〈分析〉以敵之矛攻敵之盾 Kobo閱讀器帶領樂天打開全球市場大門

樂天的Kobo電子閱讀器19日將正式開賣。

日本商務電子巨人樂天 (Rakuten) 的 Kobo 電子閱讀器和電子書服務 19 日將正式在日本開賣，目標瞄準已經在電子書商務佔有一席之地的敵手 Amazon。

《路透社》報導，樂天社長三木谷浩史希望可以藉此讓樂天成為全球數位商務的主要企業。

樂天創立於 1997 年，規模拓展至今已成為日本最大的線上零售商，員工超過 8000 人，市值高達 130 億美元，業務涉及旅遊、保全，甚至銀行業，近兩年來更積極在海外收購企業。

日本是全球第二大出版市場，樂天在此推出電子閱讀器和電子書是至關重要的一步，因為樂天在日本市場已經達到飽和點，需要開發新商品。

且推出此商務也讓樂天能與 Amazon、Apple、Google 等企業一起在成長極為快速的數位內容世界競爭，這塊領域是日本另一大電子巨頭 Sony 未能成功進駐的。

在日本推出電子書絕非易事，過去 10 年許多大牌企業在這一塊紛紛踢到鐵板，包括 Panasonic、Toshiba、Sharp 皆鎩羽而歸。關於進軍電子書市場，樂天又有什麼秘密手段呢？

答案是出版商。分析師表示，出版商或許會擔憂失去利潤豐厚的生意，但他們害怕 Amazon。「雖然以日本企業標準來看，我們非常具侵略性，但我們畢竟還是一家日本企業。」樂天社長三木谷浩史說。

三木谷浩史表示，他耗費了好幾個月去說服那些出版商加入他們的行列，現在已有約 95% 的企業願意加入。三木谷浩史表示，過去兩個月來，這些出版商的態度徹底轉變，他們先前擔憂這將會對他們的業務有負面影響，因而有所質疑，但現在他們已經轉變心態，認為這是機會。

本月稍早，三木谷浩史和日本出版社巨頭講談社 CEO 野間省伸共同出席東京的年度電子書商務大展，即見證了這門親事。三木谷浩史還穿上印有「摧毀 Amazon」日文字樣的 T-shirt。

但沒有人可以保證 Kobo 電子書就一定能夠成功。東京網路媒體研究機構總編 Daisuke Kono 表示，關鍵在於樂天能夠提供多少電子書。

三木谷浩史表示，他們現在正忙著數位化，但他也不能確定電子閱讀器上市時，能提供多少電子書，他們的目標是今年底之前推出 30 萬本電子書，還可以再加上一由政府扶植的企業提供的百萬本，不過業者對此數目都表示質疑。(接下頁)

Kobo 閱讀器在日本上市不僅對其母公司是進軍國際市場市極為重要的一步，對樂天來說也是一著關鍵的政策。

日本 9400 萬上網用戶中有 80% 皆在樂天上擁有註冊帳戶，這雖然代表著樂天稱霸了電子商務市場，但也意味著樂天若想要繼續成長，該尋求的不是新用戶，而是新商品。

分析師表示，樂天國內的電子商務市場一直保持著 15-20% 的成長率，現階段來看雖然強勁，但是要繼續維持這樣的表現非常困難，當成長開始下滑時，就需要另外尋求獲利來源了，Kobo 閱讀器正符合樂天的發展策略，因此樂天現在就是為其未來做準備。

而且這不僅是關乎日本市場，三木谷浩史能夠成功說服出版商的原因也在於承諾他們一個新市場。三木谷浩史表示，日本的閱聽產品在全球都有觀眾，無論是漫畫、電視或者雜誌，而未來以後多數 Kobo 上有的內容都能夠提供海外市場，為出版商帶來的全球的市場。

樂天的 Kobo 閱讀器在全球還與多家國際大廠合作，包括 HTC、宏碁、惠普、Research in Motion 等。

三木谷浩史認為，一家企業不可能在各個方面都稱霸，也因此他們持開放態度和各家企業合作，不一天到晚到處競爭。三木谷浩史相信樂天開放的態度，盡可能使用開放的電子平台，將能為他們帶來競爭優勢。