華為今年要賣1億部手機 海外市場將貢獻六成

每經記者孟慶建發自深圳

昨日（1月27日）上午，華為消費者業務正式發布2014年度核心數據：2014年，華為終端產品總出貨量達到1.38億部，同比增長7.8%。其中，智能手機出貨量超過7500萬部，同比增長45%。

華為消費者業務CEO余承東接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，2015年華為將智能手機出貨量目標提升至1億部，銷售收入目標160億美元，其中高端手機佔比將由18%提升到30%；2015年華為消費者業務將重兵佈局海外，海外收入佔比目標由2014年52%提升到60%。

余承東表示，短時間內華為手機還不是三星、蘋果的對手，華為的規模還不夠大，在高端市場沒有站穩，但在競爭過程中只要前期階段死不掉，就會成為行業領軍。

高端機出貨量將增至三成

根據華為披露的數據，華為消費者業務2014年銷售收入達122億美元，首次突破百億美元，同比增長30%；其中，智能手機出貨量超7500萬部，同比增長45%，相比華為年中預期的8000萬部出貨量基本達標。數據顯示，華為消費者業務有52%銷售收入來自海外，在全球11個重點國家手機市場份額超過5%。

主要機型貢獻上，Mate7發布3個月以來，銷量超200萬部；P7在6個月內銷量超400萬部，華為預計P7整個生命週期將超700萬部。榮耀方面數據顯示，華為榮耀系列2014年收入達到24億美元，較2013年1.09億美元增幅超20倍。榮耀系列產品2014年總出貨量超過2000萬部，其中，榮耀3C系列超過800萬部，榮耀3X系列超過400萬部，榮耀6上市6個月銷量超過300萬部。榮耀手機產品在2014年進入全球60個國家和地區市場。

華為消費者業務營銷副總裁邵洋公佈了華為2015年智能手機市場策略，出貨目標提升至1億部，高端手機佔比達到30%。2014年，華為高端手機佔比為18%。余承東表示，2015年華為將繼續向高端市場要銷量。據記者從華為內部了解，2015年華為將陸續推出P8、華為D8、華為Mate8三款高端機型。

手機行業人士分析稱，對於華為來說，儘管2014年Mate7成功打進了高端智能手機市場，但截至目前，Mate7銷售量僅為200萬台，華為P7銷量剛超過400萬台，這與高端市場的iPhone相比仍相去甚遠。瑞士銀行近日發布的預測數據顯示，上季度，蘋果共售出6930萬部iPhone設備。高端品牌形像是華為能否突破1億台手機銷量的關鍵。

華為、榮耀國內渠道合併

作為華為分離出的互聯網品牌，榮耀在2014年完成2000萬部的出貨量，在華為看來，榮耀充當了狙擊小米等互聯網品牌的奇兵，但是榮耀比拼性價比的打法對華為自有品牌也造成一定衝擊。榮耀的成功，在華為內部被稱為“用華為打華為”。

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余承東對《每日經濟新聞》記者表示，2015年華為品牌和榮耀品牌中國區渠道將完成融合。“線上是榮耀優勢，但線下是華為品牌的優勢，華為在線下有大量店面覆蓋，建設了很多渠道，零售專櫃、體驗店。這也是華為和其他互聯網公司一個巨大差異。未來榮耀會繼續發力在線上的優勢，線下會通過各個區域進一步強化，形成協同效應。

華為榮耀事業部總裁劉江峰進一步透露合併方案，“目前華為品牌和榮耀品牌在渠道商隔離比較厲害，大部分華為櫃檯沒有榮耀產品。在新的架構中，華為零售和所有促銷員組成4000人團隊，華為手機品牌中國區的零售平台將開放給榮耀，同時榮耀中國區會下沉到華為中國區渠道。但所謂的整合是內部的整合，比如在蘇寧店面仍然是榮耀專區形式，不會和華為統一到一起。

劉江峰對記者表示，但是按照品牌的調性，華為逐步走向商務人士，以2000元以上的機型為主。而榮耀會更面向年輕的互聯網人群，1000～3000元的價位為主，但是並不排斥互相的滲透。榮耀作為互聯網品牌，仍將聚焦線上提升，約束線下擴張沖動。基於互聯網品牌的營銷、電商銷售、服務以及跟消費者的互動。

還未過風險期團隊轉型是關鍵

邵洋表示，2015年華為將在全球範圍內10多個重點市場佈局，向蘋果和三星發起挑戰。2014年，華為手機海外市場銷售收入占到總收入的52%，2015年華為將海外銷售收入提高到60%。2015年，榮耀將在海外14個國家重點建B2C電商平台。

華為認為，相比競爭激烈的國內市場，海外市場增長空間更大。2014年，華為智能手機在中東、非洲增長254%，亞太地區增長152%，拉美地區增長104%，歐洲增長77%，在中國市場增長僅為18%。

但是，余承東表示，華為在短時間內還不能與三星、蘋果對標，“第一是品牌的差距，即使產品做得好，品牌起來還需要一段時間；華為也不想去追求銷量變成世界第二，華為的方向不是向下跑，而是往上走；另外，華為在渠道、零售方面的能力也存在差距，華為海外的銷售人員還在學習如何做消費者市場。”

余承東認為，華為在海外市場面臨的主要問題是團隊轉型，“華為通過運營商市場起家，原來的銷售團隊不太懂如何做開放市場，還在學習摸索。目前，拉美、中東進步很快，東南亞慢慢也在起來。歐洲原來是運營商為主的市場，團隊正處在學習如何做渠道、做品牌的轉型期。從全球來看，華為在各個區域都在增長，除了美國的戰略調整區域有變化之外，其他的區域都在增長。

余承東認為，2015年是華為的關鍵一年，經過2014年之後，華為還沒有走過風險期。他表示，“華為的規模還不夠大，在高端市場還沒有站穩，Mate7的成功只是剛開始取得的成績，在全球還沒有形成大規模，2015年將發布更有競爭力的機型，在高端市場站穩立足後，我們的風險就會大大降低。在競爭過程中只要我們前期階段死不掉，後期階段會越來越好。”