陸手機廠商爭相布局電商，搶4G商機

精實新聞 2013-12-19  記者 余美慧 報導

20131219_113_0.jpg -->大陸中國移動(0941.HK)董事長奚國華表示，2014年TD終端銷售目標是1.9億-2.2億部，其中包括1億部TD-LTE終端。如果說4G將用戶帶入了行動互聯網時代，那麼對於手機廠商來說，面對4G的巨大市場，他們更多在思考如何透過互聯網來籠絡更多的用戶，或者「粉絲」。華為、中興通訊、金立等大陸本土手機廠商已開始有所嘗試。

華為16日發表子品牌「榮耀」，為其第一個獨立於母品牌之外的B2C終端品牌。據瞭解，榮耀主要走電商(電子商務)渠道銷售。華為終端董事長余承東表示，榮耀品牌將節省30%的傳統渠道零售空間，並以初期不賺錢甚至虧損的激進價格，讓利給消費者。此一度被認為是學習小米的做法。據瞭解，剛剛發佈的榮耀3C定價798元(人民幣,下同)，比紅米便宜1元，而各項參數比紅米更高。

中興通訊(000063.SZ,0763.HK)則早在2012年11月就成立了獨立團隊，進行面向行動互聯網的高階產品Nubia的運作。11月28日，Nubia發表的新一代旗艦產品在京東開放預訂，僅一周時間就有近300萬的預訂量。中興通訊並開放了中興粉絲「星星論壇」和「星星俱樂部」，以便更好地與用戶互動，讓用戶參與設計。

中興通訊手機產品戰略規劃部總經理呂錢浩表示，「我們希望電商渠道的銷量能夠不斷提升，2014年春節前，我們的自有網路商城將會上線。」呂錢浩表示，到2016年，中興通訊手機的電商渠道和社會渠道占比將達40%以上。

金立投資了一家公司來做互聯網品牌。11月21日，金立投資的團隊推出全新手機品牌「IUNI」，並號稱將完全複製小米手機的模式，走網路銷售模式。

另一傳統手機廠商酷派也已經躍躍欲試。宇龍酷派副總裁張光強透露，酷派手機在電商方面積蓄了兩年力量，在系統的搭建和業務的運營方面都做了很多工作，2014年也會把重心放在電商方面，明年計劃在電商渠道完成超過30億的銷售規模。據瞭解，酷派正在謀劃一個獨立的電商品牌，預計明年將會面市。

宇龍酷派常務副總裁李斌表示，「做電商的最大好處是能提高品牌認知度，小米將是我們做電商的方向」。李斌表示，電商和線下會有價格區分，酷派的傳統渠道占多數，不可能為了電商而喪失傳統渠道。

在艾媒咨詢CEO張毅看來，互聯網品牌的最大好處在於縮減了流通成本，使得產品更具價格優勢，但在定位上一般只能走中低階。「在新一輪4G競爭中，各大手機廠商應該會先把精力放在中高階產品上，至於互聯網品牌，可能要到兩年之後才會有大發展。」他說，互聯網或者電商看起來很美好，但目前還存在諸多問題，例如跟傳統渠道的資源互搏，而手機廠商提前佈局互聯網品牌相當於「練手」。