銀行大打"免費牌",房屋中介市場份額遭蠶食

「我們也可以評估、但保、登記等費用減免啊，並且已經有中介開始這樣做了。我們甚至可以減免中介費只靠銀行『貸款返點』獲利。」電話中，北京某房屋中介高層的語氣不無決絕之情。

引發其情緒的正是銀行對房屋中介業務的介入。在圍繞利率創新房貸產品的熱情被降息撲滅後，伴著二手房市場的回暖，各商業銀行轉身通過提供全程服務而爭奪二手房市場的意圖已經顯露無遺。

甫進三月，工商銀行北京分行、交通銀行北京分行相繼推出了各自的二手房買賣全程金融服務，大打貸款全程「零費用」之牌。而聯繫各地二手房市場近期不斷爆出的「安居寶」、 「直通車」等銀行零附加費二手房交易產品，各商業銀行似乎已漸入「房屋中介」角色。

「建立客戶終端的金融服務，主要是為了吸引更多的貸款客戶。」交通銀行北京分行個貸部負責人表示。

誠如所言，在二手房市場逐漸回暖的背景下，對二手房市場份額的爭搶成為了各銀行熱衷「房屋中介」一角的最直接推動力。

在始於去年的地產嚴冬中，當一手房建設放緩、大量房產庫存積壓越來越明顯時，二手房市場一度被認為是激活市場的靈丹，而各商業銀行也在其中開始意識到巨大的市場蛋糕。

更早推出二手房全程金融服務的中信銀行總行營業部零售資產部副總經理張敬坤更是公開表示，隨著城市建設外延性建設慢慢減緩，中信會把未來住房貸款的發展重點放在二手房貸款市場。

而來自市場的交易數據也開始證明銀行這一判斷的正確性。春節結束後的二月，全國各地的二手房市場率先突破階段性困境，出現了不同程度的交易回升。北京市交易管理網上的數據顯示，2月1日到27日二手房網上簽約9373套，環比1月份同期上漲 28%。而中原統計的數據顯示，上海的二手房市場出現回暖跡象更為明顯，2月1日至15日的二手房成交量與1月上半月相比，上漲了62%。

但在市場人士看來，銀行大力推介「房屋中介」業務，則有著更為複雜的心理活動。

有過銀行、擔保公司多重職業經歷的能通時代投資管理有限公司總經理陳霞向記者表示：「商業銀行此舉是則為房貸成本的開源節流之舉。」

一方掌握著充盈的錢袋，一方卻掌握著大量的市場供求資源，儘管銀行掌握著最終的貸款環節，但在與中介雙方多對多的市場中，聯繫中介與銀行的利益紐帶——「貸款返點」早已成為公開的秘密。

根據銀行人士透露，儘管各家商業銀行約定的「貸款返點」各有不同，但一般都維持在貸款總規模的1%左右。而在一些中小銀行利用「返點」差來爭取其他銀行存量房貸的手段中，「返點」的比例也就會越高。不少銀行苦於「返點」拴綁，卻又無可奈何。

但促使銀行開始轉變，並開展「房屋中介」業務的拐點開始在2008年顯現。2008年的數次降息以及房貸利率七折優惠已經將銀行的房貸利潤空間壓縮的相當狹小。

「在降息打折的基礎上，再維持高支出的中介返點就已經變得比較困難。去年一些銀行已經出現了房貸業務『白幹活』的零利潤現象。」徐霞表示。