摩根士丹利改變經紀人獎金支付計劃 盼藉此激勵營收成長

擁有最大財務顧問團隊的摩根士丹利(Morgan Stanley)(MS-US)已對其財務管理補償計劃做出改變，以便激勵旗下經紀人努力增加營收，並允許他們能夠購買以打折的價格股買股票。

根據《彭博社》(Bloomberg)昨(6)日獲得的1份摘要，在2013年的計劃中，賺取新資產且營收成長排名前40%的經紀人將從營收中獲得2-5%的獎金，取消原有支付給所有經紀人2%營收獎金的措施。

摩根士丹利財富管理業務部門總裁Greg Fleming正欲在避免流失經紀人和達成明(2013)年16%稅前利潤的目標之際積極地控制成本。相較於交易部門，財務管理員工通常都獲得較高的營收獎金，因經紀業務冒風險程度較少且所需資本水位較低。

當在周二(4日)的投資人研討會上被問到是否可能改變薪資結構時，現年49歲的Fleming回答道：「目前來自於招聘立場的壓力仍大。現行的補償制度亦適用於股東。」

這些變革並不對經紀人大部份的補償金造成影響，也就是不會改變依據任職期間所核發的獎金。

根據該份文件，除了依照營收成長百分比核發的獎金外，從顧客身上獲得更多利潤且提供額外貸款予客戶的成長獎金最多亦將達到28.5萬美元。摩根士丹利並稱此項獎金的優渥程度居華爾街之冠。

此項計劃亦允許經紀人從自身補償金中拿出最多25萬美元來投資摩根士丹利股票，而這些經紀人亦將從所購得的股票中獲得最多達25%的獎金。

Fleming在本周時亦說，他的部門僅透過削減成本就能達成獲利目標，而這也意味著獲利可能會因營收改善而進一步提升。

Fleming並表示，摩根士丹利正積極透過更多借貸以及將客戶額外資產移至管理帳戶的方法來提高自身營收。

由於營收成長減弱，加上股東要求高回報率，整個華爾街的員工現在正面臨著降薪或是失業的問題。摩根大通(JPMorgan Chase & Co.)(JPM-US)3位執行高層亦透露，已經完成表現評比作業，該公司企業與投資銀行業務部門的獎金制度今(2012)年最多可能會萎縮2%。