圣萊達董事長楊寧恩:有夢想就要追逐

楊寧恩常常對公司的年輕人說，人的一生就是要不斷地學習、不斷地提高，這樣的人生才會豐富。事實上，這也正是他本人的生活寫照。從年輕時在國有企業不知倦怠地鉆研，到中年創業孜孜不倦地創新；從在曠日持久的知識產權官司中的堅持，到十六年如一日將企業做大做強的信念。正是因為刻苦學習，楊寧恩的人生理想實現了。

證券時報記者嚴惠惠

圣萊達（002473）于2010年9月10日在深交所掛牌上市。公司成立于2004年3月，專業從事水加熱生活電器核心零部件及整機的生產研發，而公司前身涉足水加熱行業還要追溯到1995年。用了整整16年時間，寧波圣萊達從一家最早做電熱水壺的小企業，逐步成長為占據全球溫控器市場10%以上份額，全球前三、國內第一的溫控器細分行業龍頭。

日前，圣萊達董事長楊寧恩接受了證券時報記者的專訪。當記者問及圣萊達擁有專利保護，做電熱水壺原本日子很好過，為什么還要上市時，楊寧恩表示：“上市一直是我的一個夢想。唯有上市，圣萊達才能真正持續做大做強。因為我不再是為我自己賺錢了，而是為社會作貢獻，為全體股民賺錢。”

縈繞在心的電熱水壺

楊寧恩與電熱水壺事業結緣還要追溯到上個世紀90年代。

早先，楊寧恩在寧波海運通訊導航所任所長。90年代初，40歲的他正是做事情的年紀，而在國有企業工作讓他感覺似乎一切都看到了頭。楊寧恩的內心始終燃燒著創業激情，雖然一直做技術工作，從未跟市場打交道，但天生喜歡嘗試新鮮事物的他，很想試試自己的身手，便義無反顧地辭去了國有企業的工作，開始了創業之路。

1995年，60多平方米近郊民房，七八個工人，楊寧恩開起了一個小廠。經理、技術員、業務員都是他一個人。

談起創業初期的篳路藍縷，楊寧恩回憶到：“剛開始生產出來的產品沒有知名度，又比市場超前，所以要先推銷技術再推銷產品，真的是四處碰壁。當時去上海跑市場，有一次在崇明島環州農場不銹鋼廠，我遇到黑車敲詐，還是靠跟對方討價還價才為自己爭取了一點點回程的路費，回到上海住在南京路附近36元一晚旅店的小閣樓上，夏天熱得要命。”

做技術出生的楊寧恩喜歡鉆研設計創新。我國溫控器生產標準早在1982年就已出臺，而直到1995年，國內做電熱水壺的企業沒有一家溫控技術能夠達到國標水平。

1992年，楊寧恩曾在珠海的一家免稅店看到一款精美的電熱水壺，當時他并沒太在意，之后這款售價500元的精美水壺一直在他腦海中浮現，這與國內市場上在賣的40塊錢一只的電熱水壺相比懸殊實在太大。于是，他又跑到那家免稅店，可是那只精美的水壺已經沒有了。兩年后，楊寧恩在上海出差時再次與這款精美的熱水壺不期而遇，跟他兩年前看到的那只幾乎一模一樣，楊寧恩如獲至寶。

他拆開精美的電熱水壺，看到了里面的溫控器，他敏感地意識到了這個產品的商機。可是，他發現一個小小的溫控器上有著諸多專利。經過推敲琢磨，楊寧恩避開國際專利，研制開發出了國內第一個背插式溫控器，同時還申請了兩個專利，從此國內的電熱水壺有了自己的“安全芯”。直到目前，拎式電熱水壺99%還在用這款專利產品。

“一分錢廣告”的故事

“其實當時對于我來說，最大難題還要數沒有資金，生產規模上不去。”楊寧恩坦言。機會總會垂青有準備的人，一年之后，一個偶然的機會讓他得到了融資。楊寧恩出技術，一個投資公司出資40萬，開始較大規模生產防干燒溫控器。不巧遭遇市場不景氣，投資公司要退場，便將工廠連本帶利作價44萬，分3年賣給了楊寧恩。

“為了讓工廠運轉下去，我只有想方設法、不斷地推陳出新，生產出市面上沒有的新產品，才能獲得高毛利。”楊寧恩回憶說，“創新是企業的生命，這一點我體會非常深。每當我們有新產品推向市場，剛開始毛利率都會很高，之后做的人多了，毛利就下來了。其實，創新就意味著能賺第一桶金。我當時的習慣是毛利率到了20%、凈利潤低于10%就堅決淘汰，之后又從毛利率能達到40%~50%的新產品做起。”正是在這樣的循環反復中，楊寧恩的企業從最初的零資產逐步成長起來。

楊寧恩還講了一個“一分錢廣告”的故事。1997年，楊寧恩拎著他做的有溫控功能的電熱水壺去“中國不銹鋼之鄉”──廣東潮安縣彩塘鎮跑市場。他在電熱水壺的溫控器上貼上一張小紙條，上面印著“寧波××廠、聯系電話”。楊寧恩回去后，很快彩塘鎮的很多工廠都打電話過來要買溫控器，有的還跑到寧波他的工廠來參觀。原來，彩塘鎮上的工廠拿到有溫控功能的電水壺，也紛紛拆開研究，水壺一拆開發現溫控器上還貼著聯系方式。這“一分錢的廣告”做得真是恰到好處。

立業猶如針挑土。楊寧恩就是這樣一分錢、一分錢地完成著資本原始積累，而與之同行的是企業持續創新和迅速發展。正是多少個日日夜夜燈下的埋頭研發，才有了領先市場的新產品不斷推出，使得一家名不見經傳的小企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。

四年官司冤家成伙伴

楊寧恩在創業歷程中也曾承受過巨大的壓力。

2004到2008年，他曾因與英國STRIX公司的知識產權糾紛，前后15次站在法院的被告席上。

英國的OTTER公司和STRIX公司是國際電熱水壺溫控器的鼻祖，各占據了全球溫控器市場15%和45%的市場份額。多年來，這兩大巨頭一直使用層層專利封鎖，壟斷國際溫控器市場。楊寧恩在最初進入這個領域的時候就避開了STRIX公司的專利，使用自己設計研發出來的雙金屬片式機械溫控器。

在這四年打官司的過程中，楊寧恩不斷學習，他要堅持，他要打贏這場戰役。為他打這個官司的律師也跟著他一起學習關于溫控器知識產權的知識，現在這位律師已在為STRIX公司做知識產權法律顧問了。

楊寧恩說：“圣萊達溫控器傾注了我全部心血，我不能輸。官司打到最后可謂是‘反打正著’，也恰恰說明我們的設計是更領先的。”

案子到了北京高院，判圣萊達敗訴，理由是采用了知識產權局關于對STRIX公司專利有效性的鑒定，鑒定書上同時寫明STRIX公司專利具有哪些有效性。而這些有效性恰恰是圣萊達溫控器中所沒有的。這樣一來，圣萊達反而轉敗為勝了。最終，圣萊達成為STRIX公司全球專利的唯一共享者，并成為OTTER公司技術合作伙伴，從而構成了自己獨有的知識產權保護體系。

楊寧恩總結說：“四年半的官司，我們之所以能堅持下來，就是因為對自己的技術有信心。”

十六年如一日的夢想

2011年5月份廣交會回來，楊寧恩便一頭埋進了新產品的研發中。他告訴記者，5月份以來，他已經完成了19個新產品的開發。他說：“現在公司的產品創新，不再停留在早先的技術創新領域了，還要有更多的概念創新。”

楊寧恩向記者展示了他開發出的新品其中的一項。這是一款外觀精美的防漏電熱水壺，在燒水時，電熱水壺如果不小心弄倒了，水也不會流出來，這樣尤其是家里有小孩就不用擔心了。他說這個產品他已申請了兩項專利。

實際上，公司近兩年在專注于溫控器和電熱水壺的同時，還致力于推出擁有高附加值的新品，如極速開水機、極速咖啡機等。

上市后，有了雄厚的資本做后盾，圣萊達將進一步推出高品質的產品，并以更好的性價比在國際市場上與兩大巨頭爭得三分天下。而在國內，圣萊達則要成為行業品質的標桿。楊寧恩說：“我們作為上市公司的優勢，是國內其它同行無法企及的。”

當年圣萊達還陷在知識產權糾紛案中時，有一位同是企業家的朋友看了圣萊達的財務報表，便建議楊寧恩做上市。而那個時候，上市對于楊寧恩來講，只是一個夢想、一種奢望。現如今，企業真的上市了，利用資本市場，楊寧恩還有很多事情要做。

楊寧恩常常對公司的年輕人說，人的一生就是要不斷地學習、不斷地提高，這樣的人生才會豐富。事實上，這也正是他本人的生活寫照。從年輕時在國有企業不知倦怠地鉆研，到中年創業孜孜不倦地創新；從在曠日持久的知識產權官司中的堅持，到十六年如一日將企業做大做強的信念。正是因為刻苦學習，楊寧恩的人生理想實現了。

在圣萊達最新一期的內部報刊上，記者看到公司位于寧波江北投資創業園新廠區的效果圖，包括五橦生產車間樓、一橦行政研發樓，還有能住500多人的職工宿舍樓及員工活動場所，總共占地80畝，總建筑面積6.31萬平方米。這是圣萊達本次IPO的募投項目：高精度鈦鎳合金記憶式溫控器自動化生產線技改擴產項目、水加熱智能生活電器擴產項目和研發中心建設項目的基地。

楊寧恩告訴記者：“新廠房預計今年10月份結頂，我很心急希望能早點搬過去。年底即便整個工廠不能全部搬遷，部分生產線也要陸續先搬進去了。在新廠區，圣萊達更多更好的生產經營理念將會在更新更大的空間里得以實踐了。”圣萊達/供圖

楊寧恩軼事二三

楊寧恩最早在通訊導航所是維修雷達、電臺的技術員。雷達在海上出了故障，他就要坐船去把雷達修好。一個雷達有幾萬個零件，他要在最快的時間內找出故障的原因，并且修好。記者認為他是一個有天分的人，他謙虛道“愛好而已”。甬商沉穩、實在的特質也體現在了他的身上。

楊寧恩16歲開始接觸電子，18歲便學會設計晶體管收音機。19歲時，他插隊到農村兩年，而他只種了一年地，村里人就不再讓他種地了，把他調到公社。當時公社沒有電話、廣播。楊寧恩給公社建了一個通訊站、一個廣播站。23歲，他作為技術特種兵被招到了中蘇邊境值班團，在長春一個人管108部電臺。

26歲，楊寧恩退伍回到寧波港電機車間。那時恰逢1977年寧波港務局向國慶獻禮，要建二臺大吊車。港務局把哈工大畢業的大學生派到上海港機廠（現在的振華港機）去學習了半年，可回來還是做不出來。這時，港務局的領導找到了他，想讓他試試，這時離國慶只有三個月了。楊寧恩很猶豫，因為自己一直是從事弱電研究，從沒做過強電。但他還是找來關于起重機械電器方面的書進行學習，從大吊車控制板的功能開始一點一點了解。

一開始他感覺無從下手，以前用的電線都是像頭發絲那么細，而做吊車用的電線粗得可怕。因為是幫港機廠做吊車，港機廠為他派來了幫手。楊寧恩到底還是聰明，不到三個月的時間，二臺大型吊車的電器部分真的被他搗鼓出來。

楊寧恩告訴記者：“現在寧波慶豐橋下的那兩臺大吊車就是當年我的杰作，至今已整整33年了。”1977年9月23日，二臺大吊車落成了，楊寧恩也病倒了。但他卻因此收獲了愛情，港機廠派來的幫手后來成了他的妻子。他得意地說：“我和我老婆就是在大吊車里談的戀愛。”

年輕的時候楊寧恩自己在家做電視機，他說除了電視機的顯示器以外，每一個零部件都是他自己做的，連線圈都是他自己做的，最后組裝起來就是一臺電視機。記者調侃地問他：“你做的電視機能看嗎？”他說：“當然能看！我做的電視機不僅能看，還很好呢。后來很多人來找我做電視機。我對這個是有興趣的。”

楊寧恩告訴記者，直到現在他家里還訂了有關于雷達、電臺等現代電子方面的期刊，他這方面的興趣始終沒有降溫過。他坦言，自己早年的經歷，使得他現在在搞產品設計時方法通暢、思路開闊。楊寧恩說，每個人都有愛好，他的愛好就是設計新品。研發新產品對于他來說從過程到結果都是很愉悅的事情。

愛因斯坦說過，興趣是最好的老師。如果一個人有興趣，再加上過人的毅志力和堅持，在追逐理想的道路上必將變得所向無敵。