信達資產華麗轉身,信達財險探索"拳頭效應"

在四大資產管理公司中，中國信達資產管理公司（下稱“信達資產”）率先完成股份制改制，掛牌成立中國信達資產股份有限公司。完成華麗轉身的信達資產，旗下擁有銀行、證券、信托、基金、期貨、租賃、地產、投資公司、產險和壽險等金融牌照，成為擁有全牌照的綜合化金融集團。

“信達現在就像一只大手，只有握成拳頭才有力量。”信達資產旗下子公司——信達財產保險股份有限公司（下稱“信達財險”）董事長陳方清近日接受《第一財經日報》專訪時如此形容。

作為“信達系”的重要成員，信達財險在“信達系”的金融平臺上被賦予了怎樣的角色定位？

第一財經日報：信達資產轉型中，信達財險作為新業務平臺，被賦予什么樣的角色定位？有什么樣的戰略和遠景目標？

陳方清：成立財險公司是信達資產的戰略選擇和轉型需要。信達資產改制后，除了必須繼續做好不良資產處置這項核心業務外，還需要形成新的業務增長點，為客戶提供全方位的金融服務。10年來通過對不良資產的處置，信達資產已積累了一批大企業大客戶，在風險識別和管控方面也積累了相當的經驗，多個金融牌照的資源優勢，為信達資產下一步的發展創造了條件。

從籌建到開業，信達財險用了不到一年時間。信達財險的發展戰略和目標是用足信達資源優勢，在市場中通過創新走出自己的路。

日報：是否可以理解為信達財險主要倚重信達資產的股東資源開展業務？

陳方清：信達的客戶、渠道和網絡等資源優勢，是信達財險能夠用較低成本、較高效率開拓市場得天獨厚的條件，而且這種資源會隨著信達的發展而成倍增加，信達財險一定要用足、用好這一資源，特別是在創業初期。

但是，僅僅依靠信達股東資源是遠遠不夠的，我們強調要走向市場，開動腦筋，找創新思路，大力拓展市場資源，從保險傳統業務滲透，逐步向創新業務發展。

日報：信達資產擁有“一壽一財”兩大保險平臺，本身也獲得保險兼業代理資格，今后如何在這三個保險平臺上實現協同效應？

陳方清：完成整體改制后，信達資產面臨的首要任務是如何實現協調效應和市場化轉型。現在集團內部成立了專門的協調部門，在謀求建立協同機制的同時，也在探索如何建立合理的利益分配機制和費用激勵機制。

不過，信達資產并不是保險集團公司，如何開展保險兼業代理，以及產、壽險交叉銷售如何運用，需要深入研究，相關的合作正在進行。信達資產旗下的子公司，既可以互為客戶，又可以相互合作，進行客戶資源共享，為客戶提供多元化的金融增值服務。

作為一家新財險公司，信達財險目前最缺的是網點、渠道和隊伍，而信達資產最重要的競爭優勢在于金融平臺上，各成員單位之間資源可以實現有效協同，就像一只拳頭，握在一起才有力量。

日報：雖然信達財險有很多先天優勢，但是如何在市場中找到屬于自己的藍海？新成立的財險公司中，有的走“效益為先”的路子，有的則以車險規模鋪路，信達財險選擇什么樣的發展道路？

陳方清：作為一家新公司，在傳統業務領域的確很難形成競爭優勢，不能和成熟公司比拼，必須走出一條自己的路子。比如，信達資產有很多煤炭、化工、交通運輸等行業的客戶，我們就想先拓展一些還沒有引起同業關注的業務領域，“以創新求發展”。

我們理解的“創新”，不是指做出什么驚天動地的大事，而是站在客戶的立場，把別人不愿意做或做不好的業務做好，在一點一滴的具體工作中實現。

我們在成立之初，確定了“主做財險、輔做車險”的策略，爭取把財險做出品牌，車險做出效益。車險能否出效益，關鍵在于如何進行精細化管理，只要風險管理和成本控制到位，就會有效益。