團購網站或現倒閉潮 提防小團購網站攜款潛逃

“今年下半年到明年上半年，如果哪家團購網站把錢燒光，那就只有一個選擇——卷款潛逃。”美團網負責人王慧文說。“今年下半年將有90%的團購網站倒閉，團購網站將面臨一場血戰。”業內人士預言。曾幾何時，團購網站遍地開花，剎那間融入到市民的生活中，不少團友甚至到了無團不歡的地步；然而，從去年年底開始，不少團購網站開始走向衰敗甚至倒閉。即使如此，新的團購網仍在瘋狂增加，是何原因讓所謂的投資客飛蛾撲火？團購預付費在后臺產生的大量資金以及對于風投融資和上市的渴望是誘惑所在，這也是危險所在。

A 團購網站大軍的夢魘

“如今，裁員、轉型、倒閉的陰影，如一團烏云籠罩了團購企業。下半年，網購市場將會很血腥，大范圍的洗牌在所難免。”青島青年團CEO王楠沉重地說。

“曾經紅火一時的‘蛤喇團’，就在前一段時間銷聲匿跡了。死掉的團購網站很多，有的甚至名字都叫不出。”王楠說，“去年下半年苗頭就開始出現了，當時，很多團購網站的利潤空間被壓縮了四成左右；今年上半年，明顯的拐點出現，一些小的團購網站陸續倒閉；今年年中，和蛤蜊團一樣的團購網站越來越多，但幾乎到了每開十家就會消失一家的比例。”

這種情況不單單出現在青島，全國范圍內情況更加嚴重。統計數據表明，從去年9月份至今，武漢已有十幾家團購網站倒閉，而生存中的企業也有不少開始節衣縮食。

近期，高朋網、開心團、窩窩團等知名網站也開始裁員。據開心網團購員工反映，和南京、寧波一樣，鄭州、廈門、成都等12個城市站點接連關閉，員工解散，減員規模可能達一百多人。

除了倒閉和裁員，轉型也是多數團購網站的一條出路，據王楠介紹，目前青年團就抽離了10%的空間轉型類似淘寶網的同城網上商城，立足本地，主打到達速度快、可以看貨等。

窩窩團董事長兼CEO 徐茂棟認為，今年年底，將有90%以上的團購網站倒閉，“今年，不管是調查機構還是業內人士，都開始唱衰團購行業。而根據艾瑞的統計，目前排名前十的大型團購站點覆蓋60%的用戶群，預計2011年年底，全國性團購網站將不足5家，90%的中小站點將難逃厄運”。

B 團購網站瘋狂前仆后繼

“不管你信還是不信，團購網站走到了盡頭。”有知情人士稱，團購發展速度太快，突然間充斥的資本太多，就像用激素催大的動物，身體很弱，根本支撐不了多久。

如此慘烈的現狀，很容易讓人聯想到，團購可能已經走到了夕陽產業的地步，然而，前面的大軍不斷倒下，后面還是有人迫不及待地撲上去，新增團購網站數量甚至可以用瘋狂來形容。數據顯示，7月新增團購網站221家，截至7月31日，全國團購網站數量達到創紀錄的5472家，平均每日新增團購網站7.13家。

隨著團購網站的增多，為了占領盡可能多的市場份額，團購網站拉開了廣告大戰，如花巨資請明星做代言，在報紙、電視黃金段位做宣傳，轟轟烈烈的架勢讓很多人困惑不已，如此大手筆的投入，看似紅火的場景，怎么可能面臨著倒閉甚至是波及整個行業的大洗牌。

市場經濟中沒有傻子，新增的團購網拼命擠進來，有其大家所不熟知的原因，難道他們只是哭窮，實際利潤空間很大嗎？

“現在的團購網站確實是個微盈利性行業，而且隨著競爭加劇，不少網站的利潤甚至為零。團購網站的盈利模式是通過與商家分成來實現盈利，國外團購網站的分成比例為3：7，而國內分成比例也就只有1：9左右，也就是說，銷售100元的商品，團購網站拿10元錢作為傭金。雖然比國外低不少，但因為賺錢容易，還是有商家愿意參與的。但近年來隨著競爭的加劇和銷售成本的加大，利潤被壓縮得越來越低。”王楠說。

C 投資商看重融資能力

“2010年年末，團購網站的毛利潤還能達到15%～18%，今年以來，惡性競爭使得毛利率急劇下降，甚至降到了5%，在激烈的拼搶中，為了爭奪客戶，有的站點甚至做出賠本的過激舉動，導致大量團購企業死亡。”王楠說。

“如果你單純地以為，前仆后繼的團購網，拼了命地宣傳只是為了做團購掙錢，那就說明你太傻太天真了。”日前，一段美團網副總裁王慧文“高級客戶經理的內部培訓”加密視頻出現在優酷網上，視頻中揭露的團購內幕讓人瞠目結舌。

根據視頻，競爭加劇，利潤不斷降低，在這種惡劣的生存環境中，團購企業的發展是非常艱難的，不斷有新團購網站進來，是因為這些投資商看重團購背后的融資能力，而成全其融資能力的是團購網站的預付費模式。

“消費者團購時并未看到實物，也沒有接受服務，但錢打到了團購網站的賬戶里，這個商業模式就叫做預付費，團購是互聯網史上第一次大規模的預付費業務。”王慧文說，它所具有的融資能力是超強的。

對此，一位業內人士深有體會，“不要小看這種預付費匯成的資金流，假設一筆單子100元，成交1000筆就是10萬元，一家團購網站團購的品種很多，產生的資金流是很大的。一家規模比較大的團購網站，一輪團購中產生的資金量能達到6000多萬元”。

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提防小團購網攜款潛逃

“這還不算最多的。幾乎每天都有新的團購產品出現，資金保持在一定的范圍內不停地流動，有這么多資金，能做的事情很多。這既是誘惑所在，也是危機所在。”上述業內人士稱。

對此，不少業內人士表示擔憂，此前的教育培訓以及期房給了我們很多血淋淋的列子。

“預付費有兩項特征，一是本身可作為融資手段，消費者預先付給企業的這筆錢，使得企業能有足夠資金讓該商業模式運轉起來；二是當企業倒閉時，老板必然會卷款潛逃，教育培訓和期房是最典型的例子。今年下半年到明年上半年，如果哪家企業把錢燒光的話，以后不會再像現在這么容易拿投資了，只有一個選擇，卷款潛逃。”王慧文說。

對于王慧文的說法，王楠表示同意，“一般來說，正規的團購網站做不下去了，并不會一下子停掉業務，而是維持一段時間低成本運作，做好善后工作。但也不能保證不會有不負責任的商家，以前團購網站出現過這種情況，但由于監管比較松散，已經倒閉的團購網站手里握著大量的資金，很難保證他們不會攜款潛逃，到時每位顧客損失的可能就是幾十元、幾百元，也沒辦法追究。消費者在選擇團購網站時，最好選擇比較大的團購網站，這樣出現損失的可能性就會小很多”。

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資本血拼將是唯一出路

“要宣傳，要維持低成本甚至負利潤運營，就只能依賴燒錢度日。”王楠說，目前的情況是，各家血拼，武器是人民幣，誰能熬到最后，把其他的團購公司干掉，取得風投的大量資金支持，并最終上市，才有活下去的機會，這是團購網站的“胡蘿卜”，是他們的盼頭所在。

高朋網最終的目的是為了上市，這家團購網站是國外的公司，有很強的背景，所以燒錢燒得起。

“團購網站發展到今天，已經從容易復制的電子商務運營模式，轉變成一個需要大量資金才能占領市場的發展模式。”王楠說，“從2010年3月到今年7月，國內團購行業融資規模超過6億美元。其中，排名前6位的團購網站融資總額超出4億美元，占比超過60%”。

據了解，窩窩團繼獲得鼎輝、天佑、清科的投資之后，最近又獲得紫荊資本和嘉石投資等機構投資人的投資，該投資在窩窩團計劃募集的2億美元之內，可見，獲得融資已經成為眾多網站增強其自身實力的一個重要方式之一。

“團購網站的第二陣營的多家網站已經資金吃緊，部分獲得A輪融資的企業已經難以融到B 輪融資。”一位業內人士稱，“原因很簡單，團購競爭態勢已經明顯，投資者對于二線陣營的團購網站已經失去了信心，不愿再砸錢了。”王楠說。

目前，許多已上市的中國網絡股持續破發，導致投資人賠錢，其中就包括國內知名的人人網、網秦等。據業內人士預測，團購業未來半年到一年內將面臨巨大的困境，其中包括資本市場遇冷，今年下半年年底左右，中國概念的網絡股上市窗口很可能會關閉，未來半年至一年內，中國互聯網企業將很難拿到投資。若團購網站持續燒錢，融資燒光后，會出現某些團購網站倒閉，其老板卷款逃跑的結果，最終導致外界不再認可團購行業。