工商銀行鷹潭余江支行,積極拓展人民幣理財產品營銷市場

工商銀行鷹潭余江支行抓住股市、基金形勢變化大，客戶穩健投資需求日增的有利時機，不斷加大宣傳營銷力度，積極拓展人民幣理財產品市場，人民幣理財產品營銷漲勢喜人。2009年個人人民幣理產品銷售同比增加26300萬元。

一、發揮宣傳造勢作用。該行通過字幕屏，電話，短信，路演等多種形式，廣泛宣傳，突出我行理財產品優勢，制造聲勢，吸引客戶關注。

二、發揮品牌網點作用。進一步發揮核心竟爭力網點品牌和資源優勢，由網點主任帶頭，客戶經理主打，全體柜員聯動協作，大力推介營銷理財產品。

三、發揮客戶經理職能作用。該行要求客戶經理不斷加強學習培訓，全面掌握理財知識，提高服務本領，通過日常維護，做好積累分析，深度挖掘，尋找目標客戶，有的放矢，針對性引導營銷，提高理財產品營銷成功率。

四、發揮考核促進作用。該行充分發揮績效杠桿調節作用，堅持“誰營銷誰收益”原則，加強考核，獎罰到位，充分調動全行員工營銷人民幣理產品積極性。有力促進了人民幣理財產品銷售。