房企做大做強的秘訣在哪里

深耕是大型全國化房企的必經之路

縱觀30個重點城市銷售top10的排行榜，全國化房企占據了最多的席位，看似出人意料又在情理之中。萬科在27個城市進入銷售額top10榜單，其中24個城市進入銷售額top5，遙遙領先其他企業，綠地、中海、保利、世茂等企業在多個城市大放異彩。可以看出全國化的企業雖然版面廣泛，但是在城市深耕方面也是不遑多讓。究其原因，企業想要持續的做大規模，必然需要在進入的城市進行深耕發展，不斷鞏固在當地的市場地位，否則打一槍換一個地方，很容易被當地市場淘汰。

此外，我們分析的30重點城市包括4大一線城市，20個二線城市以及6個經濟較為發達的三四線城市，這些城市房地產市場發展相對成熟，房價相對較高，抗風險能力也相對較強，是近年來房企爭奪的戰場，全國化房企自然會搶占這部分的市場份額。

據了解萬科目前已經進入了56個城市，而在本次統計的30個城市榜單中，27個城市銷售金額top10榜單上出現了萬科的身影，占企業進入城市總數的48%，在27個城市的銷售總額占企業整體銷售的67%，可見精耕細作對於全國化的房企還是不可或缺的。此外，中海、龍湖等企業也是如此，在超三成的已進入城市中銷售排名靠前，在這些城市的銷售金額貢獻度更是超過五成。

重點城市深耕，少而精也能撐起一片天

通過對各企業進入銷售top10城市的分析，可以看到城市深耕做的最好的不是大型全國化房企，而是融創。融創主要采取重點城市深耕規則，總共進入了8個城市，卻在6個城市進入top10，其中在5個城市進入了top5，更是憑借這8個城市的銷售業績成功闖入全國房企銷售額前10強，可以說是將深耕做到極致。

目前采取融創類似的擴張規則的企業也不少，城市深耕戰略對於房企來講，一方面可以有效的減少企業的管理半徑，降低企業管理費用率，另一方面也可以減少企業進入新城市時需要付出的附加成本等等。此外，深耕的房企可以持續擴大企業在當地的品牌影響力，提升產品的品牌溢價。從重點城市對全國化規模房企的銷售貢獻也可以看出，重點城市深耕對房地產企業而言至關重要，其中城市的選擇更為重要。但是也需要注意的是，這些城市備受企業關注，競爭也相對激烈，企業還需謹慎圖之。

地方企業本土市場份額被壓縮，擴張才能破局

最後一類的上榜的企業自然就是各地的本土企業，在地緣優勢等的推動下，這些企業上榜也在意料之中。但是在全國化的大型房企和重點城市深耕型房企搶占30個重點城市的激烈競爭之下，地方本土企業的市場份額在被壓縮。首先全國化和重點城市深耕房企進入之后，在持續深耕的發展下，本土房企在當地市場的本土優勢逐漸弱化；其次，大型房企在企業管理、項目運作、品牌效應、產品打造等方面更加成熟，更具市場競爭力。

由於房地產市場的馬太效應，中小房企生存愈加艱難，大多數固守一隅的房企市場份額只會越來越小，走出去才能做的更大更強。而走出去，不僅是在區域上，更重要的是在開發理念、項目管理與運作上，不管繼續在本土發展還是全國，都要做精做細，才能恒久遠。以建業地產為例，作為堅持省域化的企業，建業前期追求省內版面擴張，一度導致在大本營鄭州（樓盤）的市場占有率下滑，今年企業再度緊抓鄭州市場，逐步提升市場占有率，銷售增長也有所提速。

2015，白銀時代的大幕才剛剛拉開，房企的廝殺將會更加慘烈，企業在發展規模的同時，如何扎根重點城市，才是生存之道。