快錢“搬錢術”：撬開第二業

“從供應鏈角度來看，從第三業推動到第二業，也就是從服務性行業推動到生製造業，可以說是快錢今年最大的變化。”快錢CEO關國光對南都記者說。而此次在業層面上的突破，更是開啟了一座新的“金礦”。

披上類金融外衣

在關國光看來，“支付本身就是一種類金融的手段和工具”。

“企業客戶並不在意這筆錢究竟是通過互聯網、電話、移動支付還是下轉賬達到對方賬戶，它們的核心需求是快———快速的資金流轉周期意味企業可以‘把一塊錢當兩塊錢花’。”關國光這樣描述快錢的使命。因此，快錢提供給企業客戶的整套解決方案中，不僅會將網絡、電話、手機等各種支付方式囊括其中，還會根據資金結算方式的不同(現金結算、賒銷或預付)，提供諸如電子收付款、應收賬款融資和應付賬款融資等增值服務。

關國光向南都記者解釋，像應收賬款融資、應付賬款融資這樣的增值服務並非是任何一家第三方支付公司想做都可以做的。它涉及到一整套複雜的風控體系，而且還要在企業客戶大大小小的融資需求與各家銀行不同的貸款標準之間進行高效匹配。但同時，由此帶來的客戶手續費收入，比之同質化競爭日趨激烈的支付費率，也有豐厚的利潤空間。

另一方面，這樣的供應鏈金融服務在快錢原本已覆蓋的電商、航旅、保險、教育等領域逐一鋪開的同時，也在沿供應鏈上下游的關係由第三業向第二業延伸。

關國光特意向南都記者強調，這不僅意味一個更為巨大的資金流轉市場的開啟，同時，第二業內部供應鏈上下游企業之間的關係與第三業的差異，也為快錢進入這塊市場提出了新的挑戰和創新空間。

僅以現金結算為例，關國光指出，第二業內供應鏈上下游企業之間的關係更為緊密，不僅是簡單的品買賣關係，還涉及到技術和服務的配套支持，這都會最終反映在資金結算的周期、方式之上，需要為其定製相應的電子支付解決方案。

逼出來的支付金礦

其實，早在2004年成立快錢時，關國光就對快錢的定位想得很明白：支付寶主要是圍繞阿里系的整個“生態圈”開展業務，不可能為京東、噹噹這樣的獨立B 2C網站提供定製化的支付服務，因此必定需要有獨立的第三方支付公司，為多有電子支付需求的企業提供中立的支付工具和配套服務。

你可以說，快錢之所以這樣定位是被支付寶“逼”的，因為后者早已佔據了大量的個人用戶，留給后來者跟進的機會寥寥。但對關國光來說，鎖定企業客戶作為快錢的服務對象的確更符合他的個人秉性。

但直到關國光真正進入到B 2B市場之后，才發現那個隱藏在“支付”背后的真正的金礦。

“就連電商的銷售量裡都還有70%是走貨到付款而非網銀方式的，更別說那些電商和它們的供應商之間的資金往來，根本跟網銀扯不上關係，都是走傳統的銀行轉賬的那些方式，所以從我們的角度去看，這些都是可以去拓展的領域。”

正是因為如此，相對於“支付”這個企業資金入口來說，一直將快錢定義為“幫企業快速搬錢”的關國光才會對“企業內部和企業與企業之間的資金流轉”這塊更大的市場生更濃厚的興趣。他向南都記者坦言，“哪裏還存在低效的資金流轉方式，哪裏就是快錢下一個進軍的目標。”

“未來個人專屬的電子錢包將成為移動支付最典型的代表。”

--NEA全球合伙人、中國區董事總經理 蔣曉冬

“支付行業的創新活動更可能是以一種循序漸進的方式來展開。”

--北極光創投合伙人 姜皓天