專訪紀鵬程：為什麼說易點租是互聯網金融公司

和訊科技消息 5月23日，十年前，紀鵬程創立的「SKS精品筆記本」成為全國最大的二手筆記本零售商之一。十年後的「互聯網+」時代，他再次創業，借助互聯網創辦了國內首家辦公電腦免押金租賃電商「易點租」。

通過互聯網平台進行辦公租賃，很多人會聯想出「互聯網公司」、「共享經濟」等標簽，而在紀鵬程看來，這卻是一家互聯網金融公司。

互聯網金融+

紀鵬程的生意其實很好理解，就是IT設備的服務商，主要服務中小微企業、初創企業。不過，與其他企業不同的是，易點租放棄的是傳統「押一付三」模式，引入對中小微企業的授信，根據企業情況「免押金額度」，使企業無需支付押金也可租賃電腦等IT設備，降低企業對於設備的一次性支出及資產處置成本，從而提高企業抗經營風險能力。

但這樣一個通過產品租賃的模式為何被紀鵬程以及他的團隊看做互聯網金融公司？紀鵬程認為，易點租有三個核心競爭力，第一是基於SKS公司沉淀下的資產整備和處置能力；第二是清華系的精英團隊；第三就是金融和風控能力。

而金融和風控能力主要體現在最具競爭力的「免押金租賃」模式上，「之所以涉及到金融風險控制的問題，因為免押金的模式，這樣的模式類似於信用額度。電腦價值在額度之內用交押金。而如何確保不誠信企業的欺詐風險，我們設計了整套信用體系，類似於銀行信用卡體系。」易點租COO張斌介紹。

紀鵬程也對和訊科技表示："這樣的模式使易點租成為了企業服務加互聯網金融屬性的雙向公司，用戶其實不會覺得我們是金融公司。但是所有代租公司，其實都是金融公司。因為他們一定會用到金融槓杆，在服務的後端運行的都是金融架構。"

天花板

雖然租賃模式是一個非常傳統的商業模式，但對於企業用戶的IT設備租賃卻是一個真正的藍海市場。去年易點租獲得A輪融資時，有500家付費企業，接近4千多台設備租出去。而短短半年多時間，已經達到3000多家付費企業，3萬台左右設備。業務量增加了6倍左右，公司人數也從100人達到了現在的300人。

雖然剛剛起步階段，發展如此之快，但紀鵬程也談到行業天花板的問題，「目前中國市場每年的電腦銷量7千萬台左右，更新頻率大概為五年，市場存量為3億5千台，其中企業用戶占1.7億左右，到中小企業需求規模預估為7000多萬台。而我們目前要達到這樣的市場天花板還有非常大的距離。」

跨行業對標

去年6月，易點租獲得了洪泰基金的600萬元天使輪投資。同年10月，獲得來自經緯中國和順為資本的455萬美元A輪融資，在接受和訊科技采訪時，紀鵬程透露，下一輪融資正在進行中。

如此高頻的融資節奏不僅是資本市場的認可，從戰略目標上紀鵬程也有更大的規劃。

「長遠目標是做IT租賃中的神州租車。目前的神州租車已經上市，它港股大概市值200億港幣左右, 是一個比較龐大的公司。但他們資產規模和毛利率與我們差不多。我們如果達到它的資產規模，大概需要租200萬台電腦。這樣的目標其實並不遠。」

紀鵬程表示，估計在今年年底，易點租規模將到15萬台左右。在2到3年內就有機會完成與神州租車同等的200萬規模。他坦言，這個算是長遠目標，但至少我們團隊覺得，這個事情應該不會很難。