微軟寄望預裝Office帶動銷售:密鑰卡售價299

新浪科技訊 6月12日消息，面對市場容量龐大而又面臨盜版等棘手問題的中國市場，即將在6月18號發售Office2010的微軟，希望通過與廠商合作預裝簡化版，並推出299元售價的密鑰卡，以及激活後無需重新安裝就可呈現完整版等手段，來促使更多用戶購買。

此次推出的Office 2010包含三個版本，即家庭和學生版，小型企業版和專業版。電腦廠商門店與零售門店將從6月18日開始出售。此前，微軟已經在5家網絡商城啟動了在線預購。

而與電腦廠商合作預加載簡化版被微軟視作是重要的突破性策略，簡化版僅包含Word與Excel，並對功\能進行了壓縮，同時有廣告欄位提醒用戶購買完整版。

“想得到的重要的廠商，都會預加載Office Starter簡化版。”微軟大中華區信息工作者業務群總經理邱麗孟對新浪科技說，“買產品密鑰卡去把它激活，就可以享受完整的版本。它不用再重新安裝，你只要激活，完整版就會呈現。”

按照微軟中國相關人士的解釋，與預先固定安裝某一個版本軟件的預裝模式不同，預加載實則是在電腦上加載了軟件全部功\能，用戶開機免費使用的是簡化版，如果想升級，買了相應版本的產品密鑰卡就可以激活到對應版本。

此前，微軟已經公布Office 2010家庭學生版的售價為398元，可以安裝到三台電腦。邱麗孟透露，用戶購買299元的密鑰卡，即可將預裝的簡化版激活到家庭學生版，不過密鑰卡為單一安裝許\可，僅限安裝在該台新電腦上，且不可轉移。

對于微軟是否可能採取在簡化版廣告欄位中推送商業廣告來換取用戶免費使用更多功\能的策略，邱麗孟未給予正面回應，僅表示“現在的計劃只有Office相關的廣告”。

免費簡化版將只會安裝在新電腦上，用戶無法下載獲得。邱麗孟說，對于已購買電腦的用戶，若希望免費使用Office，可以使用免費的在線版本，即Office 2010 在線應用。

雖然外界將微軟Office在線版本的推出視作是應對Google在線文檔的重要舉措，但邱麗孟始終小心避免與Google的對比。在被問及是否擔心在線應用模式成為未來主流時，邱麗孟強調，“我們看到這個需求，但是，我們也相信，你對于電腦端本地的需求，跟在線端的需求是同步存在的。”

免費的在線版與399元的本地家庭學生版，免費的預裝簡化版與299元的完整版激活密鑰。邱麗孟希望，這些營銷策略的組合效果之一，就是用戶“用不著去找盜版來使用”。(文元)

以下為專訪全文：

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本地軟件與在線應用結合

新浪科技趙文元：我的第一個問題是Office2010最大的改進和提升在哪里，作為一個信息工作者，你自己最喜歡的新功\能是哪些？

邱麗孟：Office2010是一個劃時代的產品，我們現在全新的工作方式和生活方式對移動需求很多，所以，Office2010體夠一個跨界的新體驗電腦、手機、瀏覽器。也就是說，你在電腦上面、手機上面、瀏覽器上面的使用經驗是一樣的。我喜歡里面很多的功\能，比如說你使用Office 2010，你的工作更順暢了。如果用線上網絡版，你可以跟你的朋友實時分享相關的檔案，同時，你可以跟朋友一起在線編輯文檔。

第二，你可以分享你的創意，這是我自己最喜歡的部分。比如說用萬能的筆記本OneNote，你可以記錄文字，你可以記錄語音，你可以記錄視頻，然後，你可以隨時上網下載一些圖片，甚至把你的名片嵌在里面，你在搜索的時候非常得容易。

另外，我個人也很喜歡PowerPoint的美畫師，你可以把你的圖片做很棒的相關的編輯，跟以前不一樣，非常容易的使用。然後呈現了很多藝術的效果。

同時，我也很喜歡使用它視頻的剪刀手，你可以想象嗎？在PowerPoint里面，你就可以播放視頻，你不用去其他的地方再重新開啟一個視頻。在PowerPoint里就可以播放視頻，同時，你如果覺得這個視頻3分鐘一遍，我不需要那麼久，你也可以用剪刀手做自己的剪輯。

在Excel，我也很喜歡的，特別像我們是資訊工作者，或者是信息工作者，我們常常做很多的圖表，還有一些數據。它有一個迷你圖，你可以呈現高一點或低一點的趨勢。當然個人用戶如果是玩股票的話，你可以很容易操作這個趨勢圖，然後，這個迷你圖是一樣非常好的，可以跟朋友分享。

最後一個賣點，它是隨時隨地。我剛才講了電腦、手機、瀏覽器，你隨時隨地可以使用Office 2010，幫你不只提升生產力，而且可以節省你很多的時間，然後隨時隨地可以使用。所以，Office 2010真是一個很棒的產品。

新浪科技：其中你提到一個非常重要的在線應用Web Application，即在線應用，這對微軟來說是首次，你們的考慮是什麼？

邱麗孟：因為我們看到一些知識工作者，他們對于在線的需求是增加了，其實這個是整個雲計算發展的一個趨勢。然後，我們的Office在線版本，它含有Word、excel、PowerPoint，還有OneNote。也就是說Word、PowerPoint、Exce、OneNote一起都有在線版本，我剛才已經講了，你只要有Windows Live ID，你只要去登錄，然後，你在上面就可以看到Office，它就問你要不要創作一個新的文件，要不要跟其他朋友分享文件，所以，在線的使用就是非常方便。

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新浪科技：用戶就可以登錄了嗎？

邱麗孟：現在就可以了，如果我鼓勵大家，你如果已經有Windows Live ID的帳戶，你可以去登錄，你看到Office就可以使用的。如果你還不是Windows Live的使用者，沒關系，你很輕松就能注冊Windows Live。

新浪科技：這個是免費的？

邱麗孟：這是免費的。

新浪科技：這個在線的應用，怎麼樣比如你講的，跟本地的軟件結合起來。我們知道Google有在線文檔。微軟會不會擔心，大家都用在線的，而不用Office2010呢？

邱麗孟：我們不會擔心的，因為我們對市場，對我們用戶的了解，他在他的PC上面，他需要本地端的一個產品，因為你真正要提升你的生產力，需要強大的功\能。Office 2010提供很強大的功\能，來幫你提升生產力。但是，也會有在線的需求。因為我剛才講，你有時候出差，你沒有帶電腦，或者是在一些場合不適合帶電腦，你用手機去瀏覽的部分，或者在機場里面，你隨便找一台電腦，就可以去登錄編輯你的文檔，所以，我們看到這個需求，但是，我們也相信，你對于電腦端本地的需求，跟在線端的需求是同步存在的。所以，其實我們不擔心，而且是一種方式來滿足我們使用者的需求。

計劃將Office Mobile拓展到更多手機

新浪科技：第二個，隨時隨地的分享，在手機上目前對于Office 2010的支持程度是什麼樣的？除了大家所熟悉的Winodows Mobile的手機，那其他的手機品牌，目前的支持情況又是什麼樣的呢？

邱麗孟：我很高興跟大家分享，當然你用Windows Mobile的手機，你使用Office mobile的版本，這個肯定有。同時，我們很高興，我們跟諾基亞也有合作，所以在諾基亞的手機上，也可以拿到Office mobile的版本。

新浪科技：未來是不是會會更多的手機品牌加入這個功\能呢？

邱麗孟：對，我們希望跟更多的手機廠商合作。

新浪科技：剛才我們談的一些都是功\能上的性能改進，那麼在市場推廣上，尤其在中國市場上，這樣一個微軟十分重視的市場。你們有一些什麼樣的市場推廣策略？

邱麗孟：市場的推廣策略分兩個部分。一、我要強調Office 2010推出的時候，非常高興地告訴我們的使用者，你可以更便捷的取得和使用Office 2010。如果你今天購買一個新的PC，從我們6月18號面向大眾市場發布以後，新的PC會預加載Office Starter，就是一個簡化版。然後，你買產品密鑰卡，你就可以激活拿到最完整的產品。無論是你要家庭學生版，還是小型企業版，還是專業版。所以這是一個突破性的策略，然後，對消費者來說，它是一個最棒的生產力體驗。我取得非常容易，如果是舊的電腦，你可以買零售彩盒包裝。然後，去使用Office 2010，這是我們很大策略的改變。