NBA中國再轉身:從單干到合伙

10月15日，新浪與NBA（全美籃球協會）宣布達成戰略合作。NBA主席大衛·斯特恩為此專程來到廣州。但聚光燈下，大衛的身旁少了一個眾人熟悉的身影——陳永正。此前的10月1日，NBA宣布陳永正不再出任NBA中國的CEO。

陳永正去職背后，是NBA這一全球頂級賽事在中國市場的戰略調整。記者采訪獲悉，隨著陳永正的離去，NBA中國單獨發展的策略也將改弦更張，NBA中國在NBA全球體系內或將不再享受特殊策略。而按照陳永正此前的計劃，NBA中國將成為NBA全球特區，成立獨立公司，獨立運營，獨立融資，未來獨立上市。

當天，大衛接受本報記者采訪時沒有直接談及陳永正，僅表示：NBA與CBA（中國籃球協會）運作的NBA中國聯賽目前尚無進展。事實上，NBA中國聯賽是陳永正出任NBA中國CEO后推動的最為雄心勃勃的計劃。

截至目前，NBA沒有公開宣布這樣的戰略調整，目前陳永正時代成立的NBA中國公司何去何從亦無定論。但一個不容忽視的細節是，以往NBA與中國合作伙伴的合作一般由其中國分支機構完成，而此次與新浪的合作則由NBA全球直接操刀。

“單干時代結束了，合伙時代開始了。”一位與NBA有業務合作的消息人士向本報記者表示：陳永正時代，NBA希望由獨立的NBA中國公司來推動其在中國的業務發展，而今后NBA將更加強調與中國本土合作伙伴的合作。

新浪“拿下”NBA

此次NBA與新浪的戰略合作，就是“合伙時代”的產物。新浪CEO曹國偉接受本報記者采訪時透露：根據合作計劃，自2010/2011賽季開始，NBA相關內容將出現在NBA專題與NBA中國官方網站上，內容包括NBA最新資訊、每日一場的賽事直播、精彩視頻集錦、NBA在新浪微博上的官方賬號、手機新浪網NBA、夢幻NBA游戲等。新浪同時成為NBA中國官方網站合作伙伴。

過去，NBA上述服務分別授予不同的互聯網合作伙伴，其中，每日一場的賽事直播先后授予過新傳體育、搜狐體育、TOM體育以及騰訊，手機NBA的合作伙伴為空中網，精彩視頻集錦則授予更初級的合作伙伴，微博官方賬號、夢幻NBA游則為今年推出的新服務。

記者采訪獲悉，目前，除騰訊外的其余合作伙伴與NBA的合作協議都已經到期，新賽季開始后，包括搜狐、TOM在內的網站將不再直播NBA，空中網則不再進行手機NBA新聞方面的合作。根據合作協議，騰訊只擁有部分常規賽場次的播放權益。按照NBA的計劃，騰訊與NBA的協議到期，NBA也將不再與騰訊續簽。

新浪與NBA此次的合作期限包括三個賽季（2010/2011賽季、2011/2012賽季、2012/2013賽季）。曹國偉沒有透露具體授權金額，稱合作包括內容授權與廣告分成。新浪消息人士向記者透露：此次與NBA的合作權益超過世界杯的3000萬美元，接近5000萬美元。

NBA在中國的合作包括電視、平面媒體、新媒體三塊。新媒體選擇新浪，電視則選擇中央電視臺，大衛沒有透露平媒合作伙伴。記者采訪獲悉：NBA每年與中央電視臺合作，每個賽季能獲得2億元的廣告分成。

大衛說：“一站式合作”模式是與此前的合作模式最大的不同。新浪相關負責人解釋說：以前享受NBA的不同服務，需要登陸不同的網站，現在只需要登陸新浪一家網站就能享受所有服務。

在與新浪的合作中，大衛特別看好微博。據他透露：在美國，twitter（推特）上擁有數量最為眾多的NBA迷。曹國偉則透露：在10月12日舉行的NBA中國賽北京賽的過程中，共計有50萬條博友原創博文。

NBA中國再轉身

大衛表示：NBA當前在中國最重要的任務是在中國推廣NBA，包括面向球迷的推廣，以及面向廣告主的推廣。兩年前，大衛說過同樣的話，那一次，他旁邊站著NBA中國CEO陳永正。

2007年9月，陳永正離開微軟大中華區，加盟NBA，由此，NBA在中國開始了自己的新征程。2008年1月，陳永正就拋出“大手筆”，在陳永正的穿針引線下，迪士尼旗下體育頻道ESPN聯合中國銀行、聯想控股、李嘉誠基金會、中國招商銀行4家機構向NBA中國投資2.53億美元，換取后者11%股權，其中，約6%為四家中國的機構投資者持有，ESPN持有5%。

根據上述投資額及持股比例，這5家機構對NBA中國的估值為23億美元。當時的NBA中國，員工不足100人。經過這輪融資，NBA中國其余股份為NBA全球（股東包括NBA聯盟的30支球隊）持有，其中以陳永正為首的NBA中國員工亦持有一定股份。

融得資金后的陳永正為NBA制定了宏大的推廣計劃，除了將更多的NBA賽事引向中國外，還包括兩個計劃：NBA專賣店與NBA籃球場館。

據陳永正此前透露，NBA專賣店計劃來自于投資者之一柳傳志。柳傳志說，在美國NBA專賣店，一件真正的運動員球衣近130美元，一般仿真（仿知名球員，比如喬丹的23號）球衣60美元，很多中國游客不遠萬里到美國去買一件球衣，今后這樣的NBA專賣店可以開在中國。

陳永正當時計劃，這樣的專賣店在中國至少要開30到50家，遍布京、廣、深、滬這樣的一線城市。

至于NBA籃球館，北京奧運會前，NBA與中國奧委會合作，入股共建北京五棵松籃球場館。按照陳永正的計劃，NBA將在中國選定12個城市，以入股合作的模式建設籃球館，由所在城市開發商承建，NBA方面負責運營。

上述消息人士認為，上述兩項計劃并沒有獲得預期的進展，陳永正的卸任與此不無關系。但他同時表示，NBA考量陳永正最重要的指標不是NBA專賣店，也不是NBA籃球館，而是NBA中國聯賽。

陳永正卸任背后

2008年，陳永正上任后，不斷游說大衛加大對中國市場的投入，而后者則看得更遠，即要真正推動中國的籃球事業，推廣NBA在中國的影響力，不如再搞一個中國版的NBA，即后來坊間不斷流傳的“NBA中國聯賽”。

據NBA提供的數據，有超過25%的NBA球迷來自中國。大衛十分看好中國潛在的籃球商業市場。上述消息人士透露：按照大衛的計劃，方案設計的基本內容就是要搞個類似于超級聯賽的籃球聯賽，一共8支隊伍，現有的CBA俱樂部可以優先進入，但每個球隊要拿出5000萬美金的加盟費，即一共拿出4億美金來做一個超級聯賽，NBA中國和中國籃協各占50%的股份。中國籃協可以收取管理費，NBA中國收取運營費用。

方案出爐之后，大衛責成陳永正負責溝通實施。陳永正加盟NBA不久，就與CBA執行副總裁兼秘書長李元偉在上海見了面，當時上海正舉辦2007 NBA中國賽，克利夫蘭騎士隊對奧蘭多魔術隊。李元偉當時表達了將與NBA合作的意思。

但該合作并不順利，陳永正遇到了意料之外的困難。李元偉在其最近出版的回憶錄《籃壇風云路》中透露：最大的阻力來自中國籃球協會(CBA)，它對中國球員在哪打球有控制權，同時還負責中國國家籃球隊的管理。

一些分析人士認為：2008年奧運會之前，政府不愿對相關運動項目進行大規模變革，而奧運會之后，NBA或許會有機會。

但這樣的機會并沒有到來，陳永正因此也就無法完成任務。

有業內人士表示，多年來，CBA與NBA的關系若即若離，比如，2002年，NBA開始在中國組織一系列“NBA中國賽”，CBA本該理所當然地成為合作伙伴，但NBA并沒有與CBA合作；相反，它選擇了與北京和上海體委進行密切合作。此外，NBA和CBA曾討論過進行營銷合作，但CBA最終還是與瑞士營銷公司Infront Sports & Media AG簽訂了為期7年的推廣合同。

上述消息人士認為，陳永正離去后，NBA將依托新浪、央視這樣的本地合作伙伴進行NBA在中國的贏利推廣計劃。大衛也認為，新浪、央視這樣的廠商擁有豐富的本地運營能力、有海量的用戶、有大量的廣告主，更有利于NBA在中國的推廣。

至于，陳永正時代的NBA中國公司及其參股股東何去何從，目前則沒有相關定論。10月15日，NBA中國公司的參股股東之一聯想控股的相關人士接受本報記者電話查詢時表示：“這個案子是聯想控股投的，現在還不知道具體情況，當時投的錢不多，即使發生情況也不會對公司造成多大影響。”