1對1在線教育 大把燒錢之後能否迎來市場爆發？

和訊網消息，以新東方為原型的《中國合伙人》講述了一個中國式的美國夢，是一部當代中國企業家的微縮奮斗史。只是這碗雞湯還沒有完全冷卻，中國的語言培訓市場已經出現了翻天覆地的變化，電影里所記錄的成功模式在當下互聯網教育的大潮中也受到了空前的挑戰。與新東方過去那種幾百人一起上大課的模式行成巨大反差的是，1對1在線真人外教的模式已成為當下最炙手可熱的互聯網教育商業模式之一。

和傳統的線下大班授課模式相比，1對1在線教育的好處是顯而易見的，師生間的互動性更強，學員時間安排更靈活。而且相較於華爾街英語、英孚等動輒數萬的傳統線下外教模式，以VIPABC、51Talk等為代表的在線教育模式的費用要便宜不少，尤其是後者通過主打菲律賓外教牌推出的「平民式」的英語培訓，每節課（25分鍾）約莫花費僅30元左右。

在互聯網教育熱潮中，1對1的模式也深受各路資本的追捧。據公開資料顯示，作為「中國最大在線英語學習平台」的51Talk，上個月在紐交所成功上市。去年底，VIPABC獲得近2億美元C輪融資，投資者包括新加坡政府投資公司(GIC)、中俄基金(RCIF, Russia-China Investment Fund)、高盛(Goldman Sachs Group, Inc.)及銀翎資本(Silverlink Capital LP)，B輪投資者新加坡淡馬錫(Temasek)同時跟投。

不過，在資本一路高歌猛進的時候，質疑的聲音也始終相伴左右，巨額的營銷費用使得1對1模式被詬病為花錢買用戶。新東方COO潘欣就曾撰文表示不看好1對1 模式，他認為師資和教學質量以及不經濟等問題將拖累1對1模式。他表示：「當年老俞時代，都是三四百人的大班。他一個小時教了三四百人，然後三四百人出去一說老俞好。」 他表示1對1教學模式，口碑傳播速度太慢了，所以企業會花費巨額的電銷費用。

市場似乎也對這種新模式顯示出了一定的謹慎態度，51Talk美股上市首日曾一度破發。

據51Talk的招股書顯示， 2013年-2015年間，51Talk的現金收入分別為3610萬、1.17億、3.53億。年均增速達213%；51Talk凈收入分別為2166.5萬元、5221萬元和1.55億元；毛利潤分別為1236.3萬元、2999.6萬元和9500.7萬元，實現毛利率達57.1%、57.5%、61.4%。

不過，在現金收入、凈收入與毛利率快速增長的同時，虧損也日益龐大。51Talk在2013-2015年間的凈虧損分別為1779.6萬元、1.017億元、3.27億元。從公布的財務數據來看，市場營銷支出是51Talk虧損的一大原因。2013年，51Talk市場營銷成本為1712.4萬元。2014 年，51Talk營銷成本攀升至8126.9萬元；2015年，市場營銷成本暴增至2.97億元。據悉，營銷費用被用於電話營銷、免費試聽課程以及各種品牌活動。

對此，張禮明對和訊表示，營銷費用占比正在逐漸降低。「我們的營銷費用占現金收入的比率已經連續五個季度下降，未來隨着51Talk平台化戰略的推進和規模化效應的顯現，營運成本占比還將繼續下降。」

張禮明以打車軟件之前推出的各種補貼舉例，他說補貼讓用戶得了實惠，但是更重要的是企業通過此舉，培育了市場。他表示「經過業界的多年努力，在線教育行業已經迎來成長爆發期。」

目前，可以看到VIPABC的品牌代言人姚明以及51Talk代言人李娜的各種代言廣告大量出現在地鐵、街頭或者線上。不過巨大的營銷投入與明星效應何時可以培育起成熟的用戶，在線1對1模式何時能夠真正實現盈利，一切最終仍有待時間的考驗。