化服務的需求並非通話那麼簡單，用戶需要包括網路接入、安防、監控及娛樂等綜合的資訊服務，其業務內容需要運營商進一步開發，而這些業務也非一部簡單的無線座機可以實現。”

無論是中國移動，還是終端廠商，都已經意識到這一點，並開始對演進產品進行佈局。

據白強介紹，目前大唐已經開發出三代TD無線固話產品，第一代即普通無線固話，支援電話、短信。第二代產品則已經支援彩信功能。第三代產品則加入了資料功能，即該產品既是TD無線固話，同時也是資料卡。“對于未來的產品，大唐還將開發更多更具特色的應用。”

從目前主流的TD無線固話產品形式來看，TD無線固話正在從傳統的座機形態向低端手機轉變。而據知情人士介紹，目前中國移動也已經開始考慮賦予TD無線固話更多的功能，“例如正對企業用戶開發更多企業級應用”。

還有批評者認為，TD無線固話要真正有所作為必須銷售社會化，而不僅僅限于有限的移動營業廳。

事實上，隨著TD無線固話的升級和轉變，加上運營商營業廳管道資源有限，中國移動和終端廠商正考慮將該產品銷售社會化，以開拓更廣闊的市場。最新消息顯示，在部分城市的蘇甯、國美、中複電訊等社會賣場也進行了銷售試水，但是情況並不樂觀。

手機連鎖賣場迪信通的資料顯示，迪信通北京130家門店月出貨1000台TD無線座機，平均下來，每家門店每月出貨量不到十台。

而某終端廠商也坦言，在前期社會賣場的銷售試水過程中，也的確表現出來一定的不適應，“這主要是因為運營商宣傳不足，用戶對該產品的認知不夠，極度依賴運營商補貼以及資費套餐捆綁銷售。另外，在部分社會管道中，管道商也會出現‘拆包’的情況，不利于產品的推廣。”

而且從目前這些參與TD無線座機定制的終端廠商來看，基本都是定制業務為主的終端廠商，其品牌的社會認知度不高。所以短期來看，中國移動依然難以改變目前營業廳為主的銷售管道模式。

和自有的一些問題相比，中國移動面臨的更大阻力還來自于另外兩大運營商的狙擊，畢竟這次是中國移動主動搶佔了另外兩家運營商的優勢市場。尤其是目前中國電信和中國聯通在固網政企市場已經形成了品牌效應，中國移動要打破現有的市場格局，僅依靠資費策略顯然是不夠的。

“要實現和另外兩大運營商的差異化競爭，中國移動就必須從產品上進行差異化，包括終端和業務。”王煜全表示。