研華借鏡樺漢 將建協同DMS模式 搶吃物聯網無限大商機

智能系統大廠研華(2395-TW)董事長劉克振今(25)日指出，研華內部將產生新的模式，稱為Allied DMS(協同合作DMS)，坦言是向同業樺漢(6416-TW)借鏡，整合研華內部資源，提公完整硬體服務與代工服務，另外也與夥伴廠商一起零件採購，降低費用支出，研華就像一個大型中央廚房，提供各種不同應用領域客戶所需(如醫院、政府單位)，未來物聯網商機成形，研華在此趨勢中一定不會缺席，在Allied DMS模式帶動下，商機將會無限大。

劉克振表示，物聯網時代來臨，特點就是小量多樣，而過去台灣的ODM設計代工模式，是客戶將產品設計好，台灣負責最後製造服務，由於ODM的客戶(如惠普、DELL等)，專長就是硬體產品設計，因此ODM並沒有太大的價值發揮。

隨著物聯網趨勢成形，未來的客戶將不再是專長硬體設計的廠商，而是以應用為主的客戶為主，如醫院、政府單位，研華要扮演的角色就像中央廚房一樣，可以為客戶出任何不同形式的菜，不論數量多寡，可提供終端應用服務客戶任何訂單需求，提供硬體、服務與整體解決方案。

他坦言，研華現有事業群在爭取訂單上常各彈各的調，未來物聯網商機很大，單純接單代工的模式已經不符合產業趨勢，因此研華要有Allied DMS模式，統合各事業單位，由一個主要單位尋找物聯網應用終端客戶，由上而下發包，各事業群彼此是配合訂單而非彼此搶單，生產端也能同步協助調配產線，並整合零件採購需求，降低不必要的成本與費用支出。

劉克振認為，這個模式過去許多工業電腦廠商都有計畫佈局，不過實際執行難度相當高，直到樺漢藉鴻海豐富的生產製造資源調整，將此模式逐漸建立起來，也漸漸看到營運成果，研華當然也不可在這個模式中缺席。

以研華目前的佈局來看，劉克振指出，零件採購可與安勤、艾訊等夥伴廠商一起合作，生產端則與英業達及和碩一起協同合作，最重要的關鍵在內部事業群的整合，過去不同事業群業務各自爭取訂單，有了Allied DMS的模式，統合一起爭取終端應用客戶訂單，一條龍式的由上而下分配，可降低不必要的資源浪費。

劉克振強調，這個模式短期不會見到成果，但物聯網特性就是小量多樣，客戶也是一般應用端如醫院、一般零售商與政府等，這些客戶沒有硬體設計能力，更沒有將物聯網方案串在一起的知識，研華若可建置好這個模式，可提供整套方案，以中央廚房的概念服務客戶，物聯網商機來臨，研華成長性將會沒有極限。