對話金牌顧問：中國人壽衢州分公司區域總監蘭良英

和訊保險消息 2016年第十三屆中國保險精英圓桌大會（簡稱CMF大會）於7月16-18日在南京國際博覽中心舉辦，本屆大會以「整合營銷新趨勢」為主題。

CMF是以提升中國保險精英專業素質為已任，以團結廣大會員共同振興民族保險業為主旨的自律性組織，其宗旨是弘揚保險文化，樹立專業典范；服務中國保險業，服務兩岸四地保險人。

和訊保險與CMF大會已經密切合作多年，並全程關注報道。本次大會期間，和訊保險獨家專訪了數位保險行業內的精英，一起來聽一聽他們成功路上的難忘記憶。本期嘉賓是中國人壽衢州分公司區域總監蘭良英。

和訊網：大家好！這兩天全國有眾多的保險營銷精英都聚集在南京，因為這里正在舉辦第十三屆中國保險精英圓桌大會，會議現場我們也是請到了多位行業的大咖，與大家一起分享他們的從業經驗和經歷。

本期嘉賓我們邀請到了中國人壽股份有限公司衢州分公司區域總監蘭良英女士，蘭總你好！

蘭良英：你好。

和訊網：首先請您跟我們的觀眾朋友打個招呼吧。

蘭良英：觀眾朋友們大家好！

和訊網：蘭總，我們知道您是來自浙江這個保費大省的，今天想請您多跟我們談一談您自己的從業經歷，和您團隊的一些發展情況，希望能把您的這些經驗帶給更多的年輕人，讓大家能了解保險行業，對這個行業有更多的信心。

首先想跟您聊一聊當時您是怎麼加入保險行業的，有些什麼原因嗎？

蘭良英：當時因為我的家境的原因我加入到了保險公司，當時我非常的缺錢，當時加進來的時候我是屬於標准的三無人員，無口才、無背景、無人脈，在這樣的一個情況下沒辦法，又想掙錢，家里當時非常缺錢，我就非常的努力。

當時我在我們保險公司，當地的保險公司是非常有名的，當時一天的拜訪量達到六、七十訪，而且那個時候我們都是騎自行車的，沒有電瓶車，都是騎自行車，後來掙到錢了以後再買電瓶車，這樣的日子一直持續了一年多，這樣我也積累了一定的社會經驗，積累了一定的社會人脈，慢慢的也就掙到了一些錢。

掙到了一些錢之後，我就買了我人生中的第一輛摩托車，當時的摩托車也要六千多塊錢，這個我還是蠻有印象的，每天拜訪客戶，每天拜訪客戶，那個時候也沒有別的概念，就是拼命掙錢。

到了2000年左右的時候我們就有一種發展團隊的意識了，開始發展團隊了，2002年的一次偶然的機會，我們有一個老總就叫我管一批人，這個時候我就成立了一支小團隊。那個時候有一點管理團隊的意識之後，再加上保險業也慢慢的進入到了一個中間階段，加上自己平時做人、做事勤勞，也獲得了很多認可，慢慢的客戶也給我做了一些轉介紹。在這樣的一個前提下賺到了第一桶金，在中間階段那個時候也可以達到十幾萬、二十來萬了。

然後到了近幾年互聯網發展起來之後，很多人就進入到了互聯網時代，QQ、微信這一塊也開始做起來了。到了去年的時候，2014年的時候我們團隊做了一個非常大的突破，當時2014年年初的時候團隊才200多人，到了2015年年底的時候我們就達到了將近600號人，到了2016年的時候開門紅就達到了1000多人。

這個時候我回憶了一下自己，現在的年收入也蠻好的，2015我的年收入是150多萬，團隊是600多號人。到了2016年從1月份到現在收入也快200多萬了，團隊的收入也達到了千人團隊，百名主管。現在我總結了一下我這麼多年走過來的路，我感覺到做保險這個行業還是蠻好的，苦是苦的，那肯定苦。

和訊網：這個好怎麼說呢，您來給我們解釋一下。

蘭良英：至少這個行業再艱苦，再艱難，你的收入跟你的付出還是成正比的，前期因為你沒有經驗，那你的付出可能多一點，回報少一點；到了中期、後期，慢慢你的專業經驗都好了，你的工作能力強了，你結交朋友的方式方法也改變了，這一塊你的付出跟收入完全可以對等起來，收入跟付出完全可以成正比了，付出多少，得到多少。

在保險公司還有文化非常好，我們保險公司有一種什麼文化呢？感恩文化很厲害，到了保險公司你的性格會變化，本來脾氣不好的你到了這里會脾氣變好，你會懂得孝順父母，尊重身邊的每一個朋友，去善待身邊的每一個朋友，因為保險這個行業本來就是一種大愛的行業，你沒有愛你不可能推銷出去保險的，在這個行業中能夠讓自己學到很多。

還有一點最重要的，可以接觸很多優秀的朋友，比如說我的起跑線就那麼一點，當時我通過一些陌拜或者轉介紹，我接觸到了更多的朋友，這些朋友成為你的客戶，成為你的朋友，他倒過來會讓自己的能力得到一種提升和改變的，可以完善自己的人生觀跟價值觀，讓自己變得更美好一點，更優質一點，優秀一點。

最近這幾年我們國家的政策，國家領導人對我們保險業頂層設計也是非常好的，大力發展商業保險，這個春風吹來了之後，我們現在很多人都非常看好保險業，不僅僅是現在80後、90後的大學生，包括我們那里的一些企業老板，很多老師，公務員也辭掉工作到我們保險公司來創業，非常不錯。

我們這里有一個案例非常好，我們這里有一個女醫師叫謝芳芳，她在醫院里的年收入是，月收入達到八千，而且在那里的領導也非常看好她，但是她就感覺到保險業非常有前景，她在保險公司用一年的時間，保險公司跟她那邊單位有差別的嘛，在我這里一年的時間她還是感覺到保險行業有前景，毅然辭去了醫院的工作，她現在個月的收入就三十萬，非常好。現在團隊也帶了大概六、七十號人，僅僅用了半年的時間就打造了六、七十個人，三個月的收入就達到了三十幾萬。

和訊網：真的是非常厲害。

蘭良英：她有一個朋友的老公應該也是80末，90初的一個女孩子，她的老公在駕校當教練，現在教練也不干了，他說我要跟我老婆干保險，非常吸引這些年輕人。

因為這個地方有國家的政策，我們保險產品也是人人需求的，現在天災人禍這麼多，非常需要大病保險，意外醫療保險，一個產品也好，一個平台也好，大家也大力發展，好多人都希望到這里來創業，我還是非常建議很多的年輕人，尤其是那種三無人員，沒人脈、沒資源、沒經驗的還是加入到我們保險業，跟我們一起創業，把國家保險業推向一個更好的平台。

和訊網：聽您這麼一說我覺得保險業真的是非常有魅力，非常有希望的一個朝陽行業，聽您這一番話肯定有很多年輕人已經心動了。

蘭良英：是的，包括我現在的團隊里面1000多個人，有80%以上都是80後、90後的。

還有一點，我感覺到這麼多年干下來掙的錢也蠻多的，自己的家人也得到了體驗。我有一個自己的目標，在未來三年我要打造一支5000人團隊，都是招這些大學生，要幫他們解決一些就業問題。

剛才我也說了，我在這個團隊里已經80後、90後占了90%了，未來90%以上都是一些大學生，5000人的團隊在未來的3年打造1000名主管，個人年收入要達到千萬，讓我的團隊的員工，小伙伴們擁有300輛豪車，有300號豪宅，這是我給我的小伙伴們，給我的團隊做了這樣一個夢想。

而且我覺得這個夢想一點都不遙遠，因為現在這個行業太好了，人家都說嘛，現在保險業就是站在風口中的一個行業，站在風口中人人都會飛的起來。

和訊網：我們也希望您的團隊未來幾年能夠按照您的計劃和想法，一步一步走向更好的一個成就。非常感謝蘭總今天參與我們節目的錄制，感謝大家的收看！

蘭良英個人簡介和榮譽：

1997年榮獲「衢州市十佳服務明星」

1998年榮獲「傑出保險營銷員」

2002年被評為省公司「萬馬奔騰」特等功臣

2005年榮獲市公司「一級服務明星」獎

2006年榮獲「華鼎榮譽獎」

2007年榮獲＂執行力建設標兵＂一等獎

2008年榮獲「衢州市十大感動人物」

2009年被評為「全市件數王」稱號及「先進個人稱號」

2010年榮獲「團隊優勝管理獎」

2011年榮獲「傑出團隊管理獎」

2012年榮獲TOP60專項業務競賽活動「鐵杆會員獎」

2013年個人榮獲「開門紅最佳管理獎」及「規模期交標兵獎」等

2014年入圍省公司講師團成員

2015年團隊規模、十年期期交達雙千萬

2016年―季度末，團隊實現百名主管、千人團隊連續六年入圍浙江省公司組織發展論壇