銀聯全面出擊手機支付 效仿蘋果產業整合模式

核心提示：首先，大量的銀聯卡用戶是銀聯進行產業整合的最大優勢；其次，雖然它本身不是銀行，卻與銀行有著密切聯系。

第三方支付苦等牌照之時，中國銀聯加快了在手機支付領域跑馬圈地步伐。

9月28日，中國銀聯在四川進一步推出針對手機支付的“銀聯在線”電子商務綜合門戶，并在五個城市推出，同時還更加緊密了與成都市政府在公共服務領域的合作關系。此外，還與TCL集團簽署合作協議，由其提供內嵌支付功能的手機。

這一切都源自于銀聯提倡的移動支付產業聯盟思路。

多面出擊

“銀聯在線”的設計靈感源自iPhone的應用程序商店。

中國銀聯產品創新部助理總經理肖波認為，隨著信息技術發展，尤其是三網融合推進，未來面對個人的服務終端可能會更集中在電腦、手機。而手機會借著三網融合的東風成為更好的終端展示。

“我們一直在想，能否通過類似蘋果商店的模式將各方合作伙伴的內容整合在一起，展示給消費者。從基礎金融支付服務到各類衍生的增值服務都集中在這一平臺。”他說。

具體而言，除了針對基本公共服務支付業務外，下一步銀聯還準備針對不同地區用戶特點，開發不同的增值服務業務，以形成便民、移動商務、金融理財三大類業務結構模型。

這只是今年以來銀聯眾多動作之一。

此前5月，銀聯聯合包括工商銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀行等18家全國及區域性商業銀行，中國聯通、中國電信兩大移動通信運營商，諾基亞、聯想等手機制造商，以及多家智能卡及安全芯片廠商、受理終端廠商、系統集成商、科研院所等相關機構，成立了移動支付產業聯盟。

隨后不久，其陸續在上海、深圳、山東、寧波、湖南、四川、云南七地開通手機支付全面商用業務。

目前，包括南充市商業銀行、成都農村商業銀行、交通銀行等金融機構已經在各地紛紛宣布與銀聯合作推出基于手機支付業務。運用手機支付，實現信用卡跨行還款、水電氣繳費、交通罰單繳費等業務。

9月9日，中國銀聯攜手戴爾（中國）公司及廣州易聯商業服務有限公司，簽署合作協議，將銀聯的手機支付產品首次應用于戴爾的直線訂購模式。

“2010年是手機支付元年，我們在各地建立了多個產品以及業務平臺。”中國銀聯助理總裁劉風軍說。

記者了解到，其在各地試點的產品內容以及平臺設計等方面都會略有不同，目的就是為了嘗試各種模式的可行性。

以四川為例，其與成都中聯信通科技有限公司（下稱：中聯信通）合作，推出基于智能SD卡的模式，將SD卡與個人銀行卡進行綁定，使手機具備金融支付功能。截至目前，已有7000多用戶，日交易額已經突破10萬元。

南充商業銀行在7月底推出這項業務，9月29日，該行一位高層告訴記者，對于手機支付的營銷，關鍵是要定位好客戶人群，比如年青人都是目標客戶。而開展業務至今，業務絕對量并不大，但增長是爆發式的。

產業整合構想

銀聯在整合產業鏈方面邁出重要一步。

9月28日，TCL成為首家制造符合銀聯標準、經過銀聯認證“支付手機”的手機制造商，其支付手機將先在四川、上海、山東、深圳、云南等地上市，并計劃在今年年底推廣到全國10個省市。

在劉風軍看來，這次合作是從手機設計、芯片生產到金融支付全產業鏈合作的首例，對手機支付業的發展有開創性意義，也為移動電子商務的發展提供新思路。

肖波表示，其更為關注手機支付產業鏈的互補和合作，內涵是各方能聯合起來做創新嘗試，包括之前跟運營商、銀行、基礎支持方等都進行過廣泛的合作。

“雖然目前這個產業很熱鬧，但是其中產業鏈整合、定位、角色，都還沒有進行過嘗試和磨合，到最后發揮出效果還有一定的過程。”他說。

易觀國際分析師曹飛也認為，如果各方都是從自身利益出發，各自為政，那么合作成本就非常高。而要是誰能站出來整合各方資源，那么它在這一行業中的競爭優勢就會非常明顯，銀聯顯然也是看中了這一點。

另一方面，銀聯的優勢也是明顯的。

在曹飛看來，首先，大量的銀聯卡用戶是銀聯進行產業整合的最大優勢；其次，雖然它本身不是銀行，卻與銀行有著密切聯系。

央行統計數據顯示，截至2009年底，我國累計發行銀行卡20.66億張，其中借記卡18.8億張，信用卡1.86億張。手機支付市場無法忽視這一龐大的用戶群。

曹飛表示，在這一領域還沒有能與銀聯匹敵的對手。畢竟支付是屬于金融屬性，最后要涉及銀行賬戶，所以央行在考慮這個問題時，必然不會繞開銀聯，而運營商的變數就比較大了，他們可能只是一個通道。