對話金牌顧問：中國平安人壽北京分公司菁晟部創始人王妮

和訊保險消息 2016年第十三屆中國保險精英圓桌大會（簡稱CMF大會）於7月16-18日在南京國際博覽中心舉辦，本屆大會以「整合營銷新趨勢」為主題。

CMF是以提升中國保險精英專業素質為已任，以團結廣大會員共同振興民族保險業為主旨的自律性組織，其宗旨是弘揚保險文化，樹立專業典范；服務中國保險業，服務兩岸四地保險人。

和訊保險與CMF大會已經密切合作多年，並全程關注報道。本次大會期間，和訊保險獨家專訪了數位保險行業內的精英，一起來聽一聽他們成功路上的難忘記憶。本期嘉賓是中國平安人壽北京分公司菁晟部創始人王妮。

和訊網：大家好！7月16日至18日在六朝古都南京舉辦了第十三屆中國保險精英圓桌大會，簡稱CMF大會，本次大會也聚集了眾多保險界的精英，和訊保險也有幸邀請到了行業內的許多大咖，來與我們分享他們的從業心得與心路歷程。

本期節目我們邀請到的是中國平安(601318,股吧)北京分公司菁晟部的經理王妮，王經理你好，請跟大家打個招呼。

王妮：大家好！

和訊網：會議期間我們也發現您走到哪兒都是求合照，求交流的焦點，大家對您背後的故事也都非常好奇，因為您從業五年已經取得了非常大的進步，您是畢業以後就踏入了保險行業嗎？

王妮：是的，這是我的第一份工作。

和訊網：第一份工作就是保險，那您大學學的是什麼專業，與保險相關嗎？

王妮：軟件編程，毫不相關。

和訊網：這個確實是兩個完全不搭界的。那您是怎麼樣的一個機緣巧合，讓您想要進入保險這個行業呢？

王妮：因為我本身學的這個專業它是一個對女性身體非常不好的，因為在我很小的時候我媽媽生了很嚴重的病，所以我就知道身體健康對一個人來說有多重要，再好的工作，再好的專業，因為我們做軟件編程會每天晚上熬夜的，所以我就毅然決然的放棄了大學四年學的這些東西，想選擇一個別的公司。正好在這個時候遇到了平安公司的一個年齡有點大的阿姨，拿平安的話來講就是推薦人。

和訊網：她把您帶入了平安。

王妮：對，非常感謝她，不嫌棄當年我那麼小。

和訊網：相信您剛踏入行業的時候，與現在肯定是兩個完全不同的風格，在經歷了五年的磨礪之後，您也取得了巨大的成功。在鮮花與掌聲的背後，您是否有一些想要放棄的時刻，有什麼讓你覺得印象特別深的難過的地方嗎？

王妮：有啊，那個時候首先我覺得你要面臨的是家人的反感吧，我媽媽後來病好了就身體非常好，當知道我要做保險就一直不同意，包括我的舅舅都是不同意的，這個其實不算什麼，每一個保險人都要經歷這個。我還想表達一點的是在2012年7月份，我曾經兩個月不上班，想要放棄，那個時候和所有的現在我們的前輩們一樣，做社區，做陌拜，這個都需要付出很多成本，而且我帶團隊，但是團隊帶的不好，因為那個時候我才二十一、二歲，帶了很多人，就很傷心，因為帶不好團隊嘛，留存率也不好，還掙不到錢。

做了兩年差不多七、八個月的時間里就覺得真的堅持不了了，那個時候就不想干了，就已經是不上班了。 和訊網：兩個月過後您還是回到了崗位，是什麼讓您堅持下來了呢？

王妮：是因為學習，就是類似於CMF這樣的學習平台，讓我知道了原來保險還可以做個人營銷，可以做第一名，可以做高端客戶，可以走向國外。

和訊網：也就是給自己不斷的充電。

王妮：轉型，保險里的轉型從做團隊轉戰到做業績。

和訊網：您也說到了現在您已經有了一個200人的團隊，您在帶團隊的過程中，又有什麼經驗可以跟大家分享一下呢。

王妮：在去年3月份開始才大力帶團隊的，3月份的時候其實我的團隊才十五、六個人，我覺得帶團隊怎麼講，我覺得最棒的心得就是，現在你看我們招的人很多，各個電視台的主持人，無論他過去做什麼，我覺得這個不重要，最重要的是他要有人品好這樣一顆心，別人說我的團隊都是高顏值，我說真正的高顏值背後是高人品，人品好臉才會覺得很好，顏值也很高。

所以我在對創建團隊的時候就覺得，人品好的人我們不僅可以一起走，我們還可以走的很遠，因為我們是一條心，可以一起走下去。他們可能來自於五湖四海，全國各地，但是因為我們擁有同一個夢想，我們都想通過自己的努力讓家人過上更好的日子，所以我的團隊名字叫「菁晟」，培養人才的搖籃，也是這個意思。

和訊網：菁晟也有一種年輕的活力在，您的團隊是否都是90後，充滿朝氣，充滿陽光的這一類人呢。

王妮：90後占90%，有80後，也有70後，還有60後，但是就很少了，70後、60後基本是我的客戶。

和訊網：主力軍還是90後的大軍是吧。

王妮：對，90後比較多。 和訊網：也是挑顏值，挑人品，是您這邊的標准。

王妮：人品是第一位的，顏值還好，保險賣着賣着就可以變美。

和訊網：除了帶團隊之外，像90後我們跟以前的營銷方式肯定有所不同，一開始有做陌拜，現在我們會用手機、微信來獲客，您有什麼經驗可以分享一下，是否會經常利用這些工具來幫助自己呢。

王妮：這也是所謂的微營銷秘籍創始人吧，主要從我個人來講，無論是增員還是業績，都是在用微信在做，所謂的微時代、微營銷。

和訊網：具體來說您是怎麼樣通過微信來增員，來做業績呢？

王妮：簡單說一下就是透過微信你可以做到無痕的營銷，沒有痕跡，因為有很多人他可能真的沒有時間來見你，但是你可以通過在微信里跟他去交流，其實人壽保險就是一種美好，就是愛與責任，你如何把這份愛與責任給別人講清楚，去傳遞清楚，讓別人知道你不是在推銷保險，而是在幫助他解決他的人生財務規劃，拿走他的一些擔憂。

其實微營銷的根本和我們線下是一樣的，只是我們沒有那麼多的時間去走路，或者每天去陌拜。微信里不僅解決這個，包括現在很多新人說我沒有客戶，微信里根本就不存在這些，互聯網的天下根本就不缺客戶了。

和訊網：大家以前對保險業會或多或少有一些誤解，或者說有一些不信任，您覺得您有什麼方式可以拉近與客戶的距離，讓他們覺得您是一個值得信賴的人，可以在您這兒放心買保險呢。

王妮：要是說行業吧我覺得任何行業都一樣，都有讓人不信任的成分，比如醫院，很多人都不相信對嗎，比如說老師，還會說如何如何。其實保險也是一樣，我認為我們的前輩們已經做了非常多的努力，把這條路鋪的很好了。

五年前，別人都會說保險是騙人的，買或是不買，而今天已經是買幾份的問題。

所以在這個時候我覺得我們做人還是很重要，當你的客人哪怕他再反感保險，但是他會發現你人很好，可是你這麼好的人你為什麼會去賣保險，他就該去思考了。所以我覺得我們每一個保險人都是正能量、陽光、積極、上進，為客戶着想，將心比心，讓別人很舒服。所謂的讓別人舒服的程度決定了你成功的高度，所以在你面對客戶的時候，你是否真的把他當做家人，和親人、朋友一樣去看待，真心的站在他的角度為他去想，這些我想都是我們可以去改變客戶的一些想法，以及是長久的一個做人，這些都可以改變客戶對我們這個行業，或者對我們自身的一些問題。

和訊網：已經從業五年了，您也獲得了很多獎項，比如說MDRT的會員，CMF冠軍聯盟的成員，對於今後的規劃您有沒有一個具體的打算或者是目標呢？在已有的成績上還有怎樣更大的突破呢。

王妮：比如說說長遠一點，我就准備工作到40歲我就退休，因為我覺得40歲以後女人肯定是要更多的陪伴孩子，上學、青春期，雖然現在還沒怎麼着，但我是這樣的想法。那更簡短的一點，第一個，我要培養出我的前100個百萬年薪，現在有很多伙伴就說我想成為這百萬年薪中的一員，無論他們是通過做CMF會員的方式，還是做MDRT，還是做我的團隊長，這是我的第一個想法。

第二個想法也算是這個行業培養了我，像CMF是我的貴人，培養了我，我也希望能為CMF做些事情，同時也希望能夠站在這個社會的位置上，去幫助新一代的保險人，讓他們通過我的分享和演講，看到自身有無限的可能性，也希望他們在未來，在中國有更多的80後、90後可以做CMF，可以做MDRT，在中國做MDRT，在國外他們依然是MDRT，希望有更多的人去證明中國的年輕人，中國的年輕的保險人他們是OK的。

和訊網：確實很多新人也把您當做偶像，最後您也給大家即將踏入行業的新人，或者說剛入行不久的人，給他們幾句建議，一個箴言分享一下。

王妮：我想說的第一個就是選擇，如果你能夠在今天，你人生中很年輕的一天進入到保險行業，你其實就已經走在了成功的平台上。如果你選擇保險行業，進來了之後你記住，人與人之間最小的區別是智商，最大的區別是堅持，無論你第一個月有沒有開單，第二個月有沒有開單，第三個月有沒有開單，記住，把號留下來，所謂把根留住，你就有機會。

王妮老師可能看上去如何，那也曾經想到過放棄，但是不能真的放棄，你一定要把你的號保留着，因為你要知道現在擁有一個工號有多麼的難。所以你能夠進到保險行業一定要堅持。

第三個就是一定要愛學習，因為在這個行業里有那樣一句話就是「學習一定改變命運」，很多時候你覺得你迷茫，很多時候你覺得你不知道該怎麼做，請你走出去學習，在這個行業最棒的就是行業所有的大咖，所有的頂尖，他們都會無私的為你去分享，他們會講他們成功的經驗，每一個人一個點子，那如果有十幾個人十幾個點子，相信一定會對你有所幫助。

所以站在這個行業的舞台，我覺得作為新人如果進來了，你一定不要輕易放棄自己，你一定要給自己至少兩年的時間，看看自己是否能行。所以，我希望我們所有的新伙伴一旦踏入進來這里，記得，感恩你的推薦人；記得，給自己設定目標；記得，給自己一個夢想，萬一實現了呢。

和訊網：好的，非常感謝今天王妮老師給大家的分享，也感謝大家收看本期節目，謝謝大家！

王妮個人簡介和榮譽：

90後行銷冠軍扛旗者

壽險新生代領軍人物

京城最佳標志性壽險麗人

中國平安禮儀之星總冠軍

北京平安菁晟團隊創始人

保險《微營銷•秘笈》創始人

中國最年輕的IDA國際龍獎會員

中國最年輕的MDRT美國百萬圓桌會員

中國最年輕的CMF中國保險精英金牌講師

中國最年輕的CMF中國保險精英鑽星會員