F-東凌美國市場漸打入量販通路，虧損可望縮小

精實新聞 2013-12-12 記者 楊舒晴 報導

20131212_80_0.jpg -->F-東凌(2924)為嬰童用品業者，以「黃色小鴨」為自有品牌，該公司於2010年進軍美國市場，透過直營門市已耕耘出基礎知名度，打入Target、Sears、Kmart等多家量販通路網路平台，並且再進軍至Kroger、Walgreen等量販實體通路，隨著大型量販通路版面越來越廣，再加上陸續關閉費用較高的門市，明年美國市場虧損估將縮小，2015年可望達到損平。

F-東凌指出，公司原本就是瞄準美國大型量販通路市場，因此初期先開出6家直營門市經營品牌知名度，經過近3年來努力，逐步打入Target、Sears、Kmart、Drugstore、Amazon等網路平台。

F-東凌說，對於量販業者而言，單一品牌需先經營出穩定業績及知名度後，才會再轉進實體門市，而客戶下單量也會因此而放大，黃色小鴨繼打入Walgreen實體量販門市後，今年再增加Kroger，未來還會有新的通路加入。

F-東凌表示，由於黃色小鴨已陸續打入主要量販業者通路，直營門市的階段性任務可謂完成，因此公司今年開始陸續關閉費用較高的門市，門市數從6家降低至3家，雖然短期內會造成關店費用損失，並使得今年前3季美國市場損失已達3200萬元，但長期將有益於營銷費用管控，即使目前美國市場營收佔比僅4%，公司仍看好長遠發展，並鎖定為明年發展重心之一。

法人表示，估計F-東凌今年將認列美國市場損失接近4000萬元，而明年可望縮小到1000~2000萬元之譜，2015年則有機會達到損平。