工商銀行臨沂分行,實現付匯理財通業務新突破

今年以來，工商銀行臨沂分行國際結算業務緊緊圍繞市行黨委工作部署，堅持以客戶為中心，以業務發展為目標，加大市場營銷力度，上下聯動，扎實工作，取得顯著成績。

一、實施貿易融資重點客戶營銷策略，深入挖掘重點客戶業務資源。該行密切關注客戶資金需求和近期資金動向，通過掌握的該重點客戶遠期信用證承兌即將到期的信息，得知客戶資金較充裕并準備到期自行付匯后，及時向客戶推介付匯理財通產品，并得到客戶認可。

二、實施聯動營銷，積極拓展優質國際貿易融資客戶市場。市行各部室之間，部室與支行共享信息，進行聯合營銷，加強了對優質客戶的營銷和管理。本次營銷中，市行結算部門會同支行多次走訪該重點客戶推介產品，進一步密切了與公司高層、財務人員的溝通與聯系，對辦理該筆業務起到了良好的效果。

三、充分發揮工行產品優勢，豐富國際業務產品線，不斷拓展國際業務發展空間。通過辦理付匯理財通，該行在不承擔風險的前提下為客戶降低了付匯成本，甚至獲取額外收益，同時增加了存款，可謂一舉兩得。

四、國際結算人員及時聯系海外行代付資金，為該項業務辦理打下了堅實基礎。通過與海外分行的長期良好合作，高效快捷的完成了詢價等工作，既降低了資金成本，又密切了與海外分行的業務合作關系。