iPhone 5中國首發：直營店冷運營商熱

文/劉佳 李娜

這應該是蘋果進入中國以來最“冷清”的一次iPhone首發。

12月14日清晨，北京三裡屯蘋果零售店開門迎客，前來領取預約機的用戶寥寥無幾，守在門外的“長槍短炮”遠遠超過了購機者的數量。11個月前同樣的地點， 排隊人流几乎是一幅“春運”圖景，成百上千的黃牛和果粉冒嚴寒通宵排隊，場面甚至一度失控。

( )採用提前預約的售賣機制，或許是少有人通宵排隊的原因之一。但更令人擔憂的是，以往那個時時以顛覆性創新的面貌展示於外界的蘋果不見了。

中國市場的冷清直接反映在大洋彼岸的股市上，上周五蘋果股價下跌19.90美元，跌幅為3.76%，收於509.79美元，創下自2月17日以來的新低。

與以往蘋果新品手機上市有所不同，此次iPhone 5的上市更多體現的是銷售渠道的集體亢奮，尤其是兩大運營商更是賣力吆喝。

早在3個月前，中國聯通已在官網、營業廳及全國範圍的社會渠道售點全下調iPhone系列手機零售價格。

而一個月前，電信版iPhone 5就開始正式接受電話預約，消費者撥打10000即可進行初步預約，到貨后優先配送。

和冷清的蘋果零售店相比，電信運營商成了主角。因為凌晨首發享受話費補貼、價值數百元禮包的優惠促銷，夜裏冒大雪在聯通、電信運營商門店排隊等候的用戶多了不少。

14日下午，在上海中山公園附近的聯通店內，幾十個人排起了長龍，大多數是年輕人，也有個別的長者來湊熱鬧，白色的16GiPhone 5還曾一度斷貨。消費者要賣到一台iPhone 5，起碼要在這等上半個小時。聯通店內的工作人員告訴記者，前一天來這裏購機的人更多。

中國聯通iPhone 5“存費送機”16GB版、32GB、64GB的合約價分別為5899元、6899元、7899元，中國電信iPhone 5對應的價格分別為5288元、6088元、6888元。對比兩家16GB版的iPhone 5合約計劃不難發現，電信版iPhone 5雖合約價比聯通低600元，但返還話費較少。

但對於此次新機發售，有人統計過，如果用戶選擇兩年期合約、286元套餐的聯通16G版iPhone 5，前后共需花費8779元。比起兩年前iPhone 4相同套餐6864元的花費，高出近2000元。這意味運營商對於iPhone補貼的降低。

“此前運營商在蘋果談判中處於不利的被動地位，它們放棄了很多，也作出不少承諾，如品包銷、採購量等要求，但從實際效果來看，蘋果並沒有人們想象中那麼神奇，導致運營商成本壓力很大，降低補貼說明運營商希望降低風險，提升盈利水平。”德國電信諮詢公司中國區高級顧問譚炎明說。

在他看來，運營商對於蘋果補貼水平逐步降低的做法並不意外。“對運營商來說，iPhone 是一劑慢性毒藥，毒藥不會無限制地吃下來，但不吃可能會導致問題。”譚炎明說。

來自三大運營商財報數據顯示，今年上半年，中國電信終端補貼115億元，中國聯通為35.15億元，中國移動補貼多達120億元。而新增3G用戶數分別為1467萬、1632.3萬和1587萬。

水貨市場方面，廣州烈士陵園附近的手機交易市場中，iPhone 5的最低報價是4900元，相比運營商打出的價格並沒有低多少。“現在電信的合約價格是5288元，還有一個充100送500的活動，還好我們的貨也出得差不多了。”一水貨商告訴《第一財經日報》記者。