家化牽手花王 改制后轉型加速

改制大戲剛剛落幕的家化集團，通過與外資巨頭“強強聯合”的方式打出轉身后的第一拳。

11月25日，家化集團旗下上海家化(600315)與日本花王集團聯合宣布，雙方就開展戰略性業務合作達成一致。同時，上海家化銷售有限公司和花王(上海)產品服務有限公司達成銷售合作協議，以花王集團在中國開展的個人護理用品和家庭用品為中心，旨在借助上海家化所擁有的廣泛的銷售組織、經銷商渠道資源等優勢，更大規模地進入中國市場。

花王為日本最大日化企業，在華銷售的品牌包括“碧柔”、“詩芬”、“佳麗寶”、“樂而雅”、“妙而舒”等。

上海家化董事長葛文耀介紹，家化與花王談判僅用了不到一年時間就達成了戰略合作的意向，上海家化也將進入以前未曾涉足的一些重要產品類別，拓展業務范圍。但他表示，目前簽訂銷售合作協議僅僅是雙方合作的第一步。“有了第一步，當然會有第二步、第三步，但要取決于第一步走得好不好。”

日本花王社長尾崎元規表示：“花王希望將旗下嬰兒紙尿布、衛生巾、衣物洗滌用品等產品，通過家化的渠道進入到三四線城市之中。”此前，花王在華進入了90個城市，銷售收入為100億日元。

花王希望能夠在3-5年時間內，進入到中國650個城市中，在不久的將來實現500億日元的銷售，并最終實現1000億日元的在華銷售規模。花王的目標有賴于家化集團的網絡來實現。目前，家化已經在全國1000個城市及地區擁有經銷商網點。對于花王未來是否會與已經脫掉國企外衣的家化有股權或資本上的進一步合作，尾崎元規表示尚未有考慮。

據葛文耀透露，改制后家化會放開做很多事情。“業務上，我們之前準備了一些項目，化妝品方面就有7-8個，非化妝品的，也有6-7個。”（21世紀經濟報道 陳子盈 陶斯然）

(王軍偉 編輯)

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