小米路由器：打造“離用戶最近的入口”？

侯繼勇

12月16日，小米家族新成員——智能路由器工程樣機曝光。此前，小米科技發布了很多硬件品，包括小米手機、小米電視、小米盒子、小米耳機、小米充電器等。小米正在硬件領域不斷地拓展自己的邊界，路由器不會是最后的神器。

目前，小米路由器不是一款整機品，而是一堆零件，需要用戶自己動手組裝。為指導用戶安裝，小米提供了一份“發燒指南”，用戶可以在網上找到安裝視頻。這讓一些用戶犯難，也讓硬件發燒友興奮：又找到DIY的感覺。小米路由器內置作業系統、軟件應用與服務，可通過小米手機、小米電視自動或手動更新；可存儲包括視頻、照片、電子文檔在內的各種數據。未來還可多用戶登錄，不同用戶登錄訪問到的內容不同。

目前小米路由器還沒有具體價格。按照小米一貫做法，一定是“讓用戶尖叫”的價格，如66元的充電寶、99元的小米耳機、299元的小米盒子、799元的紅米手機、1999元的小米手機和2999元的小米電視。

由於高配的硬件水準與超低的價格，競爭對手很難跟進。小米的高性價比建立在“軟件+硬件+互聯網”品系統整合能力上，也建立在“互聯網渠道(xiaomi.com)+社會化營銷(MIUI論壇+微博+微信+QQ空間)+互聯網式供應鏈管理”上，對手很難複製這樣的系統優勢。雷鋒網創始人林軍對21世紀經濟報導記者，在小米的衝擊下，深圳的白牌廠商也一撥撥倒下去。

小米公司的邏輯是：小米公司不希望通過硬件賺錢，希望通過互聯網服務賺錢。但是，小米做智能路由器，小米科技創始人雷軍有別的目的。小米路由器不通過硬件賺錢，也不通過互聯網服務賺錢，小米要打造“離網民最近的互聯網入口”。

什麼是“離用戶最近的互聯網入口”？整個互聯網時代不斷變化，最早是瀏覽器，代表企業是網景；然后是門戶(瀏覽器工具化)，代表企業是雅虎；然后是搜索框，代表企業是谷歌。中國互聯網有自己特色，直到現在，對小白用戶而言，最近的入口是瀏覽器，網址導航。這緣於中國網民結構的複雜性，也成為跨國互聯網公司往往在中國無法成功的原因之一。

誰控制了離用戶最近的入口，誰就擁有了世界。但是，入口也越來越成為一句口號。隨互聯網的發展，出現了兩個新現象：一是入口級品越來越多，無法形成相對壟斷，失去對用戶的控制力，也就枉稱入口；二是終端越來越多，手機、平板、PC智能電視，未來會有更多品智能化，成為新的入口。iPhone算是入口級品，蘋果是一家入口級的公司。但隨競爭越來越激烈，蘋果也正在失去這種資格。

智能路由器則不一樣，任何互聯網品、服務都需要通過路由分發才能到達用戶終端；任何硬件終端都需要通過路由器，才能給用戶提供互聯網應用與服務。雷軍的想法是，小米路由器的左邊是用戶，右邊是智能手機、智能電視、平板電腦等終端以及即時通訊、電商、游戲、資訊等互聯網服務。這樣的劃分下，沒有任何品與服務比路由器離用戶更近，扮演“互聯網總開關”的角色。

經過三年發展，小米公司已經形成自己的品梯度：耳機、充電寶等配件品，屬於第一梯度；小米手機、小米電視、小米盒子是互聯網應用與服務的載體，屬於第二梯度；作為“互聯網總開關”的智能路由器，將是第三梯度。

不過，雷軍需要思考的一個問題是：智能路由器就一定是“互聯網總開關”嗎？一些硬件創業者，下一個投資方嚮應該是智能電源插座，捆綁智能路由器所有的功能，這才是離用戶最近的入口。